聯(lián)商網(wǎng)消息：營(yíng)收和利潤(rùn)下滑幾乎蔓延了整個(gè)百貨行業(yè)。
根據(jù)此前聯(lián)商網(wǎng)的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2016年上半年57家上市公司中77%的公司營(yíng)收下降，75%的公司凈利潤(rùn)下降，67%的公司營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙降，"百貨將死”的言論又重現(xiàn)零售江湖。
然而銀泰打出了漂亮的“反擊戰(zhàn)”，用一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)攻陷杭州。
武林銀泰+阿迪達(dá)斯=萬(wàn)人空巷的杭州
零售業(yè)的本質(zhì)是什么?兩件事，選擇和背書(shū)，也就是“好東西”和“不貴”，這是陳曉東之前提出來(lái)的理論，特別是在背書(shū)方式“五花八門(mén)”的零售行業(yè)，背書(shū)更不能流于形式，“零售企業(yè)要在品質(zhì)、信譽(yù)和價(jià)格上為顧客做真正的背書(shū)”，銀泰與阿迪聯(lián)手做的這場(chǎng)背書(shū)深入人心。
9月23日，銀泰攜手阿迪舉辦的五折活動(dòng)，充分的證明了自己的聚客能力，根據(jù)銀泰方面的數(shù)據(jù)，今天到店人數(shù)約為1萬(wàn)人，為了應(yīng)對(duì)這次活動(dòng)，武林銀泰的備貨量足足是平常的25倍，而銷(xiāo)售也較年中慶增長(zhǎng)了3000%。
11:30分，更是因?yàn)槿颂�，活�?dòng)被公安部門(mén)叫停
就在同一天，西湖銀泰、慶春銀泰、湖濱銀泰in77、杭州大廈也推出了自己的活動(dòng)
西湖銀泰也被“攻陷”
in77請(qǐng)來(lái)了小宋佳
杭州大廈也請(qǐng)來(lái)了吳秀波站臺(tái)
不難看出，傳統(tǒng)的百貨正在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積極“自我救贖”，這也是百貨、購(gòu)物中心行業(yè)的一個(gè)積極信號(hào)，雖然活動(dòng)最終被叫停，但是銀泰的活動(dòng)無(wú)疑深入人心。
活動(dòng)被叫停后，銀泰立刻做出應(yīng)急反應(yīng)，通過(guò)號(hào)碼牌的領(lǐng)取將活動(dòng)推遲為26-29號(hào)，據(jù)悉，今天銀泰現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放出1萬(wàn)個(gè)號(hào)碼牌，這樣一方面能有效分流，保證顧客的購(gòu)物安全，另一方面，除了今天的客流外，在接下來(lái)的五天，銀泰都可能會(huì)迎來(lái)客流高峰，而有流量就會(huì)有轉(zhuǎn)化率，所以公安部門(mén)的叫停，在某種程度上來(lái)說(shuō)是銀泰品牌背書(shū)的完美助攻。
事實(shí)上，武林銀泰并不是第一次鬧出這樣的“大動(dòng)靜”，銀泰“西選”開(kāi)業(yè)時(shí)，排隊(duì)等號(hào)就曾高達(dá)15000號(hào)，TOM FORD的入駐更是讓顧客“擠破頭”，創(chuàng)造了一天10萬(wàn)的銷(xiāo)售神話(huà)，秋季化妝品節(jié)劉愷威、黃軒、蔣欣的到來(lái)，也為武林銀泰增加人氣，這是這樣一場(chǎng)場(chǎng)出色的背書(shū)，讓武林銀泰銷(xiāo)售額日益增長(zhǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)背后是銀泰價(jià)值觀的體現(xiàn)
實(shí)體零售失去顧客的原因之一就是價(jià)格,價(jià)格的問(wèn)題在成為顧客痛點(diǎn)的同時(shí)，也成為企業(yè)的“切膚之痛”，而造成產(chǎn)品高價(jià)的原因之一就是供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)。以女鞋為例，除去原材料外，采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫(kù)存、人員工資等環(huán)節(jié)的正常成本外，商場(chǎng)頻繁的活動(dòng)、不菲的促銷(xiāo)費(fèi)用在很大程度上增加了產(chǎn)品的加價(jià)率，導(dǎo)致價(jià)格虛高。為了解決這一惡性循環(huán)，銀泰提出了“回歸”與“升級(jí)”——即回歸零售的本質(zhì)，在做到極致，為此銀泰采取了一系列措施。
銀泰下沙工廠店、集貨是銀泰體系縮短供應(yīng)鏈的典型代表，這兩個(gè)項(xiàng)目是銀泰渠道整合、供應(yīng)鏈優(yōu)化、成本控制、提升利潤(rùn)空間的實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新項(xiàng)目。同樣的，女鞋也成為銀泰“好東西不貴”的先行者，記者從銀泰方面獲悉，從2016年秋冬款開(kāi)始，百麗、思加圖、星期六、千百度等數(shù)十個(gè)品牌所有商品在零售價(jià)基礎(chǔ)上下調(diào)20%-30%，“好東西不貴從謀劃到實(shí)施，絕不可能是單方面完成的，是銀泰與供應(yīng)商勁往一處使，才能達(dá)成最終成果”，銀泰相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
銀泰背書(shū)的背后是其強(qiáng)大的供應(yīng)商談判能力，這也表明銀泰想要改變樹(shù)形批零結(jié)構(gòu)，重塑零售價(jià)值鏈的決心。
（聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）
- 該帖于 2016/9/24 9:35:00 被修改過(guò)
