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主題:春節(jié)前經(jīng)營好這兩個(gè)品類 業(yè)績可能翻10倍

  |   只看他 樓主

我們每天面對(duì)顧客,其實(shí)就是在做兩件事:滿足需求和啟發(fā)需求。今天,光哥和你聊一聊春節(jié)前需要重點(diǎn)啟發(fā)需求的兩個(gè)品類。

我們知道,滿足需求就是對(duì)顧客主動(dòng)提出的購買意愿的滿足和完善,比如顧客想要買美白的產(chǎn)品,除了護(hù)膚品以外,面膜和對(duì)應(yīng)美白功能的彩妝單品,我們也會(huì)推薦給顧客,來完善顧客的需求。

而啟發(fā)需求,則是在顧客沒有主動(dòng)提出的某個(gè)需求上啟發(fā)顧客,讓顧客感受到我們推薦的某個(gè)或某類商品,確實(shí)有需要。比如當(dāng)初原液和無硅油洗發(fā)水的暢銷,就是屬于啟發(fā)顧客需求帶來的品類聚焦。

在談春節(jié)前啟發(fā)需求涉及的品類前,光哥先要跟你聊聊春節(jié)前的女顧客。

相信你早已發(fā)現(xiàn),理發(fā)店開始進(jìn)入了高峰期,身邊染燙發(fā)的女顧客也逐漸開始增多,因?yàn)樵诖汗?jié)這個(gè)聚會(huì)氛圍超濃的節(jié)日,大家都想有一些改變。所以,我們的商機(jī)也就來了:

1、店內(nèi)有經(jīng)營染發(fā)品類的,現(xiàn)在要加大陳列面積,變更陳列位置,突出陳列。根據(jù)店內(nèi)顧客年齡段,選擇好對(duì)應(yīng)的品牌、色號(hào),并做員工的培訓(xùn)。

宣傳方面要配合好海報(bào),陳列位置宣傳工具,包括色板和效果圖。宣傳上不但要有基礎(chǔ)的染發(fā)宣傳,更要跟進(jìn)時(shí)尚度,強(qiáng)調(diào)春節(jié)改變形象的重要性,以及流行色彩。全力以赴搶占和擴(kuò)大染發(fā)的市場份額,也會(huì)有效啟發(fā)想要在春節(jié)前改變頭發(fā)顏色的顧客購買。

2、燙發(fā)的顧客都知道美麗需要代價(jià),雖然發(fā)型變美了,但是燙發(fā)容易傷害發(fā)質(zhì)的道理她們也清楚。這時(shí)候護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的黃金賣點(diǎn)就成了增長銷售的一個(gè)及時(shí)法寶,不光是燙發(fā)顧客,上段說的有染發(fā)需求的顧客也需要護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

所以染發(fā)產(chǎn)品要結(jié)合護(hù)發(fā)產(chǎn)品連帶陳列,修護(hù)發(fā)質(zhì),提亮增色,持久鞏固發(fā)型即發(fā)色,不但解決了顧客發(fā)質(zhì)不好的痛點(diǎn),還通過鎖色延長了染發(fā)褪色期,讓顧客花在染燙發(fā)上的錢有所保值,這也是賣點(diǎn)之一哦。

至于如何提升,老辦法:突出的重點(diǎn)陳列,精準(zhǔn)的賣點(diǎn)宣傳,深入的演練式培訓(xùn)。

最后提醒你三點(diǎn):

1、從沒有想當(dāng)然的暢銷,稀稀拉拉的庫存和不痛不癢的宣傳以及繁衍了事的培訓(xùn),必?cái) ?

2、調(diào)取去年的同期銷售數(shù)據(jù)(金額和銷售數(shù)量,按照十倍以上做計(jì)劃),絕對(duì)讓你打個(gè)漂亮的翻身仗。

3、需求在先,所以不必過度低價(jià),但要及時(shí)申請(qǐng)單瓶獎(jiǎng)勵(lì),換位思考員工的積極性才能確保銷售成功。

文章來源:葉光


- 該帖于 2016/12/20 10:53:00 被修改過

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