聯(lián)商網(wǎng)消息：10月13日上午9點(diǎn)，由零售業(yè)門戶網(wǎng)站聯(lián)商網(wǎng)主辦的2016聯(lián)商風(fēng)云會(huì)在上海虹橋元一希爾頓酒店隆重舉行。據(jù)悉，本次風(fēng)云會(huì)以“營(yíng)銷革命——共享 共生 共創(chuàng)”為主題，分營(yíng)銷+體驗(yàn)、營(yíng)銷+流量、營(yíng)銷+技術(shù)三個(gè)專場(chǎng)，尋找營(yíng)銷與商業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)。
李維龍可能是中國(guó)零售企業(yè)家里最重視和擅長(zhǎng)營(yíng)銷的。今天，李維龍依舊給大家?guī)聿灰粯拥木省Ｔ陲L(fēng)云會(huì)上，興隆大家庭集團(tuán)董事長(zhǎng)李維龍做“營(yíng)銷本質(zhì)：創(chuàng)造快樂，帶著人們玩起來“的主題演講。
（興隆大家庭集團(tuán)董事長(zhǎng)李維龍）
下文整自興隆大家庭集團(tuán)董事長(zhǎng)李維龍風(fēng)云會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講全文：
今天讓我講也是給大家?guī)頄|北的風(fēng)格，東北的新聞也使東北創(chuàng)造很多的奇跡。那就是全國(guó)人大代表，遼寧一共一百多個(gè)國(guó)家代表，其中有貢獻(xiàn)組織來講，45個(gè)是一個(gè)要看實(shí)行的，因?yàn)槿珖?guó)只有13個(gè)是差額全局人大代表，遼寧省干了11個(gè)，這是第一個(gè)。同時(shí)又自愿請(qǐng)辭，450個(gè)自愿請(qǐng)辭選人大代表，一個(gè)是會(huì)選，一個(gè)是接受禮物，只要接受一塊錢禮物，都會(huì)請(qǐng)辭。所以，這幾天遼寧省都是選重新補(bǔ)選全國(guó)，所有的基本上是一查過去。
遼寧省人大代表也請(qǐng)辭為什么，接受禮物了，所以遼寧省副省長(zhǎng)都請(qǐng)辭，所以接受禮物的，而且代表另外的，更狠的，所有代表中，特別央企、國(guó)企都是雙開，像遼寧局長(zhǎng)，像本鋼的董事長(zhǎng)，像遼寧林崗董事長(zhǎng)，電網(wǎng)董事長(zhǎng)，國(guó)企都是雙開，聽說還要判。
時(shí)代就這樣，很多的路程該你往下走。我們集團(tuán)來講，在東北目前來講，肯定不太好，一個(gè)叫政府，或者叫正紀(jì)，圍繞大企業(yè)吃大企業(yè)，到了今天，沒有不能交易的，所以東北經(jīng)濟(jì)下來了。
第二是朋友經(jīng)濟(jì)，互相也都是，談?wù)摰菛|北的豪爽氣勢(shì)夠不夠意思，但是至今都是你好我好，沒有創(chuàng)造產(chǎn)品，沒有創(chuàng)造這種價(jià)值，這是東北兩個(gè)經(jīng)濟(jì)。
作為我在東北來講，零售業(yè)好在跟大家插入少，基本我遼寧政府我也不接觸，銀行我也不接觸，因?yàn)闁|北的零售業(yè)沒有人辦的，所以我跟大家在一起不一樣在哪兒。南方商城更多是商城，東北早期是沒有的，人們一般是干大礦業(yè)，有交易，所以這個(gè)沒有人干，讓給我，基本商場(chǎng)國(guó)有的樓都不行了，所以我們最大的不同。我們企業(yè)一個(gè)特點(diǎn)是營(yíng)銷，成為一個(gè)主題。
先給大家看一眼我們企業(yè)每年現(xiàn)在在遼寧省成功的地方。比如，圣誕60小時(shí)不夜城，這都是38你就是女王，我們?cè)谥醒幸粋�(gè)大收官，像我們做的商場(chǎng)娛樂場(chǎng)上，商場(chǎng)有不一樣，這里電信，我們是叫消費(fèi)者節(jié)日，接著往下來，今天我主要是講兩個(gè)。
