想要預(yù)先進(jìn)行商品陳列之前，在店內(nèi)周游的時(shí)候注意顧客的視線。進(jìn)入視野的商品如何能呼吁變成勝負(fù)。

根據(jù)身高來(lái)改變視線

考慮顧客視線的時(shí)候，首先要進(jìn)行確定成為主要目標(biāo)的顧客，男女哪一方比較多。參照上圖，男女身高是有差的。男性的視線標(biāo)準(zhǔn)是大約170cm,女性的視線標(biāo)準(zhǔn)是大約160cm。用心的做成與這個(gè)身高相匹配、筆直站立的時(shí)候商品陳列與視線的高度相吻合。

男女的身高僅僅有10cm的差，但是這10cm對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，能夠左右購(gòu)物情緒的好壞。

孩子的服飾及關(guān)聯(lián)雜貨等、以孩子為目標(biāo)的店鋪、會(huì)同時(shí)考慮孩子和大人兩方的視線。從幼兒園到小學(xué)低年級(jí)的孩子視線標(biāo)準(zhǔn)大約是80cm。進(jìn)入視線范圍的同時(shí)預(yù)先陳列主力商品、但是同時(shí)也要在進(jìn)入購(gòu)買商品的父母的視線范圍的場(chǎng)所進(jìn)行相同的陳列上花費(fèi)工夫。

要理解左右、上下的視野范圍

確認(rèn)身高差之后，要以成為主要目標(biāo)顧客建立的狀態(tài)，始終要確認(rèn)建立視野的范圍。

下圖是標(biāo)準(zhǔn)，左右的視線范圍是90cm、上下是50cm（上30cm、下20cm）為基礎(chǔ)。這時(shí)候引起顧客注意的同時(shí)能夠制作的角度。商品陳列的時(shí)候，必須要考慮這個(gè)范圍內(nèi)的主力商品放置在哪？怎么陳列？應(yīng)當(dāng)知道對(duì)銷售額應(yīng)該大的區(qū)域范圍。

店內(nèi)的器物的高度也要注意！

顧客踏入店鋪的時(shí)候、環(huán)視全部瞬間就會(huì)判斷對(duì)店鋪的興趣。這個(gè)時(shí)候，想要讓顧客進(jìn)入里面的商品配置、器物的高度注意也是非常有必要的。圖片的?的例子也有，第一張眼前的器物比顧客的視線要高，因此非常有壓迫感，不能夠環(huán)視到全部。??的例子能夠環(huán)視全部，考慮空間布局、對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)能夠快速的指向空間。

文章編譯：袁雯 來(lái)源：繁盛店が必ずやっている商品陳列最強(qiáng)のルール