導(dǎo)語：要知道，網(wǎng)易這些年投入電商業(yè)務(wù)的錢和資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止20億美元，20億美元賣給阿里這肯定是賤賣，屬于便宜甩包袱的舉措。那么阿里輕松拿下網(wǎng)易考拉，還“買一送一”領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂，這是賺到了嗎？這買賣之間，或許有另一番風(fēng)味。

文| 李成東

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

► 阿里20億美金收購網(wǎng)易考拉

9月6日周五，網(wǎng)易與阿里巴巴宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴集團(tuán)以20億美金全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺網(wǎng)易考拉。

同時(shí)，阿里巴巴作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資。作為同在杭州成長起來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，未來雙方將更緊密地合作，共同探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的未來。

央視《對話》 ：阿里張勇、網(wǎng)易丁磊談杭州

據(jù)介紹，考拉將保持獨(dú)立品牌運(yùn)營，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬兼任考拉CEO。

而網(wǎng)易云音樂則獲得阿里巴巴、云鋒基金等共計(jì)7億美元融資。融資后網(wǎng)易公司仍單獨(dú)享有對網(wǎng)易云音樂的控制權(quán)。

買賣總得講個(gè)你情我愿，那么考拉作為網(wǎng)易電商的半壁江山，本該是塊心頭肉，為什么要賣掉？而阿里為什么要買？

► 網(wǎng)易考拉為何被賣

網(wǎng)易考拉成立于2015年，隨后丁磊在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上表示，“通過網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商業(yè)務(wù)，花三到五年時(shí)間再造一個(gè)網(wǎng)易�！�

然而，丁磊寄期望于電商能代替游戲成為網(wǎng)易核心業(yè)務(wù)的希望落空了。

來源：海豚智庫整理網(wǎng)易歷年財(cái)報(bào)

現(xiàn)實(shí)很殘酷，經(jīng)過了四年的努力，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的收入與游戲收入比仍不到一半，最新發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)占網(wǎng)易收入的27.9%，而線上游戲服務(wù)則占到60.8%。

網(wǎng)易對電商業(yè)務(wù)加大投入，其成本占比過半，結(jié)果帶來的營收卻只有20%。2018年網(wǎng)易電商營收192億，同比增長率從2017年的160%下降為64.10%，增速也逐漸下滑。

從整體來看，隨著網(wǎng)易線上游戲業(yè)務(wù)收入增速下降，網(wǎng)易整體營收增速放緩。網(wǎng)易2018年?duì)I收671.56億元，同比增長24.03%，與2017年41.62%的增長率相比，18年的增長相當(dāng)緩慢。而2018年凈利潤為61.52億元，2017年為107.08億元，甚至還低于2015年67.35億元的水平。

來源：海豚智庫整理網(wǎng)易歷年財(cái)報(bào)

做生意最怕遇到一件事情出現(xiàn)了，就是新的業(yè)務(wù)沒做好，原本賺錢的老業(yè)務(wù)也出了問題。丁磊面臨一個(gè)選擇，要么棄車保帥，要么孤注一擲。

顯然，網(wǎng)易丁磊選擇20億美金甩賣考拉，棄車保帥。要知道，這么多年網(wǎng)易投入電商業(yè)務(wù)的錢和資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止20億美元，這肯定是便宜甩包袱的舉措，畢竟考拉根本不賺錢。所以賣掉考拉也是情理之中。

但阿里為什么會接手網(wǎng)易丟下的包袱呢？

乙之砒霜，甲之蜜糖。實(shí)際上，收購考拉有助于推進(jìn)阿里全球化戰(zhàn)略的落地，繼續(xù)落實(shí)三年前馬云提出“e-WTP”（電子世界貿(mào)易平臺）的構(gòu)思。全球化是阿里的三大戰(zhàn)略之一，主要有全球買、全球賣、全球付、全球運(yùn)、全球游 “五大目標(biāo)”。

