你有沒有試過在逛街的時(shí)候，你本來打算只買一件裙子的，結(jié)果不僅買了一件裙子，還買了一件上衣，一雙鞋子，一頂帽子甚至還買了一個(gè)包包，買完之后才驚覺：我本來只是想買個(gè)裙子而已�。≡趺从仲I了這么多東西？！
其實(shí)操控這一切的“幕后黑手”就是陳列師！
其實(shí)絕大多數(shù)人并不太了解這個(gè)行業(yè)，對(duì)陳列師的工作存在著很多的誤解，相信作為陳列師的你一定經(jīng)歷過以下這樣絕望的對(duì)話：
“你現(xiàn)在在做什么工作呀？”
“陳列師。”
“陳列師是什么？”
“就是根據(jù)店鋪的商品調(diào)整擺設(shè)�！�
“哦....就是擺貨的！”
“。。。。。�！�
“陳列師是什么呀？”
“商品視覺營(yíng)銷�！�
“營(yíng)銷？哦，就是導(dǎo)購(gòu)吧！”
“。。。。。�！�
“陳列師？就是把商品擺成特別好看那種？”
“對(duì)對(duì)對(duì)！”
“那很簡(jiǎn)單嘛！工作應(yīng)該挺輕松的吧？！”
“。。。。�！�
“大眾對(duì)陳列師的誤解”
陳列師就是擺貨的？
擺貨的叫擺貨員，而陳列師是做陳設(shè)的！
雖然陳列師被稱為“時(shí)尚界的民工”，但是跟擺貨之間還是有本質(zhì)上的不同。
▲這種叫擺貨。
▲這種才叫陳列師好么？
陳列師的工作，專業(yè)些的叫法是：視覺營(yíng)銷。陳列師的主職是陳設(shè)，而陳設(shè)就是指陳列設(shè)計(jì)，陳列設(shè)計(jì)就是通過五感，運(yùn)用各種道具，結(jié)合時(shí)尚文化及品牌的定位，運(yùn)用各種展示技巧將商品最有魅力的一面展現(xiàn)出來并能提升其價(jià)值的一項(xiàng)專業(yè)技能。
它涵蓋了藝術(shù)感、商業(yè)性、時(shí)尚感和技巧性，是以直接的視覺形象來吸引消費(fèi)者的興趣并刺激消費(fèi)。
陳列師跟單純的擺貨之間的距離可大了好么！
2
陳列師只有服裝行業(yè)有？
NO！有商品的地方就有陳列！
雖說陳列師這一職業(yè)興起歐洲，最初是用于服裝展示，但其實(shí)陳列無處不在！
小到餐廳的擺盤
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大到商場(chǎng)公司區(qū)域的美陳
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甚至從常見的路邊水果攤的水果擺設(shè)
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私密到家里的物品擺放
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其實(shí)都可以說是陳列！
當(dāng)然不可置否服裝行業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了一大批陳列師，因?yàn)楸旧黻惲械脑瓌t是相同的，有了美感和視覺營(yíng)銷的思維，適當(dāng)調(diào)整是完全可以勝任其他品類的商品陳列。
3
陳列師只可以做陳列工作？
陳列是一切的基礎(chǔ)，并且有無限的可能。
鐘曉瑩老師常說，陳列是用戶體驗(yàn)的開始，終端店鋪里真正營(yíng)造體驗(yàn)氛圍的，更多依靠我們?nèi)绾握故旧唐芳捌渲茉夥諊臓I(yíng)造。
并且陳列師時(shí)常接觸終端店鋪，所以也會(huì)比較了解終端及顧客的情況，隨著以消費(fèi)者需求主導(dǎo)的體驗(yàn)店的趨勢(shì)盛行，陳列師的發(fā)展方向有很多種可能。
陳列師的變線可能性有：
品牌經(jīng)理
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藝術(shù)總監(jiān)
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時(shí)尚買手
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或者自己開店
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陳列培訓(xùn)講師
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陳列師衍生到品牌經(jīng)理，藝術(shù)總監(jiān)等出自于一線的陳列崗位，因?yàn)樗齻兏小盎鶎印睔v練經(jīng)驗(yàn)，了解消費(fèi)者的需求，并且還擁有很好的美感和產(chǎn)品組合搭配能力，總而言之就是有無限的可能！
4
陳列師只要把貨擺好看就行了？
“擺貨”很簡(jiǎn)單，“好不好看”就難說了。
前面說過陳列師跟擺貨員差了一個(gè)太平洋的距離，而這個(gè)距離就是“好看”。擺貨人人都會(huì)，而擺得好不好看就是一門技術(shù)了。
▲同樣是擺，左邊的擺跟右邊的擺放，哪個(gè)更好看一點(diǎn)？
盡管“好看”的定義每個(gè)人理解的都不一樣，但事實(shí)上美是有規(guī)律可以循的。事實(shí)上，陳列結(jié)構(gòu)正是美感的開始。
并且，陳列更多地是要抓住消費(fèi)者的心理與品牌產(chǎn)品之間的關(guān)系，并進(jìn)行巧妙地鏈接。所以陳列更是一門美學(xué)營(yíng)銷的技術(shù)！
舉個(gè)栗子，如果一個(gè)姑娘，五官長(zhǎng)得還挺標(biāo)志的，但是穿著是城鄉(xiāng)結(jié)合部的style，那樣你還會(huì)覺得這個(gè)姑娘美嗎？陳列就跟人一樣，就算你的商品再好看，沒有好的陳列關(guān)注度也不會(huì)高的。
