奢侈品牌最引以為傲的便是沒有時尚民主性。它的存在僅僅因?yàn)橛行┤丝梢該碛衅渌瞬荒軗碛械漠a(chǎn)品,這也是奢侈品牌對產(chǎn)品不斷提升的動力,也是整個行業(yè)如此吸引的原因。
上世紀(jì)80、90年代,由于接觸到奢侈品牌的渠道非常有限,也是奢侈零售業(yè)的黃金時代,有些奢侈品牌只憑賣經(jīng)典款式也能賺大錢。
但是,現(xiàn)在行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。
近年來奢侈品零售遭受持續(xù)動蕩,為了尋求業(yè)績的增長壓力,打造“爆款”成為各奢侈品牌高度一致的舉措。所謂“爆款”是指在商品銷售中,供不應(yīng)求,銷售量很高的商品,通常所說的賣的很多,人氣很高的商品。
事實(shí)上,你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績表現(xiàn)出色的奢侈品牌的背后是持續(xù)地制造自已的“爆款”。
曾擔(dān)任Valentino聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)的Maria Grazia Chiuri就憑借“爆款”Rockstud鞋令這家意大利時裝屋掃蕩了時尚圈,成為Valentino營業(yè)額翻倍的功臣。在奢侈品同行一片低迷的背景下,Valentino提早兩年實(shí)現(xiàn)銷售總額突破10億美元,而配飾產(chǎn)品占總營業(yè)額的一半。有分析評論指出,Dior CEO Sidney Toledano或許也正是看中Maria Grazia Chiuri的“爆款”制造能力才挖角她加入Dior。
雖然有各種爭議,但Maria Grazia Chiuri上任一周年后初步的證明自已。無論是之前帶有女權(quán)主義色彩的“We Should All Be Feminists”宣言T恤,還是白色絲帶J’ADIOR貓跟鞋和裝飾著J'ADIOR金屬標(biāo)志的寬肩帶手袋,都在短短時間成為在社交媒體和街拍中頻繁出現(xiàn)的辨識度極高的“爆款”單品。
Dior也靠“爆款”在努力征服千禧一代消費(fèi)者。LVMH集團(tuán)在最新一份財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào),其于今年以65億美元收購的Dior時裝部門對銷售額的增長作出很大貢獻(xiàn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在前三個季度內(nèi),Dior錄得12%的有機(jī)增長,集團(tuán)預(yù)計(jì)Dior時裝銷售額有望在2020年擴(kuò)大至30億歐元。
實(shí)際上,LV與Supreme的聯(lián)名系列也是“爆款”制造的另外一種形式。
集團(tuán)核心品牌LV在今年推出LV x Supreme聯(lián)名系列獲得了積極的市場反響。
LVMH集團(tuán)曾表示,今年推出的LV x KOONS以及LV x Supreme聯(lián)名系列獲得了積極的市場反響,令品牌在社交媒體的曝光率和影響力大幅提升,對品牌業(yè)績增長作出了很大貢獻(xiàn)。有分析人士表示,雖然LV在知名度上高出Supreme好幾個量級,但受益最大的應(yīng)該是LV ,現(xiàn)在它打開了年輕人世界的大門,贏得了無數(shù)的關(guān)注和曝光,不止是出售“爆款”產(chǎn)品,更激活了年輕人的市場。今年上半年,LVMH集團(tuán)時裝與皮具部門是表現(xiàn)最好的類別,銷售額大漲17.2%至68.9億歐元,
隨著年輕消費(fèi)者的崛起,社交媒體在制造“爆款”鏈條中起到了推波助瀾的作用,時尚博主則加劇了消費(fèi)者的跟風(fēng)。例如當(dāng)眾多知名的時尚博主穿上Gucci皮草拖鞋,引發(fā)了搭配話題的討論,這樣的傳播作用加劇了“爆款”流行。得益于創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele連續(xù)推出的爆款單品,Gucci成為近2年來表現(xiàn)最出色的奢侈品牌,營業(yè)收入在今年上半年首次反超愛馬仕。
在中國市場,奢侈品牌對商業(yè)利益的追求也體現(xiàn)在越來越頻繁地聘用帶貨KOL上,這些KOL可以利用其影響力制造“爆款”,降低產(chǎn)品自身創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)性。Burberry、Dior和積家手表等奢侈品牌都競相分別通過聘請如吳亦凡、鹿晗、Angelababy以及papi醬等有影響力的明星或網(wǎng)紅來宣傳它們的商品。Dior今年更是宣布Angelababy和趙麗穎成為品牌形象大使,Michael Kors則搶走了帶貨女王楊冪,一個共同點(diǎn)就是,這些明星KOL是在社交媒體上擁有眾多的粉絲。
