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主題:毛戈平準(zhǔn)備IPO 珀萊雅、拉芳、名臣、丸美預(yù)備中

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毛戈平準(zhǔn)備IPO 珀萊雅、拉芳、名臣、丸美預(yù)備中

提及毛戈平,最出名的大概就是和劉曉慶合作。雙方首次合作已經(jīng)是二十多年前的事情。在一部以武則天為主角的電視劇中,這位溫州籍的化妝師憑借其高超的手法將45歲女星化成了15歲豆蔻少女和80多歲老太(彼時(shí),大多數(shù)中國人對(duì)于化妝這門技術(shù)并不太精道且PS與美顏遠(yuǎn)未盛行)。當(dāng)時(shí)的媒體贊譽(yù),在化妝師精湛的技藝下,妝容完美到讓觀眾完全猜不出女星實(shí)際到底幾歲。

  

毛戈平也因此一炮而紅,成為國內(nèi)本土化妝師里的標(biāo)桿性人物。到了2000年,這位被行業(yè)內(nèi)評(píng)為“大師級(jí)”的人物成立了同名的化妝品品牌。如今在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展后,毛戈平的化妝品公司于日前向證監(jiān)會(huì)提交招股說明書。如果這一申請(qǐng)通過,這家公司也將成為國內(nèi)首個(gè)本土上市的彩妝企業(yè)。

定位高端的本土彩妝

公開信息顯示,毛戈平的化妝品公司前身為杭州匯都,成立于2000年7月28日,整體變更前注冊(cè)資本為6000萬元。2015年,該公司更名為毛戈平化妝品股份有限公司。公司主要從事MGPIN與至愛終生兩大品牌彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

根據(jù)招股書顯示,毛戈平公司歷年?duì)I業(yè)收入也呈逐年增長之勢(shì)。其中2013年、2014年、2015年和2016年1~6月營業(yè)收入分別為24290.55萬元、28113.42萬元、32091.35萬元、15846.07萬元;歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為4446.73萬元、4711.26萬元、5462.47萬元、2180.76萬元。就銷售渠道而言,報(bào)告期內(nèi),毛戈平公司產(chǎn)品的銷售渠道主要分為百貨直營、經(jīng)銷渠道、培訓(xùn)渠道、電商渠道等方式。在前述幾個(gè)渠道中,目前百貨直營還是為最主要銷售渠道。以2016年1~6月銷售為例,這一渠道的金額達(dá)到10071.16萬元,占比高達(dá)75.04%。

“目前國內(nèi)彩妝品牌做得較大的是卡姿蘭、瑪麗黛佳,但這兩個(gè)品牌都是針對(duì)大眾市場,主要的銷售渠道是化妝品專營店!迸途嗁Y本創(chuàng)始合伙人王茁告訴第一財(cái)經(jīng)記者,和前兩家相比,毛戈平劣勢(shì)在于零售終端的數(shù)量偏低,但這還是和其定位有一定關(guān)系。相對(duì)于其它彩妝品牌走的都是化妝品專營店的渠道,定位大眾。而毛戈平的同名品牌,算是本土的高端彩妝,主要是進(jìn)駐到國內(nèi)的百貨店和購物中心。這在本土品牌中很少有人可以做到。

由專業(yè)化妝師打造的專業(yè)彩妝品牌,雖在國內(nèi)鮮見,但在國外卻有歷史悠久,且有好些個(gè)已經(jīng)具有一定的市場知名度。比如美國的Bobbi Brown、M.A.C以及MAX FACTOR。其中,MAX FACTOR算是創(chuàng)立最久的品牌,由化妝師MAX FACTOR于1909年在好萊塢創(chuàng)立。另外兩家在創(chuàng)始人將品牌做出一定知名度后,被化妝品巨頭雅詩蘭黛收購,在集團(tuán)的資源支持下成為了知名的國際品牌,且都定位偏高。

在國內(nèi),目前無論是彩妝還是護(hù)膚品牌,皆是海外公司強(qiáng)勢(shì)。由于缺乏大集團(tuán)背后的資金資源支持,若想要在中高端市場占一席之地很難。所以,謀求上市也是一個(gè)必然。

王茁表示,在化妝品行業(yè)中,彩妝的利潤較高,且這一品類在目前看來處于上升趨勢(shì),未來向好。


本土日化公司上市路漫漫

除了毛戈平,2016年預(yù)備沖擊IPO的本土日化公司還有珀萊雅、拉芳、名臣以及丸美四家。其中,丸美曾找來梁朝偉與周迅兩大明星代言獲取市場關(guān)注度。

但在11月中旬,證監(jiān)會(huì)主板發(fā)審委發(fā)布的信息顯示,丸美的首發(fā)未能通過。根據(jù)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露的信息,發(fā)審委會(huì)議提出詢問的主要問題包括丸美股份經(jīng)銷的具體模式、對(duì)經(jīng)銷的相關(guān)內(nèi)部控制制度及執(zhí)行情況等問題。同時(shí),發(fā)審委會(huì)議公告還顯示,丸美報(bào)告期因產(chǎn)品質(zhì)量問題受到食品藥品監(jiān)督管理部門的檢查及處罰,而丸美尚未對(duì)內(nèi)控制度是否健全并得到有效執(zhí)行做出說明。

回顧丸美的上市之路,這家公司于2014年6月提交了招股書后,于今年6月底又對(duì)招股書進(jìn)行了更新。數(shù)據(jù)顯示,2015年丸美公司的總營收為11.9123億元。其中丸美品牌2015年?duì)I業(yè)收入為10.2970億元,較2014年增長率下降4個(gè)百分點(diǎn),丸美品牌產(chǎn)品的營業(yè)收入增長速度放緩。2015年,受促銷政策與銷售價(jià)格的影響,產(chǎn)品的平均銷售單價(jià)與毛利率都有所下降,所以也有不少人猜測(cè)丸美IPO失敗是因其盈利能力被質(zhì)疑。

日化行業(yè)人士、優(yōu)億美妝化妝品采購服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人白云虎就表示,從證監(jiān)會(huì)的16條問題中可看出,丸美IPO未過其實(shí)正反映了證監(jiān)會(huì)對(duì)日化企業(yè)普遍采用的傳統(tǒng)經(jīng)銷商業(yè)模式存在顧慮。


據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者采訪了解,目前國內(nèi)本土的規(guī)模較大的化妝品公司多采用的是經(jīng)銷商模式。這一模式的好處是,可以只要說服經(jīng)銷商拼命拉貨,就能夠沖高業(yè)績。但不少品牌公司為了沖業(yè)績,常會(huì)給經(jīng)銷商壓貨。這些產(chǎn)品積壓在渠道(換而言之事實(shí)一直堆在經(jīng)銷商的倉庫里),也導(dǎo)致無法統(tǒng)計(jì)、了解最終具體的銷售情況。此外,這些傳統(tǒng)日化經(jīng)銷商在財(cái)報(bào)稅收上并不規(guī)范。如此種種在相關(guān)部門看來無疑都是不確定風(fēng)險(xiǎn)因素。

丸美的“折戟”,或許會(huì)給其他同行業(yè)公司的上市之路蒙上些許陰影。

(來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎

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丸美IPO未過其實(shí)正反映了證監(jiān)會(huì)對(duì)日化企業(yè)普遍采用的傳統(tǒng)經(jīng)銷商業(yè)模式存在顧慮。

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