聯(lián)商專欄：盒馬鮮生北京戰(zhàn)區(qū)人事調(diào)整終究不是一場簡單的人事調(diào)整，繼李江被換一年后，陳冬青黯然退場。十里堡戰(zhàn)役打得過于焦灼是顯現(xiàn)的，陳冬青退出卻不是簡單人事調(diào)整可以覆蓋。新零售啟動兩年，不會沒有時間表，從熱火朝天馬云親臨盒馬鮮生，到后來大本營親橙里店開業(yè)馬云未曾現(xiàn)身，盒馬鮮生已經(jīng)到了要發(fā)力的時候。

北京戰(zhàn)區(qū)換帥安排在供應(yīng)商大會之后，可見供應(yīng)商大會之重要。盒馬高速擴張除了物業(yè)因素，供應(yīng)鏈卻是內(nèi)在因素。從供應(yīng)商大會傳出來的聲音，盒馬已經(jīng)在對供應(yīng)商進行暗示，沒有太多選擇給你們，要嘛跟著盒馬吃香喝辣，要嘛以后盒馬不會再給你們機會。每到一個地方就要跟一個地方的供應(yīng)商談判，各種亂七八糟的細節(jié)層出不窮，已經(jīng)影響到盒馬的節(jié)奏。新零售需要的是簡單粗暴，能給什么價就給什么價，賣不賣得動那是我們的事，供應(yīng)商沒事別瞎BB，也沒精力跟你們談各種奇怪的費用。

而國內(nèi)的供應(yīng)商早已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的作戰(zhàn)套路，要按新零售的標準來走，他們很痛苦。一個是財務(wù)那邊要放行，一個是各層級部門要簽字，花費大量精力多方協(xié)調(diào)，最后可能并沒有產(chǎn)生多少量。嗅覺敏銳的供應(yīng)商可以感覺到市場的變化，會積極跑動去協(xié)調(diào)。不敏銳的供應(yīng)商根本就懶得動，我們就這樣，你愛合作不合作，最討厭這種喜歡找茬的渠道了。

供應(yīng)鏈不搞定，盒馬的步伐跨不遠的。其實，已經(jīng)有很多渠道在跟供應(yīng)商溝通變革，只不過盒馬聲音大了些，因為盒馬已經(jīng)開始憤怒了。中國的供應(yīng)鏈改革已經(jīng)到了要做出改變的時候，盒馬之后，其它渠道會加碼給供應(yīng)商的壓力。供應(yīng)商當(dāng)然也會有供應(yīng)商的壓力，但多種模式并行已經(jīng)是不可避免，關(guān)鍵是新的零售模式銷售權(quán)重占比會越來越大，早迎合早受益。

永輝超級物種

喊了許久的新零售終究要開啟暴力對決模式，原本新零售對手盤為盒馬鮮生VS超級物種，可惜永輝后院起火，兵力全力推進之時，后院被樸樸超市給捅了。超級物種被盒馬鮮生笑稱為偽新零售，這次要看永輝到底能不能把樸樸超市給鎮(zhèn)住。福建的各種新零售模式層出不窮，多家企業(yè)都在啟動融資，樸樸超市一旦跑出來，其它新零售模式也必然從地下轉(zhuǎn)戰(zhàn)地面，掀起新零售新浪潮。

永輝暫時被落下，另一個新零售巨頭卻浮出水面，而且直逼盒馬鮮生大本營上海。從落子可以看到，已經(jīng)兵臨城下，準備撕開盒馬鮮生薄弱地帶，逼近核心地帶。那個曾經(jīng)被盒馬放話要打掉一半估值的對手，悄然布局，幾十家店即將浮出水面。

我們再來梳理一下事件時間表，半月前，美團小象殺入江蘇無錫，兩店齊開，離上海、浙江不到100公里。一周前，盒馬供應(yīng)商大會，要求供應(yīng)商跟進配合作戰(zhàn)。現(xiàn)在，北京戰(zhàn)區(qū)換帥。