不過,另一方面,“爆款”的盛行也讓奢侈品牌感到警惕。
奢侈品牌的稀缺在它能引領(lǐng)時尚,永遠(yuǎn)站于先發(fā)者的位置,特定階層以消費(fèi)新款設(shè)計(jì)來彰顯自己的品味與財(cái)富,而在中國,奢侈品消費(fèi)對大多數(shù)消費(fèi)者來說是炫耀,因此它是一種具排他性、可區(qū)分高低的地位商品。但當(dāng)追捧者眾,假貨便叢生,“爆款”便淪為“爛大街”,失去個性和品味。
顯然,這對奢侈品牌是一種打擊。
這也意味著奢侈品牌的產(chǎn)品排他性銳減,產(chǎn)品的象征價值便會消亡,落入俗套。如果說奢侈品牌的原創(chuàng)“爆款”是是潮流的引領(lǐng)者,那“爛大街”便是潮流的終結(jié)者。
隨之而來的是,為省錢而買抄襲的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而進(jìn)入快時尚的店鋪。因此,從較早發(fā)跡的瑞典 H&M 到口碑載道的西班牙 Zara 、一度極速掘起的美國 Forever 21,都可以追溯到它們抄襲奢侈品牌的設(shè)計(jì),利用低成本的生產(chǎn)線,迅速推陳出新獲利。
時尚有其自然周期,而“爛大街”的存在更縮短了其從興起到衰落的時間,由于業(yè)績遭受打擊,現(xiàn)在奢侈品牌也開始不斷申請?jiān)O(shè)計(jì)專利以抵制快時尚品牌和輕奢品牌猖獗的抄襲行為。
例如,Yves Saint Laurent已經(jīng)獲得美國專利商標(biāo)局授予的8項(xiàng)設(shè)計(jì)專利,Louis Vuitton也增添了6項(xiàng)設(shè)計(jì)專利,Bottega Veneta和Balenciaga分別獲得3項(xiàng)和2項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。 去年,由于造假仿冒太猖獗,Céline首次尋求法律為其手袋取得外觀保護(hù)權(quán)。該手袋由品牌創(chuàng)意總監(jiān)Phoebe Philo設(shè)計(jì),Luggage Tote是Céline皮具系列中最重要的款式之一,被看作是Phoebe Philo對Céline品牌歷史設(shè)計(jì)重新譜寫的代表作品,2012年曾被譽(yù)最紅的“爆款”It Bag。
為打擊假冒產(chǎn)品減緩產(chǎn)品淪為爛大街,歷經(jīng)3年對峙,Gucci最后和馬云和解。
而在中國市場,奢侈品牌則是采取打假的措施來阻擊產(chǎn)品變成“爛大街”,今年阿里巴巴成立了全球首個“大數(shù)據(jù)打假聯(lián)盟”,LV成為首批聯(lián)盟成員,去年5月,LV曾與廣州警方和迪拜警方聯(lián)手,加上阿里巴巴打假團(tuán)隊(duì)的支援,查獲一個年產(chǎn)值上千億的造假團(tuán)伙。
歷經(jīng)3年對峙,Gucci也最后和馬云和解,或?qū)⒙?lián)手展開電商合作。從2014年7月,開云集團(tuán)就開始控訴阿里巴巴與多個身份不明的商家形成團(tuán)伙,聯(lián)合銷售假冒Gucci手袋以賺取利潤。例如,Gucci手袋原價1250美元,那些假冒公司的出售價定為18.99美元。
有分析人士表示,這些舉措的背后是奢侈品牌對爆款流行程度的一種控制,既要保持產(chǎn)品成為爆款,但又不想淪為爛大街,這對奢侈品牌是種艱難的挑戰(zhàn),特別是在中國市場,如何保持適合的稀有性與特別性。
不過,兩位美國法學(xué)教授 Kal Raustiala 與 Christopher Sprigman 在二人的合著的書《抄襲經(jīng)濟(jì)學(xué):模仿如何激發(fā)創(chuàng)新》中解密,抄襲的假貨促進(jìn)了“爆款”的流行。根據(jù)美國勞動統(tǒng)計(jì)局所進(jìn)行,針對高低價時裝于 1998 年至 2010 年期間平均價格的調(diào)查顯示,盡管零售店充滿了高仿的假貨,但奢侈品牌的裙子價格依然在 13 年之間升近 250%,可證明假貨倒逼了時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一個品牌火不火,就看它的假貨多不多,這也暗示了奢侈品牌爆款與假貨的微妙關(guān)系。
(來源:時尚頭條網(wǎng).www.862008058.com)
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