繼抓娃娃機(jī)和口紅機(jī)之后，又一個類似“福袋”或“盲盒”的品牌在北京一些商場內(nèi)走紅。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這部名為“心愿先生”的品牌以iPhone X、拍立得、口紅、香水、PS4、單反等商品吸引了大批客流，消費(fèi)者以每次30元的價格購買一個不知內(nèi)為何物的盒子，通過“幸運(yùn)與否”來獲得或昂貴或廉價的商品。北京記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一模式背后隱藏著一條類似眾籌的高利潤的產(chǎn)業(yè)鏈。
悄然走紅
北京商報(bào)記者近日走訪北京部分商場時發(fā)現(xiàn)，繼此前在抖音短視頻平臺上走紅的口紅機(jī)之后，又出現(xiàn)了一款名為“心愿先生”的自動販賣機(jī)。在西直門凱德MALL地下一層，該自動販賣機(jī)吸引了不少消費(fèi)者，經(jīng)常排著長隊(duì)。近日，西直門凱德MALL又引進(jìn)了兩臺該設(shè)備。
據(jù)記者觀察，該自動販賣機(jī)以不確定的方式向消費(fèi)者出售商品。左邊的貨架上有20個格子，擺著黃色禮品盒。右側(cè)屏幕顯示禮品盒相對應(yīng)的序號，消費(fèi)者可點(diǎn)擊隨機(jī)挑選數(shù)字，通過掃描二維碼付款獲得對應(yīng)的禮品盒，每個盒子的價格為30元。同時，屏幕下方標(biāo)有盒子中可能出現(xiàn)的“高級獎品”，包括拍立得、口紅、香水、PS4、手機(jī)、單反、手辦、平衡車、電腦、Switch、神仙水、包袋等，成功獲取后將會送貨上門。此外，盒內(nèi)除禮品外還有一張刮刮卡。據(jù)該自動販賣機(jī)心愿先生官方微信顯示，在有效期內(nèi)刮開圖層，并用微信掃描二維碼可能出現(xiàn)四種結(jié)果，即5元紅包、50元淘寶現(xiàn)金抵用券、未中獎以及一部iPhone X手機(jī)。
北京商報(bào)記者在該自動販賣機(jī)旁邊看到，多數(shù)消費(fèi)者至少會購買兩個盒子。一位消費(fèi)者表示，出于好奇心而購買，一般會多買兩個碰碰運(yùn)氣，“很希望能抽到拍立得、口紅或香水，但估計(jì)不太可能，開心就好�！�
隨后，北京商報(bào)記者嘗試購買了四個禮品盒，分別得到“三個魔法匠”男士百變啞光動感發(fā)蠟、零錢包+鏡子、一副藍(lán)牙耳機(jī)以及車載音響。記者按照品牌和型號分別查閱了上述商品在電商平臺的價格，其中發(fā)蠟、藍(lán)牙耳機(jī)和車載音響在30元左右，零錢包價格低于30元。在記者之后，緊接著排隊(duì)的一位男士購買的禮品盒內(nèi)只有一個筆記本。他表示，“這個本在兩元店就能買到，30元太虧了”。
事實(shí)上，類似心愿先生自動售賣機(jī)的模式在市面上已有端倪，如POP MART泡泡瑪特推出的Molly娃娃盲盒機(jī)也屬類似的玩法。北京商報(bào)記者聯(lián)系到心愿先生相關(guān)負(fù)責(zé)人，詢問盒中是否真有大獎、抽中“高級產(chǎn)品”的概率以及有多少消費(fèi)者已經(jīng)獲得這些商品等問題，但截至發(fā)稿并未得到任何回復(fù)。
利潤可觀
心愿先生自動販賣機(jī)的利潤極為可觀。
北京商報(bào)記者聯(lián)系到兩家游戲機(jī)生產(chǎn)廠商，分別為華達(dá)動漫和鴻樂動漫，兩位廠商的負(fù)責(zé)人均表示，因心愿先生有版權(quán)，如果要購買類似的設(shè)備，可以進(jìn)行外觀、程序的設(shè)計(jì)。華達(dá)動漫相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，一臺自動販賣機(jī)設(shè)備價格為9500元，可自行購買和搭配商品放在禮盒里即可。鴻樂動漫相關(guān)負(fù)責(zé)人的保價為，一臺設(shè)備8800元，“盒內(nèi)商品可在我們這購買一部分，且僅提供20元以下商品，每個盒子隨機(jī)放，單價有18元和15元兩種。此外，還可訂做二維碼或紅包，需另外收費(fèi)。