什么是營(yíng)銷？
大家對(duì)營(yíng)銷有很多很多的說法，對(duì)本人來說，營(yíng)銷肯定是open。我們集團(tuán)來講，像我對(duì)麻將用國(guó)標(biāo)來講，培養(yǎng)顧客打全國(guó)賽，我說斗地主很好，全國(guó)可以大賽，實(shí)際不是我喜好，這個(gè)社會(huì)人們都需要有各自的，全國(guó)帶領(lǐng)大家玩的。我們也跟大家說，我們電商也上線，但是我們認(rèn)為是走出全國(guó)第一個(gè)真正叫線上線下結(jié)合，十月十號(hào)，是我們線上，正式上線了，這不是我來做，這是我和我兒子共同來做，他做電商總經(jīng)理。
我在這里說幾個(gè)營(yíng)銷觀點(diǎn)。營(yíng)銷不是促銷，大俗就是大雅，有便宜可占，有熱鬧可看，有驚喜可得;營(yíng)銷永遠(yuǎn)與別人有不同，有你自己的特點(diǎn)，有不一樣的地方;我永遠(yuǎn)說打折、送獎(jiǎng)，送券，你怎么玩法，永遠(yuǎn)要有節(jié)抓住各種節(jié)之外，自己要學(xué)會(huì)造自己的節(jié)日，成為一個(gè)標(biāo)志。所以我我天天紅火，周周展銷，月月大營(yíng)銷。
現(xiàn)在，我有一個(gè)新的詞，把我們商場(chǎng)變成一個(gè)商業(yè)迪斯尼，上海在這兒專門來開上海迪斯尼，全世界都在模仿它，如果說別人造娛樂場(chǎng)，那迪斯尼就叫迪斯尼，那它是娛樂場(chǎng)，我一直說，迪斯尼那個(gè)公司是一個(gè)娛樂公司，但是負(fù)責(zé)說再細(xì)看迪斯尼用中國(guó)今天最大的商業(yè)集團(tuán)，又是零售集團(tuán)，迪斯尼三分之一門票，三分之一零售占150多億，我們現(xiàn)在有多少人有。所以迪斯尼是什么，我說我們現(xiàn)在企業(yè)，我明確談出來，我們要學(xué)習(xí)迪斯尼，把商場(chǎng)做成每個(gè)城市的商業(yè)迪斯尼。
3.8，大家都知道3.8，但是大家3.8這天能玩好的很少。3.8這個(gè)我們也做了很多嘗試，所以我們?cè)?.8喊的口號(hào)“3.8你就是女王”。
去年我們這一天活動(dòng)，4.2億，今年5.7億，明年我定的任務(wù)，一天要賣十個(gè)億，所以雙十一節(jié)日，馬上雙十一到了，我們可能將來是走到雙十一，一天要賣這些呢，往下走，是3.8這里面的。
3.8是不簡(jiǎn)單，我們之前搞活動(dòng)，3.8之前搞三天，甚至搞一星期，在3.8那天明確定位，今后新的3.8就是一天，把這一天真正做成這個(gè)城市女人的節(jié)日，做成我們?cè)谶@個(gè)城市中，帶女人玩的節(jié)日，為什么帶女人玩好，帶著家庭玩好，因?yàn)?.8有獨(dú)特的地方。第一，3.8基本全國(guó)都放假，放半天假，大多數(shù)都是放一天。第二，女人來講，你就讓你做女王。比如我們今天3.8的時(shí)候，上午九點(diǎn)，我們沈陽堵車，根本都不是節(jié)假日，全交警出來也都堵死了，全部的車上路。因?yàn)槲覀兩蜿査械纳虉?chǎng)，如果你去到我們大奧萊，是新區(qū)的地方，周邊全是道路寬廣，全部是堵車，我們這天就到晚上十二點(diǎn)，各種廠商，自己玩也好，我說3.8這天就能玩一天，玩一天就是女王，玩三天了就是敗家老娘們，玩一天老公孩子都可以陪你，女兒買東西自然帶著全家，自己買回去，必然給老公，給父母，給孩子，這個(gè)我們也做到了。
