聯(lián)商網(wǎng)消息：2月27日，江南布衣有限公司(3306，以下簡(jiǎn)稱“江南布衣”）發(fā)布了截至2018年12月31日止6個(gè)月中期業(yè)績(jī)報(bào)告。

根據(jù)公告，截止2018年12月31日，江南布衣實(shí)現(xiàn)總收入為20.27億元，同比增長(zhǎng)22.6%；純利為3.81億元，較2018上半財(cái)年的3.12億元增加22.1%；毛利則同比上漲20.2%為12.44億元。

粉絲經(jīng)濟(jì)推動(dòng) 同店增長(zhǎng)3.4%

事實(shí)上，零售行業(yè)特別是服飾行業(yè)越來約重視會(huì)員的發(fā)展，江南布衣就在財(cái)報(bào)中指出，在粉絲經(jīng)濟(jì)策略推動(dòng)下，報(bào)告期內(nèi)江南布衣零售店鋪同比增長(zhǎng)達(dá)到3.4%，這主要是得益于會(huì)員規(guī)模及會(huì)員黏性保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

江南布衣在報(bào)告中指出：

于2018年12月31日，江南布衣已經(jīng)擁有會(huì)員賬戶數(shù)(去重)逾310萬個(gè)(于2018年6月30日逾250萬)，半年時(shí)間增長(zhǎng)60萬個(gè)。其中，微信賬戶數(shù)(去重)逾260萬個(gè)(于2018年6月30日逾210萬)。上半財(cái)年會(huì)員所貢獻(xiàn)零售額約占零售總額的比重達(dá)到7成左右。

過去12個(gè)月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的活躍會(huì)員賬戶也從截至2018年6月30日止年度(2018財(cái)年)的逾36萬個(gè)上升至2018年的逾39.5萬個(gè)，其中微信活躍會(huì)員賬戶(即從微信公眾號(hào)完成注冊(cè)的活躍會(huì)員)從2918財(cái)年的逾34萬上升到逾37.6萬個(gè)。

于2018年年度購(gòu)買總額超過人民幣5000元的會(huì)員賬戶數(shù)從2017年的逾14萬個(gè)上升至2018年的逾18.2萬個(gè)，其消費(fèi)零售額亦達(dá)到21.7億元(2017年為16.7億元)，貢獻(xiàn)了超過四成線下渠道零售總額。

2018年年度購(gòu)買總額超過5000元的微信會(huì)員賬戶數(shù)從2017年的逾13萬個(gè)上升至2018年的逾17.8萬個(gè)。在以微信為主的社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)有效驅(qū)動(dòng)下，粉絲黏性繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

成熟品牌賣的最好 初生品牌增長(zhǎng)最快

多元化設(shè)計(jì)師品牌是江南布衣一直在推行的策略。

報(bào)告期內(nèi)江南布衣推出了設(shè)計(jì)師品牌集合店LASU MIN SOLA，以令公司的品牌組合更加多元化和細(xì)分化。2月26日，江南布衣發(fā)布公告宣布推出最新男裝設(shè)計(jì)師品牌A PERSONAL NOTE 73。截至2018年12月31日，集團(tuán)總共擁有9個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌。

江南布衣將品牌分為成熟品牌(JNBY)、成長(zhǎng)品牌(CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和less)以及初生品牌(Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB和LASU MIN SOLA)。

從財(cái)報(bào)上看，成熟品牌JNBY2018財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.56億元，同比增長(zhǎng)19.1%，貢獻(xiàn)了57%的總營(yíng)業(yè)額。

CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和less三個(gè)成長(zhǎng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.38億元，貢獻(xiàn)了41.3%的總營(yíng)業(yè)額。具體看來，CROQUIS(速寫)貢獻(xiàn)最大，實(shí)現(xiàn)了4.02億元銷售額，jnby by JNBY增長(zhǎng)最快，相比上一財(cái)年增長(zhǎng)33%。

初生品牌Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB和LASU MIN SOLA期內(nèi)合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.34億元，JNBYHOME同比增長(zhǎng)43.9%。

線上銷售上漲57.1% 門店主要集中二三線城市

從渠道上來看，上半年江南布衣自營(yíng)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.19億元，同比增長(zhǎng)6.9%。經(jīng)銷商店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.86億元，同比增長(zhǎng)31.9%，占總營(yíng)收的48.6%。

線上渠道方面，受益于各電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)尚敏感消費(fèi)人群的增加，線上渠道中成交的新品零售額占其零售總額逾兩成，線上渠道收入占比也從2018上半財(cái)年的8.5%增加到2019上半財(cái)年的10.9%，其增長(zhǎng)率為57.1%。

從門店分布來看，江南布衣已在全球經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立實(shí)體零售店總數(shù)由2018年中的1831家增加至2018年12月31日的1994家，加之分布在海外的161個(gè)銷售點(diǎn)，江南布衣的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

從財(cái)報(bào)上看，江南布衣中國(guó)大陸地區(qū)門店以二、三線城市為主，占比達(dá)36.5%和30.5%，一線城市門店占比為11.7%。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）