美團小象生鮮

美團殺入無錫是否僅僅是無意之作？無錫曾作為美團滴滴大戰(zhàn)主場，這類再次成為美團新零售首發(fā)。無錫這座城市離上海、浙江不到100公里，美團小象生鮮南下征戰(zhàn)野心已經(jīng)無法掩蓋。

年初，盒馬喊話要打掉美團一半估值，美團也并沒有閑著，加緊研發(fā)小象生鮮應(yīng)對。今年5月份美團注冊江蘇小象，6月份獲得核準，7月份接連開出無錫兩店，把戰(zhàn)場推進盒馬核心島鏈。盒馬故事起源于上海，整個上海布局20家門店，離覆蓋整個上海所需要的門店數(shù)量已經(jīng)進入中后期了。此時的上海盒馬看點開始從門店數(shù)量轉(zhuǎn)入門店數(shù)據(jù)，單金橋店數(shù)據(jù)是遠遠不夠的，就好比小米每次拿北京旗艦店數(shù)據(jù)來刷眼球，其實很多小米之家運營一般。當(dāng)新零售同物種進入上海區(qū)域，就會開始稀釋盒馬的業(yè)績，從而影響盒馬的號召力�；蛘哒f，小象生鮮一旦殺入盒馬核心區(qū)，將會打掉盒馬估值。上海戰(zhàn)區(qū)也就成為盒馬第一個需要數(shù)據(jù)來支撐的城市。

美團并不愿意把戰(zhàn)火直接投放到北京區(qū)域，而是把長三角作為主戰(zhàn)場來攻擊盒馬。盒馬同樣會想把主戰(zhàn)場再度轉(zhuǎn)向北京，讓北京部隊來牽制美團部隊。

北京戰(zhàn)區(qū)對于美團的牽制不力，使得美團小象生鮮已經(jīng)把點布到蘇州，離上海僅一水之隔。而在江蘇的布局網(wǎng)點，美團已經(jīng)遠超盒馬，只不過還沒開出來。未來隨著購物中心的開業(yè)，美團小象生鮮可能全面開花。下一步，美團小象生鮮滲透上海，甚至直接攻擊阿里浙江大本營。畢竟浙江大本營居然是盒馬最大的薄弱環(huán)節(jié)之一，至今無力打開市場，孤零零幾家在那邊晃著。

北京換帥釋放出很明顯信號，要嘛狠，要嘛GUN，盒馬模式已經(jīng)跑得差不多了，不會再糾纏于一些有必要沒必要的問題。選擇攻擊型武將，暴力推進，會成為未來的主旋律。北京換帥最主要還是給浙江三江、福建新盒看。作為阿里大本營，浙江未來可能要引爆八級大地震，沒有大動作，浙江戰(zhàn)況根本不會改變。總有些人還要走，總有些事還要變，浙江動蕩不可避免。至于怎么變，應(yīng)該會慢慢浮出水面。盒馬不會把一手好牌打爛到給小象生鮮做嫁妝，更何況京東7FRESH那密密麻麻的拓展正潛伏在周邊，隨時想撿點便宜。

京東7FRESH

福建新盒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司亦沒太大動作，到現(xiàn)在僅開兩店，作為阿里原來的老司機，這樣的成績估計不好交差。如果跟新華都溝通還是障礙這么大，后面就玄了。新華都如果還是老樣子，差不多在逼人家走人了。但是換帥對新華都真的有好處嗎？

新零售已經(jīng)發(fā)展要真刀真槍拉開戰(zhàn)事，大戰(zhàn)一觸即發(fā)，以盒馬鮮生現(xiàn)在的儲備戰(zhàn)力，即將進入快速刮起龍卷風(fēng)橫掃階段�！跋篑R”之戰(zhàn)表面看似新零售之戰(zhàn)，最后受傷的可能是周邊打醬油的傳統(tǒng)零售，畢竟高手打架，難免踩到旁邊花花草草。如果說，2017年是新零售元年，那么接下來就是新零售大戰(zhàn)的開端。

（來源：文/聯(lián)商高級顧問團成員王國平，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉(zhuǎn)載！）