所以都是一家一家的，說是女人做女王，這是我們營(yíng)銷的突出，以點(diǎn)帶面，我這里可以自豪的推一下，全國(guó)這樣的3.8很少有，能夠做到這一點(diǎn)的，造勢(shì)。這也是我們形成當(dāng)?shù)厝魏我粋�(gè)地方，形成一種力量，比如說別人家搞政策，搞多少天活動(dòng)，廠家基本表面給，過后不給，他們說了，新聞活動(dòng)沒有出來，顧客都不買貨，比如國(guó)美蘇寧那里面，沒有用，顧客的心態(tài)不一樣，所以作為一種力量，你把這種力量放到全市的概念。
興隆大家庭雙十一將怎樣做？
到雙十一，回去我要開好幾個(gè)會(huì)議，我們雙十一是這樣，線上雙十一，八年了，我們集團(tuán)已經(jīng)是五年了，雙十一這一天這是我們歷來雙十一的廣告不同，這是我們今年第五年的雙十一，我們把雙十一這天，我說感謝馬云，為全國(guó)造了一個(gè)節(jié)日。
今天來之前，我們企劃告訴我，馬云說今年叫狂歡節(jié)，我說馬云很聰明，如果我們線下，我在遼寧省給政府打報(bào)告，我們回去把所有的商家組織起來，我就一個(gè)目的，動(dòng)員起這個(gè)城市，商家，動(dòng)員起這個(gè)城市的政府，動(dòng)員起這個(gè)城市的顧客，就是雙十一也是這個(gè)城市的節(jié)日，政府動(dòng)員他，你所有的地方跟他沒有關(guān)系，所以政府要支持，我們到雙十一這一天，雙十一這一天給各種政策，特別是交通，我們要搞到十點(diǎn)，十二點(diǎn)，所以人們活動(dòng)帶來了周邊政府，周邊的商家。
我們像這個(gè)，這就是我們整個(gè)在動(dòng)員政府請(qǐng)示。雙十一，今年我們是要一號(hào)就開始，十一號(hào)，十一天賣，根據(jù)我們來講，賣11個(gè)億，實(shí)際11天。
今年，跟往年不斷的跟現(xiàn)代的技術(shù)，跟現(xiàn)代技術(shù)，在所有的名詞里頭，聽起來都很俗，我們興隆大家庭，現(xiàn)在我們用線上的興隆大院，利用興隆大院的技術(shù)，把全省的體驗(yàn)，一起來進(jìn)行線上線下結(jié)合。
今年，我們改進(jìn)了，所有的產(chǎn)品，線上必須是和線下一樣的。在剛開始，所有線上的價(jià)格不一樣的企業(yè)，這種企業(yè)我就清理出去，你要明顯的欺負(fù)人，我已經(jīng)明確強(qiáng)調(diào)，所有線上的活動(dòng)，不要再線下搞。比如，晚會(huì)我們今年搞兩場(chǎng)晚會(huì)，五號(hào)一場(chǎng)晚會(huì)，10號(hào)一場(chǎng)晚會(huì)，就是一句話，把一個(gè)商城打造一個(gè)商業(yè)迪斯尼。
再簡(jiǎn)單地說，我們帶著這個(gè)城市的顧客玩，我們現(xiàn)在我們線上就帶會(huì)員制的方法，做首個(gè)家庭會(huì)員制。我要說我們企業(yè)創(chuàng)造一點(diǎn)，家庭會(huì)員制，一個(gè)人會(huì)員不忠誠，你把家庭，比如我們現(xiàn)在會(huì)員分五類，鉆石，翡翠會(huì)員，珍珠會(huì)員，待遇不一樣，像鉆石之夜，翡翠之夜。就是像雙十一，造福一個(gè)城市的狂歡節(jié)，政府高興，顧客消息打得更好，對(duì)于我們員工來講，也是盈市。
作為企業(yè)來說，東北有獨(dú)特的地方，現(xiàn)在很冷的，半天出不了屋子，所以更容易把大家集中起來，像現(xiàn)在做寵物樂園，寵物在表演里面，就是把我們這個(gè)不管多大的區(qū)域，多大的城市，帶著顧客玩，你們看現(xiàn)在的娛樂節(jié)目。金星能搞什么百樂門，百樂門就是上海的標(biāo)志，為什么他和娛樂搞起來，他做過男人，也做過女人。所以帶著顧客玩起來是商業(yè)的本事，有了人心，就有了財(cái)心，商業(yè)也就成功了。
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