針對(duì)民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)毛利管理當(dāng)中，以下11點(diǎn)僅供參考。

1.倒扣而非順加，在這一點(diǎn)上面，真真沒(méi)想到其實(shí)很多民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)都是用的順加計(jì)算方式;

2.差異化定價(jià)而非一刀切，嚴(yán)禁類(lèi)別定價(jià)一刀切，在這一點(diǎn)上面，因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)采購(gòu)不看數(shù)據(jù)，很多時(shí)候不會(huì)分析一個(gè)分類(lèi)里面有些屬于價(jià)格敏感性商品，毛利要低于類(lèi)別毛利目標(biāo)，有些屬于結(jié)構(gòu)性商品，毛利要高，往往都是回來(lái)之后，百貨統(tǒng)一安排加多少個(gè)毛利點(diǎn)定價(jià);

3.倡議同一規(guī)格商品可以差異化。同一單品不同門(mén)店可以差異化

在這一點(diǎn)上面，不同門(mén)店，不同商圈，不同顧客，采購(gòu)需要分析，不需要統(tǒng)一價(jià)格;

4.制定分類(lèi)毛利率目標(biāo)：這個(gè)部分是關(guān)鍵，民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)?fù)�往忽略的建立一個(gè)類(lèi)別毛利率目標(biāo)，這個(gè)類(lèi)別至少需要到大分類(lèi);

5.按照商品組織表思路管理毛利率:門(mén)店毛利率/部門(mén)毛利率/分類(lèi)毛利率/品牌毛利率/單品毛利率，當(dāng)然這一點(diǎn)對(duì)于民營(yíng)采購(gòu)而言，在不看數(shù)據(jù)的情況下，是需要一個(gè)過(guò)程和克服自身的不良習(xí)慣;

6.形象商品/銷(xiāo)量商品/結(jié)構(gòu)商品/補(bǔ)充型商品，依據(jù)商品角色不同確定毛利率目標(biāo)

7.一線品牌經(jīng)營(yíng)形象和銷(xiāo)量<=類(lèi)別毛利率

8.二三線品牌經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和毛利和結(jié)構(gòu)>=類(lèi)別毛利率

9.參考尾數(shù)習(xí)慣定價(jià)，管理一角錢(qián)毛利

10.進(jìn)價(jià)調(diào)低建議按照毛利額定價(jià)，進(jìn)價(jià)調(diào)高建議按照毛利率定價(jià)

11.隨時(shí)注意價(jià)格敏感性，保持形象商品價(jià)格低的要地球人知道，創(chuàng)造利潤(rùn)商品毛利高的讓自己心跳

以上經(jīng)驗(yàn)僅供民營(yíng)采購(gòu)參考。