鴻樂動漫相關(guān)負(fù)責(zé)人提供了一組內(nèi)部運(yùn)營數(shù)據(jù)，上述自動販賣機(jī)運(yùn)營成本包括禮盒費(fèi)用、電費(fèi)和場地租金，最快1個月、最慢3個月可收回成本。以目前市面上的場地運(yùn)營數(shù)據(jù)來進(jìn)行收益估算，，20元禮品盒的成本為12.5元，30元禮盒成本為16.5元，設(shè)備每月耗電量大約30度。至于場地租金，曾有知情人透露，如合生匯內(nèi)擺放一臺自動販賣機(jī)設(shè)備的月租金為3000元，位置偏一些的商場在1500元左右�！�
此外，這位負(fù)責(zé)人還給出了設(shè)備運(yùn)營方案，如設(shè)備內(nèi)設(shè)80格，每次30元，一輪全部賣出合計(jì)收入2400元。扣除計(jì)劃利潤金額如400元，那么采購成本控制在2000元以內(nèi)即可。此外，如一等獎設(shè)置為1臺459元的相機(jī)、二等獎為3個156元的耳機(jī)。那么其他盒子內(nèi)禮品需要76個，平均進(jìn)貨價為18元，合計(jì)1385元。
對于這臺設(shè)備的利潤空間。經(jīng)過上述負(fù)責(zé)人提供的參考計(jì)算，以禮盒單價30元，每天售賣60個禮盒為例，一臺設(shè)備的月收入為54000元，成本則為29700元，利潤為24300元。
獵奇效應(yīng)難長久
心愿先生官網(wǎng)顯示，心愿販賣機(jī)是MR.WISH幫人們實(shí)現(xiàn)愿望的一種形式。據(jù)了解，這種幸運(yùn)測試機(jī)在國外也叫“福袋機(jī)”，是從日本開始流行起來的，隨后風(fēng)靡馬來西亞、新加坡、臺灣等國家和地區(qū)。
北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽認(rèn)為，這類商業(yè)模式此前彌補(bǔ)了娃娃機(jī)和口紅機(jī)玩法單一、中獎率極低的缺陷。以趣味性、娛樂性吸引消費(fèi)者，增加商場流量。另一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士卻表示，當(dāng)這種類似抽獎的設(shè)備以“幸運(yùn)”、“心愿”等噱頭被大量復(fù)制以后，會因價值不對等的問題�！矮@得大獎幾率很低，剛開始為了吸引流量，運(yùn)營方會讓消費(fèi)者得到相同價值或更高價值的產(chǎn)品，從而激發(fā)復(fù)購行為。但長期下去，經(jīng)營者為了節(jié)約成本，會逐漸降低商品價值�！贝送�，這位業(yè)內(nèi)人士坦言，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者都有獵奇心理，新產(chǎn)品在短暫的時間內(nèi)會聚集大量人氣，熱度過后，吸引力也隨之降低�！斑@種模式不利于長期發(fā)展。”
事實(shí)上，前一段時間抓娃娃機(jī)曾風(fēng)靡一時，隨后出現(xiàn)網(wǎng)上抓娃娃機(jī)，可將娃娃免費(fèi)送到家。如今商場中的娃娃機(jī)已熱度不再。不僅如此，近期出現(xiàn)的網(wǎng)紅“口紅機(jī)”也在慢慢退出舞臺。
類似于幸運(yùn)測試機(jī)這種的創(chuàng)新產(chǎn)品還會不斷出現(xiàn)，但和娃娃機(jī)一樣，任何事物都是有一定的生命周期。賴陽坦言，“時間長了，消費(fèi)者會覺得缺乏新鮮感，一旦有體驗(yàn)感更強(qiáng)，更具吸引力的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品將會被新產(chǎn)品取代�！�
（來源：北京商報(bào) 記者 王曉然 王瑩瑩）