另外，中國的進(jìn)口電商還在初期，中國的進(jìn)口空間將不斷擴(kuò)大，阿里為了抓住跨境的機(jī)會與政策紅利，收購考拉充分發(fā)揮生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，持續(xù)優(yōu)化中國消費(fèi)者的進(jìn)口商品消費(fèi)體驗(yàn)，這也是件錦上添花的事。

然而，如果僅僅是這么簡單，為何之前阿里與網(wǎng)易并沒有談妥？畢竟收購價(jià)與傳聞無異，都是20億美金。而值得我們注意的是，此次收購，還多出一個(gè)網(wǎng)易云音樂。

從網(wǎng)易云音樂這里入手，或許才是我們解開這一收購真相的線索。

► 阿里收購考拉真相

我們認(rèn)為，此次收購網(wǎng)易考拉，標(biāo)志著網(wǎng)易阿里的新聯(lián)盟，更透露出阿里在泛娛樂的布局和拿下會員電商的野心。

網(wǎng)易考拉又重又累，又不賺錢，為什么阿里要買？之前在《阿里Q2財(cái)報(bào)解讀：42%的營收增速背后，卻只剩新零售一個(gè)靚點(diǎn)》一文中提到過，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的潛力，菜鳥網(wǎng)絡(luò)和天貓開發(fā)了國際和跨境履行最后一英里的解決方案，利用中國的保稅倉庫和外國的直接發(fā)貨相結(jié)合。2019年6月，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)口配送解決方案服務(wù)于天貓全球超過97%的包裹。

長袖善舞，因此對網(wǎng)易來說舞不起來的“考拉”，對阿里只是跨境電商業(yè)務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充，實(shí)在不行，吸星大法一番也不會太虧，反正增加了市占率。

其次此番收購考拉的另外一個(gè)收獲就是阿里獲得了網(wǎng)易云音樂的投資權(quán)，阿里巴巴作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資。

醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。網(wǎng)易云音樂才是那道令人垂涎三尺，入口即化的主菜。

再一塊，是因?yàn)榘⒗锢^續(xù)布局泛娛樂的戰(zhàn)略，根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)顯示，前四名音樂產(chǎn)品均為騰訊系，第五名網(wǎng)易音樂增速最快。

網(wǎng)易云音樂擁有8億用戶和大量優(yōu)質(zhì)音樂版權(quán)，而蝦米音樂做的一直不大行，我們大膽猜測，此次阿里和網(wǎng)易結(jié)盟，盡管網(wǎng)易云音樂仍單獨(dú)運(yùn)營，但是卻加入了阿里動物園，尤其是阿里88vip會員。

阿里“88VIP”囊括了阿里巴巴旗下的眾多業(yè)務(wù)，包括餓了么、優(yōu)酷、蝦米音樂以及淘票票等， 顯然，此前蝦米音樂給用戶帶來的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如網(wǎng)易云音樂，如果88vip大家庭日后加入網(wǎng)易云音樂，此舉將會大大增加88vip的市場競爭力。

大受歡迎的亞馬遜的prime包括了次日達(dá)和當(dāng)日達(dá)、免費(fèi)的音樂、視頻、照片存儲和免費(fèi)電子書。目前來看阿里系會員和亞馬遜相比，僅缺少一個(gè)免費(fèi)閱讀電子書，還多了餓了么餐飲和票務(wù)的市場競爭力。

京東plus則在特價(jià)和快遞券外，包囊愛奇藝VIP，知乎讀書會員，攜程超級會員，京東plus套餐內(nèi)無免費(fèi)音樂，但是和阿里系比，又多了攜程。如此看來，盡管有了蝦米，阿里投資網(wǎng)易云音樂本身又避免了后期網(wǎng)易云音樂加入京東plus大禮包。

蘇寧super會員包括2%返利，運(yùn)費(fèi)券，pp影視會員，pp體育，退換無憂，清洗保養(yǎng)折扣，悅聽和悅享電子書。（每年免費(fèi)閱讀5000本電子書）。

阿里收購網(wǎng)易考拉，同時(shí)牽扯出了阿里入局網(wǎng)易云音樂，或許這背后并不簡單，而是各電商巨頭的軟實(shí)力軍事競賽。