促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，也關(guān)系到進(jìn)店率和店鋪人氣的高低。
怎樣提升店面人氣呢?
一、顧客
提升店面人氣首先就要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況，對所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買方式等進(jìn)行調(diào)查，確定商店的定位。
二、便利
1.優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購物。有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購 買行為都是在賣場臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2.貨物擺放要合理。要布置出讓人舒適的購物環(huán)境，大到整個(gè)營業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。
3.設(shè)立顧客休息處。在購物區(qū)開辟專門場地并設(shè)專職人員，搞起了“寶寶娛樂圈”和“男士休息廳”。一般的小商店沒有實(shí)力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。
都有哪些促銷活動(dòng)可以做呢？
1、贈(zèng)品
方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。
2、試用樣品免費(fèi)試用
方案一：退出主題活動(dòng)，提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者交等值零售價(jià)格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件退貨。
方案二：在某個(gè)特別節(jié)日針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體推出的主題活動(dòng)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。
3、特價(jià)包裝
方案一：情侶家居服組合包。在一定時(shí)期內(nèi)，購買情侶家家居服組合，可獲贈(zèng)禮。
方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季購買時(shí)，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。
方案三：普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。
4、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)
重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。
方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。
方案二：對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。
5、產(chǎn)品保證價(jià)值承諾
方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競爭的局面，舉行買的有禮活動(dòng)，含義有二除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償。
方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說明雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。
