潘總說(shuō)：”你還別說(shuō)，今早我又接待了三家公司，有的前期方案還不要錢！”

他邊說(shuō)邊從兜里掏出幾張名片擺在我們面前：”你們看看這些公司，哪家來(lái)頭不大？”

傳揚(yáng)笑著說(shuō)：”來(lái)頭大未必能力強(qiáng)？之前已經(jīng)有過(guò)多次溝通，我們?cè)趺礃�？相信您心里有�?shù)。”

潘總說(shuō)：”坦率說(shuō)，通過(guò)溝通交流，并對(duì)每家提交的工作方案進(jìn)行全面分析研判，我和幾位股東都覺(jué)得你們公司不錯(cuò)。不瞞各位，我們還派人調(diào)查了解過(guò)你們公司，業(yè)界對(duì)你們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)水平、實(shí)操能力、落地執(zhí)行都評(píng)價(jià)不錯(cuò)，就是認(rèn)為你們收費(fèi)太貴了�！�

傳揚(yáng)說(shuō)：”**錢**貨，貴有貴的道理。有人為了拿下后面的生意，前期不要錢都可以做，您放心嗎？別的不說(shuō)，光時(shí)間就耽誤不起！”

潘總問(wèn)：”你上周和黃總談得怎么樣？”

傳揚(yáng)說(shuō)：”所有事情和相關(guān)細(xì)節(jié)都談過(guò)了，黃總說(shuō)商務(wù)條件需要您最終拍板�！�

潘總說(shuō)：”你和黃總說(shuō)做商業(yè)比修商業(yè)難十倍百倍，這觀點(diǎn)我不贊成！”

傳揚(yáng)說(shuō)：”您肯定不贊成啊！”

潘總問(wèn)：”為什么？”

傳揚(yáng)說(shuō)：”您是修商業(yè)的嘛！”

潘總說(shuō)：”不是這樣說(shuō)。就算我倆換位，我也不會(huì)像你這樣想。你把做商業(yè)說(shuō)得這么難，是和我打價(jià)格心理戰(zhàn)吧？”

傳揚(yáng)說(shuō)：”還真不是這樣。要不，請(qǐng)我?guī)煾到o您解釋一下，他在這行干了二三十年了，全國(guó)很多個(gè)知名項(xiàng)目他都參與了，還直接運(yùn)營(yíng)管理過(guò)北上廣深的一些知名購(gòu)物中心或城市綜合體，我這點(diǎn)東西全是他教的�！�

本來(lái)，我已做好了陪太子讀書的準(zhǔn)備，沒(méi)想到傳揚(yáng)會(huì)突然間把我抬出來(lái)。

聽(tīng)他這么一說(shuō)，潘總連忙起身過(guò)來(lái)和我握手，客氣著為剛才的怠慢表示歉意，擺出一副恭敬受教的樣子請(qǐng)我發(fā)表高論。

我說(shuō)：”談不上高論，我們李總的意思主要想說(shuō)明修商業(yè)和做商業(yè)的區(qū)別：一個(gè)屬于建設(shè)施工范疇，相對(duì)容易；一個(gè)是招商經(jīng)營(yíng)行為，難度確實(shí)要大一些�！�

潘總說(shuō)：”我怎么就看不出它們有多大的差別呢？”

我說(shuō)：”修商業(yè)是花錢出去，做商業(yè)是找錢進(jìn)來(lái)，兩者難度明顯不同。”

潘總說(shuō)：”愿聞其詳�！�

”這么說(shuō)吧——”我補(bǔ)充說(shuō)：”修商業(yè)主要包括拿地、設(shè)計(jì)、修建、安裝幾大環(huán)節(jié)。拿地是您給政府錢；施工是您給建筑公司錢；買材料是您給供貨商錢；做規(guī)劃是您給設(shè)計(jì)院錢；安裝是你給裝修公司錢。做的都是給別人錢的事，您是爺，別人是孫子；做商業(yè)主要包括招商、銷售、運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理。招商是要?jiǎng)e人租你的商鋪；銷售是要?jiǎng)e人買你的商鋪；經(jīng)營(yíng)是要顧客來(lái)掏錢；物業(yè)管理也是要?jiǎng)e人交水電費(fèi)、維修費(fèi)、服務(wù)費(fèi)……這些，全是要?jiǎng)e人拿錢，別人是爺，我們是孫子。能一樣嗎？”

潘總說(shuō)：”我還是不認(rèn)同你的觀點(diǎn)。我拿電影打比方：劇本、錄像、配音、制作全是花錢，放映是要顧客掏錢，我不覺(jué)得花錢做事有多輕松，賣票收錢有多困難�！�

我笑著對(duì)潘總說(shuō)：”一般人還真難跟上您的思維。您不僅拿了一個(gè)非常特殊的事件做案例，還巧妙地偷換了概念。事實(shí)上，買劇本、請(qǐng)演員、租場(chǎng)地……這些是投資行為，是花錢的，難度相對(duì)低些；而如何把劇本拍好、讓大家都愿意去看，都想去看，賣出好票房，屬于經(jīng)營(yíng)范疇，相對(duì)要難一些。而且，與修商業(yè)做商業(yè)比較，電影是一錘子買賣，制作和售賣之間的難度系數(shù)并沒(méi)太大差異，一波過(guò)去就都結(jié)束了；但商業(yè)地產(chǎn)的修建和經(jīng)營(yíng)僅在時(shí)間上的付出就有3：40的差距。也就是說(shuō)：修好商業(yè)一般只要三年的建設(shè)周期，而商業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有四十年的產(chǎn)權(quán)周期！如果拿人來(lái)比喻，通常把修商業(yè)當(dāng)成小孩出生，把做商業(yè)視為將小孩養(yǎng)大并培育成才！”

潘總突然用手猛擊了一下桌面，激動(dòng)得站起身來(lái)說(shuō)：”說(shuō)得好，受教了！有二位這水平我就放心了，你們回去弄個(gè)合同，咱們馬上簽。”