近日，三月空調(diào)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈之際，美的副總裁殷必彤一行現(xiàn)身五星電器總部，與五星電器總裁潘一清及高管團(tuán)隊(duì)深度會(huì)談。與會(huì)期間，雙方確定了“珠峰計(jì)劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)，雙方還將在獨(dú)家專(zhuān)供產(chǎn)品、重點(diǎn)機(jī)型、資源共享等方面展開(kāi)全方位的合作。在三月空調(diào)旺銷(xiāo)這個(gè)秣馬厲兵的當(dāng)口，美的品牌高層到訪五星總部，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手全面引爆空調(diào)市場(chǎng)戰(zhàn)役。

 “定制包銷(xiāo)”是新風(fēng)口，雙方深入合作高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品

根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)成為2017年表現(xiàn)最好的大家電產(chǎn)品，零售數(shù)據(jù)喜人，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額達(dá)到5787萬(wàn)臺(tái)和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。2018年的空調(diào)市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和高端競(jìng)爭(zhēng)加劇兩大趨勢(shì)，空調(diào)企業(yè)更加需要注重優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、放大自身差異化產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

五星電器總裁潘一清表示，智能、節(jié)能、健康、舒適、環(huán)保、時(shí)尚等關(guān)鍵詞成為空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展方向，品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，家電廠商需要通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升品牌影響力。借助大數(shù)據(jù)的研究分析，五星電器聯(lián)手美的做出精確的產(chǎn)品策略，借著消費(fèi)需求的東風(fēng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，除了市面熱門(mén)型號(hào)外，反向定制具有優(yōu)勢(shì)的包銷(xiāo)機(jī)型也將成為重點(diǎn)。

“2017年整體銷(xiāo)售提升非常明顯，對(duì)于五星電器的平臺(tái)我們非常看好，接下來(lái)三月空調(diào)銷(xiāo)售將進(jìn)入‘開(kāi)盤(pán)期’，我們將會(huì)為五星提供‘有量有力’的資源，在保持貨源充足的基礎(chǔ)上，為五星提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的包銷(xiāo)產(chǎn)品。”美的殷必彤在對(duì)潘一清表示感謝的同時(shí)，也明確了雙方全年產(chǎn)品資源的合作，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

全渠道打響攻堅(jiān)戰(zhàn)，雙方聯(lián)手打造萬(wàn)鎮(zhèn)通“百萬(wàn)俱樂(lè)部”

五星電器總裁潘一清表示，隨著全渠道發(fā)展的不斷升級(jí)，五星電器也在進(jìn)行全方位戰(zhàn)略布局。比如說(shuō)2018年再開(kāi)60家直營(yíng)店、100家萬(wàn)鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；開(kāi)拓江西、溫臺(tái)、福建、洛陽(yáng)等省外新區(qū)域；線上五星電器京東POP店聚力流量；攜手京東推進(jìn)“一城一店”落地計(jì)劃……這些都離不開(kāi)美的品牌的鼎力支持。

美的副總裁殷必彤特別強(qiáng)調(diào)，美的將和五星電器聯(lián)合建設(shè)合作團(tuán)隊(duì)，全面配合五星電器進(jìn)入新區(qū)域和新市場(chǎng)，線上線下都將為五星的用戶(hù)提供最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)先保障五星電器的貨源。

值得一提的是，作為五星電器入主農(nóng)村市場(chǎng)的獨(dú)門(mén)武器——萬(wàn)鎮(zhèn)通，以便捷化的售賣(mài)模式和鄰里間的口碑傳播，成為家電品牌看重的又一黃金平臺(tái)。據(jù)悉，目前五星電器萬(wàn)鎮(zhèn)通店已突破250家，成為三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋和滲透率最大的渠道。據(jù)了解，五星電器將聯(lián)手美的推出萬(wàn)鎮(zhèn)通“百萬(wàn)俱樂(lè)部”計(jì)劃，在2018年助力超100家萬(wàn)鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的在美的空調(diào)產(chǎn)品上銷(xiāo)售破百萬(wàn)，并提供非常具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)供機(jī)型滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

空調(diào)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)在即，五星電器美的推出重量級(jí)新品

隨著品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)對(duì)空調(diào)有更高訴求，帶動(dòng)空調(diào)行業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面升級(jí)。據(jù)悉，早在年初，五星電器就與美的提前鎖定多款一級(jí)能效重量級(jí)主流新品機(jī)型，比如說(shuō)一級(jí)能效變頻先鋒產(chǎn)品美的掛機(jī)空調(diào)跌破3199元，全直流變頻一級(jí)能效美的柜機(jī)空調(diào)優(yōu)惠價(jià)6299元。

據(jù)記者了解，在家裝節(jié)期間，五星電器還將聯(lián)合美的開(kāi)展品牌日活動(dòng)，主推爆款機(jī)型和定制包銷(xiāo)款，另外五星電器還于近期推出空調(diào)安裝“六免”服務(wù)，在活動(dòng)期內(nèi)免收空調(diào)安裝普通支架費(fèi)、遠(yuǎn)程服務(wù)費(fèi)、普通墻體打孔費(fèi)、一年內(nèi)免費(fèi)移機(jī)、柜機(jī)空氣開(kāi)關(guān)費(fèi)以及高空作業(yè)費(fèi)，全面引爆空調(diào)旺季戰(zhàn)役。