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主題:歐萊雅和雅詩蘭黛雙雙出手 這次瞄準(zhǔn)的是三生三世

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聯(lián)商網(wǎng)消息:IP大劇已經(jīng)逐漸成為品牌選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn),老對(duì)頭歐萊雅與雅詩蘭黛更是抓住機(jī)遇雙雙出手,剛剛結(jié)束熱播的《三生三世十里桃花》劇組,三個(gè)主演都拿下了歐萊雅和雅詩蘭黛的代言。

楊冪成為雅詩蘭黛亞太區(qū)代言人,這無疑甩了之前水密碼十八條街,迪麗熱巴和趙又廷則被歐萊雅納入麾下。

粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物

從熱播IP劇中選擇代言人,是粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道下的產(chǎn)物,原因無他,這些代言人現(xiàn)階段能為品牌帶來流量。

楊冪擁有“帶貨女王”的稱號(hào),目前在微博上擁有7115萬粉絲,她所轉(zhuǎn)發(fā)“成為雅詩蘭黛亞洲地區(qū)代言人”的微博目前轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)116萬,評(píng)論區(qū)也不乏“蜜蜂”在表白,為了自家愛豆會(huì)買雅詩蘭黛。趙又廷在微博上的粉絲雖然不如楊冪,但是1180萬也是一個(gè)龐大的群體,作為后起之秀,迪麗熱巴的粉絲高達(dá)1990萬。

如果這些粉絲數(shù)量轉(zhuǎn)化為購買力,這對(duì)于企業(yè)來說是最樂見其成的事情。

年輕化的選擇

品牌越來越注重年輕化,粉絲經(jīng)濟(jì)的背后,折射出的是品牌年輕化的選擇。

中國的化妝品消費(fèi)大旗是由年輕一代扛起來的,因此年輕化已經(jīng)成為企業(yè)渡過“中年危機(jī)”的常態(tài)化思路。

2016年財(cái)報(bào)中,雅詩蘭黛首次提及Z世代,它指的是出生于1998年之后的一群人,預(yù)計(jì)將占全球人口的25%,擁有400億美元的購買力。雅詩蘭黛想通過吸引年輕人抓住未來。

歐萊雅的年輕化道路就更早了, 2012年歐萊雅集團(tuán)層面正式提出“獲取十億新消費(fèi)者”、尋找下一個(gè)新興大市場的戰(zhàn)略,并啟動(dòng)一系列的“年輕化”策略,用來對(duì)抗未來可能的危機(jī)并尋求增長。

產(chǎn)品是關(guān)鍵

營銷方式很重要,但品牌年輕化破局的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品。

對(duì)于已經(jīng)不再年輕的品牌來說,歐萊雅和雅詩蘭黛都選擇了并購品牌這條“捷徑”。

歐萊雅旗下逾500多個(gè)品牌,除染發(fā)等少數(shù)產(chǎn)品是其自有品牌之外,其他如蘭蔻、卡尼爾、碧歐泉、赫蓮娜、理膚泉、美寶蓮、羽西、小護(hù)士、TheBodyShop、美即等稍微有點(diǎn)名氣的品牌,幾乎都是并購過來的。

但是對(duì)IT Cosmetics等品牌的收購,則表明了歐萊雅年輕化的決心,也與歐萊雅一直堅(jiān)持的技術(shù)創(chuàng)新的年輕化道路相呼應(yīng)。

雅詩蘭黛也收購了一系列小眾品牌,資料顯示,雅詩蘭黛集團(tuán)用近兩年的時(shí)間完成了對(duì)包括Le Labo、Too Faced在內(nèi)的8個(gè)品牌的收購,覆蓋香水、彩妝、護(hù)膚等領(lǐng)域。

截止2016年12月31日二季度,雅詩蘭黛集團(tuán)收入錄得32.08億美元,較2016財(cái)年二季度31.24億美元有2.7%的增幅。期內(nèi),受益于對(duì)By Kilian, BECCA 和Too Faced 三大品牌的收購,對(duì)集團(tuán)有0.9%的銷售貢獻(xiàn),其中Too Faced 貢獻(xiàn)接近一半。

目前看來,年輕化這條路兩大化妝品集團(tuán)都受益匪淺,但是如何持續(xù)年輕下去,IP大劇代言人效果如何,還要交給時(shí)間來驗(yàn)證。

(來源:聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲)

- 該帖于 2017/3/16 8:51:00 被修改過
  |   只看他 2樓
為了高不可攀的業(yè)績目標(biāo),什么招兒都使出來了,用這類網(wǎng)紅,等于是拋棄有錢的固有會(huì)員,轉(zhuǎn)而追捧討好阮囊羞澀的初級(jí)白領(lǐng)和資深廠妹,自我矮化了嘛。。。
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十年不到香雪海,梅花憶我我憶梅~

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