有人的地方就有商機(jī)，而校園就是一個(gè)處處都是商機(jī)的地方，校園便利店就這樣誕生了。由于服務(wù)對象主要是學(xué)生和老師，所以校園便利店的商品和定價(jià)跟普通的社區(qū)便利店有很大的區(qū)別。只有針對學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣來選擇商品才能最大化的提高營業(yè)額。下面時(shí)尚貨架就來為大家分享其中的技巧。

　　一、校園便利店貨架商品和服務(wù)的選擇

　　學(xué)生主要的消費(fèi)商品有三類：

　　1、消耗品(如熟食、泡面、零食和水等)、這類商品利潤高，銷量大。

　　2、日常消費(fèi)品(如杯子，牙膏和藥品)，這類商品需要定時(shí)更換是必備用品，校園便利店必須要提供這類物品的出售，才能在學(xué)生心中留下商品齊全的映象。

　　3、雜志文具，這類商品的需求量也很大，學(xué)生每學(xué)期都需要更換。

　　校園便利店貨架上不僅要有品類齊全的商品，還可以為學(xué)生提供一些便捷服務(wù)，如打印、復(fù)印，收發(fā)郵件，團(tuán)體旅游，放假包車服務(wù)等。

　　二、校園便利店貨架上商品的定價(jià)方式

　　雖然很多商品的價(jià)格都已經(jīng)透明了，但是校園便利店貨架上的商品，其定價(jià)和社區(qū)便利店還是有很大的區(qū)別。那么作為一家校園便利店，商品的定價(jià)策略應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)：

　　1、對比定價(jià)——可以看看附件同類店鋪中和自己品類相同的商品價(jià)格，盡量和對方保持價(jià)格相同，某些商品可以適當(dāng)降低價(jià)格，吸引顧客，形成低價(jià)效應(yīng)。

　　2、差異化定價(jià)——當(dāng)某些商品只有自己的便利店才有賣時(shí)，可以定一個(gè)適中的價(jià)格，保證學(xué)生能夠買得起，又不太心疼。

　　3、逆向定價(jià)——調(diào)查周邊環(huán)境，看看學(xué)生在什么價(jià)格范圍內(nèi)最有購買力，然后選用大量此價(jià)位商品進(jìn)行出售。這個(gè)定價(jià)的好處就是，顧客的范圍更廣，薄利多銷。

　　4、服務(wù)定價(jià)——對于服務(wù)類的項(xiàng)目，收費(fèi)一定要在有利潤的前提下，比同行更低。低價(jià)服務(wù)只是為了吸引人氣，形成良好的口碑，促進(jìn)其他商品的銷售。

　　對于校園便利店，便利店貨架商品的選擇很重要，以上就是時(shí)尚貨架總結(jié)的一些商品選擇和定價(jià)方式，想要便利店取得好的銷售額，必須保證商品高質(zhì)量和高品質(zhì)的服務(wù)。