作者：濟(jì)南業(yè)神貨架

        社區(qū)店在當(dāng)前零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情境下變得活躍起來(lái)，社區(qū)店在零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)有如細(xì)胞理論中的細(xì)胞。社區(qū)型超市面臨大型超市 ，小型便利店，甚至路邊的煙酒雜貨店的競(jìng)爭(zhēng)壓力。由于我國(guó)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)缺乏規(guī)劃，網(wǎng)店資源過(guò)度開(kāi)放，因此社區(qū)超市面臨無(wú)序過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)。利潤(rùn)空間逐步縮小。如果將自己定位為一家社區(qū)便利店，看看你有沒(méi)有下面的問(wèn)題，看看你的超市貨架多久沒(méi)有動(dòng)過(guò)了。

      1、超市貨架：店面貨架商品布局雜亂，常年不變、無(wú)新意。

       縱觀很多社區(qū)店其布局嚴(yán)重存在不合理現(xiàn)象，盡管社區(qū)店的形象各異，但如何才能創(chuàng)造一個(gè)最好的布局，做出一個(gè)好的框架呢？首先要根據(jù)商品陳列的原則及顧客的購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行合理布置。其次是在于一個(gè)變字，不斷去改善調(diào)整后的一些不足。

       2、社區(qū)超市：因面積小、品項(xiàng)少，團(tuán)購(gòu)力量沒(méi)有發(fā)揮

      很多社區(qū)店因?yàn)槠讽?xiàng)少，貨源量小而對(duì)團(tuán)購(gòu)很不重視，殊不知其實(shí)這是社區(qū)店突破業(yè)績(jī)和一把尚方寶劍。1，發(fā)動(dòng)員工及促銷(xiāo)員及促銷(xiāo)員對(duì)親朋好友，左鄰右舍宣傳團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。2，聯(lián)系供應(yīng)商貨源及提成事宜。

       3、超市貨架陳列：功能不齊，吸引力不大

        門(mén)店結(jié)合社區(qū)狀況自主招商，做到周邊沒(méi)有同時(shí)又是社區(qū)市民常需的項(xiàng)目，從而達(dá)到吸引**的目的。利用商家促銷(xiāo)、文藝演出吸引**，對(duì)于小社區(qū)店可同公司招商部協(xié)商降低商家成本，同時(shí)店長(zhǎng)撰稿結(jié)合活動(dòng)親自宣傳公司自宣達(dá)樹(shù)立公司形象。同時(shí)可以創(chuàng)建一些節(jié)日，吸引商家在門(mén)店做活動(dòng)及自組活動(dòng)的目的是協(xié)助社區(qū)店是吸引**

        4、社區(qū)超市：人員少，供應(yīng)商不重視  

        向廠家“掙”促銷(xiāo)員，采用“一試，二扶，三穩(wěn)”的掙促銷(xiāo)方式。充分利用跟單員力爭(zhēng)人力資源利用最大化，于是社區(qū)門(mén)店條件限制，人員少，工作忙。

        5、大節(jié)日被大賣(mài)場(chǎng)把**吸走，分散了客流  

         節(jié)慶日的氣氛的布置與商品的配置、便利店貨架陳列緊密結(jié)合，突出商品展示效果，加大宣傳想法讓人知曉，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

店內(nèi)：

      除主要對(duì)端架堆頭進(jìn)行有類(lèi)別陳列外，對(duì)入門(mén)的兩個(gè)端架，要陳列美感好，單價(jià)高，又有季節(jié)性強(qiáng)，充分顯示氣氛的超市貨架商品進(jìn)行陳列。

        店內(nèi)有些商品應(yīng)緊縮排面，并在某一時(shí)段敢舍棄一些單價(jià)低的商品用以陳列其它暢銷(xiāo)高單價(jià)的商品，而對(duì)收銀區(qū)則到重點(diǎn)的幾天把小商品全線用以陳列，如元朗蛋卷、油、米等重點(diǎn)商品，效果非常大。

店外：
      以幾個(gè)油 、米等主力商品在高峰期幾天的大氣勢(shì)感十足的在戶外陳列并配以大的強(qiáng)大有力的POP宣傳及油堆頭由專(zhuān)人拿喇叭站在堆頭叫賣(mài)，來(lái)吸引**及車(chē)輛營(yíng)造大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物氛圍。