運(yùn)動品牌迎來大好時(shí)機(jī)，各大品牌相繼跟進(jìn)運(yùn)動市場�；@球、足球這類以男性為主要運(yùn)動人群的市場中，大部分運(yùn)動品牌的男裝往往都是占了很大一部分銷售額。女性作為新崛起的一類運(yùn)動人群，以瑜伽為特色的女性健身運(yùn)動服飾的市場正在悄然崛起，專業(yè)的女性運(yùn)動服裝市場的潛力不可忽視。
四面八方涌進(jìn)來的競爭者
運(yùn)動品牌做運(yùn)動裝是天經(jīng)地義，但是現(xiàn)在運(yùn)動品牌的競爭對手已經(jīng)不僅僅是運(yùn)動品牌了。要做好和內(nèi)衣品牌、快時(shí)尚、網(wǎng)紅品牌等四面八方涌入運(yùn)動品牌領(lǐng)域的各方勢力一決高下的準(zhǔn)備。先來看看各方勢力的實(shí)力如何?
露露檸檬作為加拿大高端的專業(yè)瑜伽運(yùn)動品牌，2000年露露檸檬在溫哥華開設(shè)了第一家店，由于貼身、舒適而又排氣等服用特點(diǎn)，16年來迅速擴(kuò)張。在北美，它是人們進(jìn)行瑜伽、健身等的運(yùn)動服飾首選。2014年9月，露露檸檬宣布在亞洲市場進(jìn)行擴(kuò)張，并以中國市場為擴(kuò)張重點(diǎn)。2015年入駐中國天貓旗艦店。就目前來看露露檸檬的線下渠道還沒有全面鋪開。露露檸檬運(yùn)動BRA售價(jià)為58美元，7分打底褲的價(jià)位是88美元。
愛慕作為知名的內(nèi)衣品牌，看到如火如荼的運(yùn)動市場也想來分一杯羹，開辟了一條運(yùn)動線——Aimer Sports，倡導(dǎo)健康生活。愛慕運(yùn)動在寧波產(chǎn)品線店鋪鋪設(shè)的也不多，我僅看到一家銀泰愛慕內(nèi)衣專柜有運(yùn)動產(chǎn)品線，僅占很小一個(gè)位置。愛慕運(yùn)動旗下產(chǎn)品價(jià)位與露露檸檬基本持平，一件運(yùn)動BRA售價(jià)420元，七分打底褲售價(jià)460元。
現(xiàn)在很熱門的一個(gè)詞是IP(Intellectual Property,直譯是知識產(chǎn)權(quán))，通過個(gè)人的品牌塑造打造自己核心的價(jià)值，最終變現(xiàn)。以瀟灑姐為代表的超級IP，也正在殺入女性運(yùn)動服飾市場。她以強(qiáng)有力的個(gè)人形象和價(jià)值，開創(chuàng)了她所謂的塑造美好的身體理念，創(chuàng)立了以做女性健身服為主要產(chǎn)品線的品牌—— shape your life。目前僅限天貓旗艦店，價(jià)位則要親民的多，運(yùn)動BRA的價(jià)位在200元左右，7分褲的價(jià)位在260元左右。
優(yōu)衣庫為代表的快時(shí)尚，也正在逐步加入女性運(yùn)動市場的競爭。優(yōu)衣庫已經(jīng)開辟了UNIQLO SPORTS的產(chǎn)品線，我在實(shí)體門店看到過櫥窗宣傳海報(bào)，但是目前就優(yōu)衣庫的天貓店來看，具體的產(chǎn)品種類并不多。
市場格局并未形成
雖然各個(gè)領(lǐng)域都想進(jìn)來分一杯女性運(yùn)動市場的羹，但是就目前的形式來看，并沒有任何一家品牌在中國女性健身領(lǐng)域嶄露頭角。成為露露檸檬在北美一樣是女性品質(zhì)生活的代名詞。
先來看老牌的運(yùn)動品牌，耐克阿迪一直以鞋類見長，服裝一直是他們輔助銷售的產(chǎn)品，他們在服裝設(shè)計(jì)方面并不時(shí)尚，雖然女性的運(yùn)動BRA他們一直有生產(chǎn)，但是卻沒有形成氣候。安德瑪作為一個(gè)新興崛起的運(yùn)動品牌，專注緊身衣，但是其在渠道布局上也并不完善，在寧波大市安德瑪?shù)膶９褚膊⒉黄占�，品牌形象沒有深入人心。NEW BALANCE憑借復(fù)古慢跑鞋火了一陣，最近也陷入銷售業(yè)績下滑的困境，其休閑運(yùn)動的服裝在市場上沒有競爭力，從目前市場店鋪來看，他們甚至都沒有想出女性健身運(yùn)動系列的狀態(tài)。
再來看露露檸檬從國外進(jìn)入中國市場，勢必有很大一段時(shí)間的適應(yīng)期;愛慕作為一個(gè)內(nèi)衣運(yùn)動品牌，要學(xué)著適應(yīng)運(yùn)動品牌的生存規(guī)則;超級IP瀟灑姐在宣傳方面有著其他品牌無可比擬的優(yōu)勢，但是她個(gè)人的體量實(shí)在太小，不足以和品牌抗衡。作為一個(gè)以宣傳見長的網(wǎng)紅，供應(yīng)鏈、門店等方面的事宜并不是她的專長，做成一個(gè)自娛自樂的小品牌倒是有可能，要成就大氣候就非常難。
老牌運(yùn)動品牌都在后知后覺，新進(jìn)入女性市場的幾個(gè)品牌都有著各自要適應(yīng)的環(huán)境。老牌運(yùn)動品牌都僅僅把女性健身做成一個(gè)系列，新進(jìn)入的品牌都是在原有的品牌上進(jìn)行衍生，很多都混在原有的專柜賣，產(chǎn)品線不豐富，渠道不完善，宣傳不到位。海報(bào)宣傳畫面高度一致，都是女性練瑜伽的姿勢。這是目前女性運(yùn)動市場的現(xiàn)狀。
市場需求很大
健身房很火爆，但是我在健身房看到的女性穿專業(yè)健身房鍛煉的并不多，做瑜伽的人還停留在露露檸檬創(chuàng)始人第一次上瑜伽課看到的階段，大多數(shù)學(xué)員都穿著棉滌綸混紡織物做成的運(yùn)動服，這種服裝既不貼身，也不太排汗，甚至還會有尷尬的透視現(xiàn)象。大部分女性穿的運(yùn)動服都是男士健身服尺寸變小，再配上女性的色彩做成的，行業(yè)管這叫“改小和改粉”，但是女性是不想穿著不合適的T恤衫鍛煉的。我發(fā)現(xiàn)穿上專業(yè)的運(yùn)動服鍛煉，能讓心情更加愉悅，也能讓鍛煉更容易堅(jiān)持。這就說明中國女性健身服的市場需求非常大，可挖掘的市場潛力無限。市場上并沒有特別強(qiáng)勢的品牌，市場格局并沒有形成，市場機(jī)遇就很大，大家都可以在這領(lǐng)域自由競爭。
運(yùn)動行業(yè)雖然迎來了第二春，但是在行業(yè)中前行的品牌往往不進(jìn)則退。只要稍不留神，就會被一輪新的潮流所帶走，最終成為時(shí)代的犧牲品。也許運(yùn)動品牌中的下一個(gè)春天會是女性健身服領(lǐng)域，你們都準(zhǔn)備好進(jìn)入市場角逐了嗎?
原文刊于《今日零售》6月刊 版權(quán)歸零售家(lingshoujia2014)所有)
