作者：濟(jì)南業(yè)神貨架

        母嬰連鎖店越來(lái)越多，很多的人也想投入到這個(gè)行業(yè)，但是母嬰市場(chǎng)的水很深，不是想進(jìn)就能進(jìn)的，其中很重要的一點(diǎn)就是，必須對(duì)于母嬰用品店的商品有很高的認(rèn)識(shí)，經(jīng)營(yíng)者可以聘請(qǐng)專業(yè)的人員來(lái)作為導(dǎo)購(gòu)，但是，商品的采購(gòu)和陳列，還是掌握在經(jīng)營(yíng)者的手里，只有自己對(duì)于產(chǎn)品熟悉，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，摸準(zhǔn)客戶的購(gòu)買心思，才能夠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如魚得水，下面業(yè)神就通過(guò)今年315母嬰用品的調(diào)查報(bào)告進(jìn)行分析，希望母嬰店經(jīng)營(yíng)者能夠了解，哪些商品應(yīng)該在貨架上，哪些應(yīng)該謹(jǐn)慎采購(gòu)。

      1、母嬰用品電商和連鎖母嬰店的市場(chǎng)份額比較

        35.9%的網(wǎng)友會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，22.4%的網(wǎng)友選擇海外代購(gòu)，有21.8%的網(wǎng)友在母嬰專賣店購(gòu)買，15.9%的網(wǎng)友在品牌專賣店購(gòu)買，4.1%的網(wǎng)友在shoppingmall掃貨。說(shuō)明母嬰專賣店在網(wǎng)友心里還是有比較高的權(quán)重的，商品和服務(wù)如果到位，完全可以和電商競(jìng)爭(zhēng)。

        2、顧客母嬰店貨架商品的購(gòu)買原則

        在購(gòu)買母嬰用品時(shí)，37.3%的網(wǎng)友會(huì)選擇大品牌，25.3%的網(wǎng)友選擇真貨最重要，19.3%的網(wǎng)友是心儀品牌的忠實(shí)用戶。母嬰店貨架的商品應(yīng)該是有質(zhì)量保證的大品牌，不論是商品的進(jìn)貨渠道還是商品的加工原料來(lái)源都是顧客最為關(guān)系的問題，所以，母嬰店貨架的商品既要有進(jìn)口商品供選擇，也要有廣泛忠實(shí)擁護(hù)的商品，這樣才能保證顧客的可選擇，放心，以及建立忠誠(chéng)度。

      3、母嬰店貨架的商品哪些容易有問題？出現(xiàn)的問題有哪些？

        奶粉和紙尿褲是顧客選擇最為普遍的商品，從網(wǎng)友投票中可以看出，在奶粉消費(fèi)中，實(shí)體店購(gòu)買仍占主導(dǎo)地位，達(dá)55.3%，剩下44.7%的網(wǎng)友選擇了網(wǎng)購(gòu)代購(gòu)。在品牌選擇上，奶源地、產(chǎn)地、接近母乳、上火、過(guò)敏、價(jià)格等是網(wǎng)友選擇品牌的最重要關(guān)鍵詞，其中，奶源地排名第一位。從奶粉上火程度上看，提到上火，網(wǎng)友最先想到的品牌中，惠氏、愛他美并列第一位。在紙尿褲消費(fèi)中，超五成網(wǎng)友選擇網(wǎng)購(gòu)，從投票中可以看出，56.6%的網(wǎng)友選擇網(wǎng)購(gòu)代購(gòu)，剩下43.4%的網(wǎng)友選擇了實(shí)體店購(gòu)買。在品牌選擇上，網(wǎng)友最關(guān)注的的點(diǎn)是真假貨、透氣性、干爽度和是否造成過(guò)敏濕疹，其中，貨品真假關(guān)注度最高。網(wǎng)友購(gòu)買紙尿褲時(shí)，提到假貨最先想到的品牌是花王，占到了投票數(shù)的62.8%，其次是幫寶適和Moony尤妮佳。

        實(shí)體的母嬰店擁有很多優(yōu)勢(shì)是電商沒法比擬的，電商平臺(tái)的商品假貨率很高是很多人放棄電商而選擇實(shí)體母嬰店的主要原因，人們更愿意看到實(shí)物而形成判斷，并且可以體驗(yàn)到電商平臺(tái)所沒法享受的服務(wù)和交流，母嬰店貨架的商品選擇，從很大程度上取決于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，貨真價(jià)實(shí)物美價(jià)廉是顧客最想要的結(jié)果，而作為母嬰產(chǎn)品，更多人關(guān)注的并不是價(jià)格本身，安全貨真才是最重要的，所以，母嬰店的市場(chǎng)潛力還是很大的，不論是從裝修到布局設(shè)計(jì)，到孕嬰店貨架的選擇，運(yùn)營(yíng)方法和促銷方式等，都是母嬰行業(yè)從業(yè)者要重視的。