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主題:如何做好亞馬遜SEO?

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如何做好亞馬遜SEO?從本質(zhì)上來說,需要優(yōu)化以下三項內(nèi)容:相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率,買家滿意率,留存率。主要涉及以下幾點:

 

一、產(chǎn)品listing優(yōu)化


1. 標(biāo)題優(yōu)化(優(yōu)化的核心)


標(biāo)題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容,這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

根據(jù)亞馬遜指引,標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素,分別是:


品牌

產(chǎn)品線

材料/主要功能

產(chǎn)品類型

顏色

尺寸

包裝/數(shù)量

 

優(yōu)化關(guān)鍵點:合理的排列這些元素,同時在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

 

關(guān)于關(guān)鍵詞的順序:同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面,右邊廣告欄,和移動端的3個地方展現(xiàn)標(biāo)題會有所不同,因為在這些位置的標(biāo)題長度不同。自然結(jié)果通常是115-144個字符,右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個字符,而移動端則是55-63個字符。

 

所以結(jié)論是,標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。具體做法是,先制定一個最重要的關(guān)鍵詞列表,然后在不同標(biāo)題的每個字符節(jié)點之前放置這些關(guān)鍵詞?梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞。同時競爭對手是你的良師,好好參考他們的數(shù)據(jù),看看他們在做什么,對你的優(yōu)化有很大的幫助。

 

是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中?


這個需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何,建議做幾個測試,看看效果如何。

 

注意:不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。這個方法曾經(jīng)奏效,但是目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進(jìn)行關(guān)鍵詞操作。

 

2、Bullet points優(yōu)化:


Bullet points并不會直接影響搜索結(jié)果排名,但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個維度上對搜索結(jié)果有影響。

listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。


具體優(yōu)化點在于:標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞,應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細(xì)節(jié)。同時如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品,對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合,看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。

 

3、產(chǎn)品描述:講一個好故事


產(chǎn)品描述也不會直接影響排名,但是好的產(chǎn)品描述會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點,在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關(guān)鍵詞,同時在最后包含CTA(call to action),如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。

 

注意:一般的賣家可能不太會寫好的產(chǎn)品描述,建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手做。

常用工具:關(guān)鍵詞收集工具,word2cleanhtml,將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。

 

4、后臺的Search Terms優(yōu)化:


曾經(jīng)大部分人會將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上,導(dǎo)致用戶體驗非常不好,但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能,把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺,同時也導(dǎo)致了一個問題,就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。


這部分的優(yōu)化方法是:通過關(guān)鍵詞工具,或者人工收集競爭對手的關(guān)鍵詞,甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms,然后添加到自己的列表中。

 

注意:不需要使用逗號區(qū)分這些關(guān)鍵詞,不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞,search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。

 

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化


1. 銷售為王


在所有的優(yōu)化中,影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強(qiáng),那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面。站內(nèi)引流主要包括ppc,外部引流包括用facebook,谷歌廣告等,當(dāng)然還有更多的方法(請自行百度:27種亞馬遜站外引流的方法參考)。

另外一個大部分人的做法,都是通過各種方法去shua dan,增加銷售,這里就各出奇招,不進(jìn)行討論了。

 

2. 產(chǎn)品評論


一個產(chǎn)品如果銷售很好,但是沒有評論,那么它的排名就會慢慢的下降,退出首頁,但是如果一旦有新的評論補(bǔ)充進(jìn)來,產(chǎn)品的排名就會立即上升。


顧客購買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評論,對銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。


比較安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購買的時候盡量的服務(wù)好他們,通過郵件跟進(jìn),了解用戶的體驗,并在最后客戶反饋體驗不錯的時候,請求對方給與一個評論。

 

另外一個是黑科技方法,相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分,一個是找人留評論,另外一個是將差評移除。


如何找人留評論,一般是facebook,論壇,主動找reviewer,review站點,目前工具不少,也有很多熱心的賣家給大家分享教程,可以幫大家快速解決這些問題.


另外聯(lián)系買家移除差評,雖然說已經(jīng)很多方法失效了,但是目前還是有可以使用的工具,稍微留心就能找到。

 

三、其他優(yōu)化


1. 加入FBA

加入FBA可以提高用戶的體驗,可以帶來更多的流量和訂單

 

2. 圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的圖片,同時能夠清晰將產(chǎn)品的特點清晰的展示給用戶,可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒法做好這塊工作,建議外包吧。

 

最后,亞馬遜SEO是一項持續(xù),而且需要耐心的工作,產(chǎn)品選對了,工作做到位了,相信大家一定能大賣。

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