聯(lián)商專欄：像許多百貨公司一樣，梅西百貨正在經(jīng)歷一場關(guān)乎生死的轉(zhuǎn)型：過去11個季度以來，同比銷售連續(xù)下滑，最終，在最近的財報中這一勢頭終于被終止，銷售額增長1.8％。

在今年拉斯維加斯的Shoptalk大會上，梅西百貨CEO杰夫·格內(nèi)特（Jeff Gennette）表示，和大多數(shù)零售商一樣，梅西百貨也要重新定義其目標(biāo)，“我們有很多事要做，但只看梅西百貨的傳統(tǒng)不足以保證未來的成功，昨天的劇本不能用在明天，我們的客戶正在快速發(fā)展，我們需要迎頭趕上�！�

▲梅西百貨CEO杰夫·格內(nèi)特

這一切意味著，梅西百貨要從技術(shù)角度為消費(fèi)者帶來全新的體驗。

2017年，梅西百貨發(fā)布了所謂的“北極星（North Star）”戰(zhàn)略。梅西百貨將重點關(guān)注四大主題：靈感、時尚，清晰的價值和豐富的體驗。

1、從手機(jī)切入

Gennette說，手機(jī)是現(xiàn)在一切的切入點，個性化將成為未來發(fā)展的重要組成部分。用手機(jī)結(jié)算是美國消費(fèi)者的痛點，因此，移動支付——用App掃描產(chǎn)品二維碼支付，然后去柜臺提貨——將在年底所有店鋪推廣開來。

同時，梅西百貨的網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序也將重新設(shè)計。

2、自有品牌成為抓手

從整個零售行業(yè)看，自有品牌都成為高毛利、高忠誠的代名詞，因此梅西百貨今年的自有品牌產(chǎn)品將增加29%-40%。

3、折扣店成為新體驗的來源

尋求高性價比的消費(fèi)者越來越多，梅西百貨發(fā)現(xiàn)，其折扣店Backstage對消費(fèi)者有極大吸引力：如果一個梅西百貨中有Backstage折扣店，那么業(yè)績將提升7%，在2018年梅西百貨將繼續(xù)在店內(nèi)開出100個Backstage折扣店，并開始向西海岸延伸。

▲梅西百貨旗下折扣店Backstage

4、虛擬現(xiàn)實成為新武器

如何用好VR設(shè)備一直讓零售商困惑，很多情況下，似乎只能帶來新聞曝光，卻不能解決問題。梅西百貨的數(shù)據(jù)顯示，VR設(shè)備極大提升了家具部門的業(yè)績。

在今年夏天，VR設(shè)備將出現(xiàn)在60家梅西百貨的店鋪中，消費(fèi)者使用VR的時候，首先將創(chuàng)建一個自己家庭或者特定房間，然后將各類產(chǎn)品拖放到2D的空間當(dāng)中，然后在VR頭盔的幫助下，消費(fèi)者就能進(jìn)入到3D模型當(dāng)中，看看某件家具將給自己的房子帶來怎樣的改變。

（文/聯(lián)商專欄作者王子威，本文僅代表作者個人觀點，并不代表聯(lián)商網(wǎng)立場，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明來源和作者。）