5
陳列師工作很輕松？
人前干設(shè)計(jì)，人后是苦力。
很多人會(huì)覺得陳列師無非就是動(dòng)動(dòng)櫥窗，搬搬貨架，給模特?fù)Q換衣服，沒事晃來晃去的。而且覺得這個(gè)職業(yè)看起來很光鮮，常常接觸品牌、流行時(shí)尚第一資訊，與各種美打交道。
而事實(shí)陳列師經(jīng)常需要管理多加店鋪甚至多個(gè)區(qū)域的店鋪陳列。不僅要搬道具，拿衣服，搬模特等。特別是女陳列師被稱為“女漢子”，徒手就要扛起一個(gè)模特。
陳列師還要經(jīng)常出差，一年好幾場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)、全國(guó)新店開業(yè)、老店形象升級(jí)，他們都需要去到現(xiàn)場(chǎng)支持，通宵作業(yè)也成了常態(tài)，哪怕只是駐點(diǎn)陳列師，也還有銷售等其他方面的工作，每天站那么多個(gè)小時(shí)，還要?jiǎng)邮謩?dòng)腦，真的很辛苦。
“ 陳列師為何值得被尊重 ”
1
需要廣泛的專業(yè)知識(shí)
陳列是一門綜合性的專業(yè)學(xué)科，
它需要學(xué)會(huì)：
設(shè)計(jì)方法
形象策劃
空間規(guī)劃
美學(xué)
色彩學(xué)
銷售學(xué)
市場(chǎng)學(xué)
視覺心理學(xué)
光學(xué)
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。
。
總結(jié)來說，
需要的知識(shí)就是這么多
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所以陳列行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士稱為高知識(shí)、高技術(shù)行業(yè)。 合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。
2
營(yíng)造品牌氛圍
什么是品牌氛圍？
對(duì)比一下這兩張圖
哪一張的氛圍好一點(diǎn)？
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一個(gè)賣場(chǎng)的整體氛圍包含櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配、POP等。商品本身不會(huì)說話，但是可以利用陳列師的手法、造型藝術(shù)和燈光以及模特轉(zhuǎn)盤讓其活起來。
3
無形中提高銷售額
這樣的店鋪
會(huì)有人想要進(jìn)去嗎？
▼
這樣雜亂無章的擺放，
會(huì)有人想買嗎？
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陳列師雖然需要?jiǎng)?chuàng)意，時(shí)尚等，但是能否給商家?guī)碚嬲氖找娌攀顷惲袔煷嬖诘囊饬x，陳列師都經(jīng)歷過費(fèi)經(jīng)心思地做好一家店面的陳列，結(jié)果賣場(chǎng)布局的改變帶動(dòng)了時(shí)常的人氣，從而增加營(yíng)業(yè)額。把一件好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售額的影響至少在100%以上，這是眾多品牌和商家極度重視陳列的原因。
陳列跟顧客之間的關(guān)系就像相親一樣，你的“外在”都已經(jīng)吸引不了我了，我怎么可能會(huì)看上你？！
4
在店鋪的每一分鐘都在忙碌著
陳列師不像導(dǎo)購(gòu)只要招呼客人就好了，陳列師在店鋪的每一分鐘都要忙碌著，調(diào)整店鋪的陳列，給產(chǎn)品做搭配，更換模特，還有店里櫥窗也要隨著新品上線而及時(shí)更換。
當(dāng)你們?cè)谒X時(shí)，
他們?cè)跀[貨。
當(dāng)你們?cè)诠浣謺r(shí)，
他們?cè)谧龃钆洹?/span>
當(dāng)你們?cè)诩依锸娣馗饍?yōu)躺時(shí)，
他們?cè)诘赇伬餀z查陳列架上的產(chǎn)品信息。
當(dāng)你們?cè)诔院韧鏄返臅r(shí)候，
他們?cè)诟鼡Q新品。
當(dāng)你們跟男女朋友親親我我的時(shí)候，
他們?cè)跍?zhǔn)備下一季度的陳列方案。
所以，陳列師是沒有時(shí)間處對(duì)象的！
5
根據(jù)季度更換櫥窗
有沒有發(fā)覺，一到過節(jié)，滿大街的節(jié)日氣氛？！比如一到圣誕節(jié)，店鋪的櫥窗都擺著圣誕樹，鈴鐺等各種圣誕節(jié)小物件，看起來一切是那么的美好。
其實(shí)一切都是陳列師做出來的啊！不然你以為滿大街的節(jié)日氣氛從天上來的嗎？
店鋪櫥窗的更換也是陳列師的首要工作之一，櫥窗要根據(jù)季節(jié)或各種節(jié)日制定出主題櫥窗，想想春季，夏季，秋季，冬季，還有每年的節(jié)日，圣誕節(jié)，情人節(jié)，春節(jié)等等那么多個(gè)季度和節(jié)日，每一次的更換都是一項(xiàng)大工程。
而且當(dāng)你們節(jié)假日跟男/女朋友約會(huì)逛街的時(shí)候，由于店鋪**量較大，陳列師還要在店里及時(shí)調(diào)整，根本就沒有過節(jié)的機(jī)會(huì)。。。
所以
不要再說陳列師是擺貨的，
他們已經(jīng)這么苦逼了，
請(qǐng)放過陳列師吧！
