想有錢再做品牌的人，大多一直過著沒錢的日子；而那些覺得品牌需要做，沒錢也想辦法做的人，品牌早已讓其渡過了沒錢的日子。這就是發(fā)人深省的現(xiàn)實。
多年以前，一個和我合作的企業(yè)家說過一句掏心窩子的話：兄弟啊，找你策劃一個品牌，你知道我得賣多少車皮產(chǎn)品才能賺回來。
的確，農(nóng)業(yè)是個本大利薄的行業(yè)，因此，長期以來，很多企業(yè)都有一個固有的觀念，就是做品牌必須有錢才行。在他們看來，必須先靠貿(mào)易，靠大客戶，賺足夠多的錢，然后才能做品牌。
問題是，從現(xiàn)實看，那些覺得有錢才能做品牌的企業(yè)，往往企業(yè)并沒有按照他們預(yù)定的軌跡去發(fā)展，越是沒品牌，越是產(chǎn)品賣不上價、銷量低，企業(yè)利潤越微小，生存越艱難，品牌夢也就離他們越來越遠(yuǎn)。反之，那些最初沒錢，卻抱著必須要的決心，幾乎“傾家蕩產(chǎn)”做了品牌的人，因為符合市場發(fā)展趨勢，度過最初的艱難后，幾乎都實現(xiàn)了長足的發(fā)展。
案例一：聖上壹品 因為品牌成為五常大米的領(lǐng)導(dǎo)者
聖上壹品就是文章開頭提到的那個用幾車皮大米利潤建設(shè)成的品牌。
現(xiàn)在在五常地區(qū)說起聖上壹品，可以說如雷貫耳。但誰能想到，八九年前，聖上壹品老板李云輝找到我時，也和其他農(nóng)業(yè)企業(yè)家一樣，覺得沒錢，只想設(shè)計幾款包裝。
在我看來，包裝不能解決企業(yè)根本問題，因此建議其系統(tǒng)建設(shè)品牌。雖然從當(dāng)時的狀況看，要系統(tǒng)建設(shè)品牌，聖上壹品的條件并不成熟。但問題是，等到時機成熟，商機通常已經(jīng)失去。所以經(jīng)過雙方全面的商量，聖上壹品決定破釜沉舟干品牌。
還記得當(dāng)時給聖上壹品做培訓(xùn)是在鄉(xiāng)政府的一間簡陋的辦公室里，沒有麥克，就手持大喇叭說。臺下坐的，按職位都有頭有臉，但形象一色都是純農(nóng)民。
如果說聖上壹品是企業(yè)沒錢做品牌的代表，李玉雙則是和我合作的窮合作社的典范。
作為一家合作社，本身就資本匱乏，外加市場還沒打開，更加捉襟見肘。當(dāng)時，李玉雙合作社的開支主要靠市場人員背著電飯鍋跑展會賣產(chǎn)品來維持。
從商務(wù)角度，當(dāng)時我甚至也不準(zhǔn)備做這個品牌。但李玉雙方面說，經(jīng)過調(diào)查，品牌是當(dāng)前市場發(fā)展須臾不可離的利器，我們沒錢，但必須建設(shè)品牌，因此，先付一部分，剩余的策劃費用我們賺回錢來一定加倍給，就算賺不回錢來，我們拿米抵，也絕不會欠你們**錢。
出于對這種格局、境界的尊重，我決定接手。不僅接手，而且派出精兵強將，一定要做好。
通過分析市場，對接國際農(nóng)產(chǎn)品運營趨勢，我們決定不賣產(chǎn)品，只賣人，因此將品牌命名為李玉雙，讓其成為新農(nóng)夫的代表。
這種有濃郁人文特色的品牌策略，一上市就讓李玉雙顯得與眾不同，很快打開了市場。現(xiàn)在在著名電商平臺本來生活上，李玉雙一直都是大米類別的翹楚。
當(dāng)然，不僅這兩個品牌，服務(wù)農(nóng)業(yè)十年，見過形形色色的企業(yè)，一個總的規(guī)律是，那些已經(jīng)認(rèn)識到品牌已經(jīng)是市場競爭基本武器，并不計代價建設(shè)的企業(yè)，或許開始很難，但品牌價值迸發(fā)出來，就越來越容易；反之，那些認(rèn)為品牌是奢侈品，一直依靠關(guān)系等手段做市場的企業(yè)，開始看著哥們多，成天大酒大肉，坐好車，出入各種高檔宴會，似乎很好，但隨著市場發(fā)展，競爭越來越白熱化，因為沒有一個差異化的品牌系統(tǒng)，路一步比一步更艱難了。
作者簡介：
劉巖，字一辰，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。
