如今，營(yíng)銷活動(dòng)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可獲缺的項(xiàng)目，再好的商業(yè)都離不開(kāi)PR(Public Relation，即公關(guān)活動(dòng))和SP(Sales Promotion，即促銷活動(dòng))，它的形成與舉辦不僅提升了商業(yè)的品牌形象，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，更重要的是實(shí)現(xiàn)商業(yè)物業(yè)保值、增值。
那么，如何將一場(chǎng)活動(dòng)有效地宣傳出去，實(shí)現(xiàn)最大化告知呢?傳統(tǒng)的做法是打廣告，新聞、硬廣全覆蓋。但隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的融入，傳統(tǒng)媒體舉步維艱，宣傳效果嚴(yán)重萎縮，此舉已很難適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展。
時(shí)下，一種全新“雙戰(zhàn)略”推廣模式正成為商業(yè)營(yíng)銷的共識(shí)。所謂“雙戰(zhàn)略”，即“面子”和“里子”工程，有些人也稱為線上與線下的O2O推廣。
所謂“面子”工程，小魚(yú)認(rèn)為就是活動(dòng)前的氛圍營(yíng)造，俗稱預(yù)熱宣傳。既要突出主次，又要有的放失，同時(shí)要匹配媒體屬性。
以小魚(yú)就職的WD廣場(chǎng)為例：6月18日是WD廣場(chǎng)自創(chuàng)的年中慶活動(dòng)。在制定“面子”工程時(shí)，小魚(yú)按時(shí)間、媒體屬性、訴求以及費(fèi)用投入等維度將其進(jìn)行區(qū)隔，明確廣告、新聞兩大模塊化屬性。在廣告模塊，將媒體分為戶外媒體(A、固定類：LED屏、電梯框架等;B、移動(dòng)類：戶外廣告車、公交車身、出租車頂?shù)?C、風(fēng)險(xiǎn)類：條幅、巨幔、圈地短信類)、傳統(tǒng)媒體(A、電視;B、報(bào)紙;C、網(wǎng)絡(luò);D、電臺(tái))、新媒體(A、紅人大號(hào);B、論壇及話題吧;C、點(diǎn)擊率收費(fèi)廣告)以及自有媒體(A、項(xiàng)目微信&微博;B、會(huì)員短信;C、場(chǎng)內(nèi)外宣傳點(diǎn)位)四大類別，并將宣傳周期分為預(yù)熱、助推、高潮、延續(xù)四個(gè)時(shí)間段，明確每個(gè)時(shí)間段主訴求(預(yù)熱期突出618時(shí)間節(jié)點(diǎn);助推期突出主PR和主SP;高潮期以現(xiàn)場(chǎng)代入為主;延續(xù)期總結(jié)戰(zhàn)果形成影響力)結(jié)合自身的費(fèi)用投入匹配媒體的介入時(shí)段。
同時(shí)，要研究媒體屬性，“量體裁衣”。如：時(shí)尚版面的軟文可以從單一品牌的時(shí)尚度入手，畫(huà)龍點(diǎn)睛地突出主題即可;而一些話題炒作要摒棄傳統(tǒng)的“好”思維，可以引入一些有爭(zhēng)議的話題，注重良性引導(dǎo)，助推發(fā)酵。
所謂“里子”工程，小魚(yú)認(rèn)為就是地推，很多商業(yè)稱其為社區(qū)行。但小魚(yú)認(rèn)為地推更妥切，社區(qū)行把面說(shuō)窄了。地推是在購(gòu)物中心精細(xì)化發(fā)展中演變出來(lái)的，脫胎于傳統(tǒng)百貨或超市的派單。與其說(shuō)地推是活動(dòng)的前期宣傳，不如說(shuō)是活動(dòng)啟幕前的一次練兵(小型PR活動(dòng))。小魚(yú)認(rèn)為地推大致分為三類：
一、貪婪型地面推廣：這種手法開(kāi)業(yè)前慣用。形式多以發(fā)傳單、掃二維碼、關(guān)注有禮、補(bǔ)貼甚至派禮物等。形式雖然單一，但其精髓在于如何以最有效在最短的時(shí)間內(nèi)獲得相對(duì)目標(biāo)明確的客戶。這也是小魚(yú)在SN、WD等多個(gè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)客流致勝的法寶�！柏澙沸偷赝啤币子趶�(fù)制，操作簡(jiǎn)單，已被廣泛應(yīng)用。小魚(yú)已在此基礎(chǔ)上加大場(chǎng)景和互動(dòng)氛圍的嘗試。
二、需求型推廣：這種方式主要以體驗(yàn)業(yè)態(tài)為主。小魚(yú)常安排餐飲業(yè)態(tài)進(jìn)行試吃、影院娛樂(lè)試看(可以和文化部門(mén)合作，文化進(jìn)社區(qū)，拉升逼格)、兒童業(yè)態(tài)試玩以及一些營(yíng)銷套券(購(gòu)物中心現(xiàn)金抵用券)的等開(kāi)展。需求型推廣較為復(fù)雜，牽扯費(fèi)用折算等因素，不常運(yùn)用。但此舉對(duì)爆發(fā)日銷售拉升以及關(guān)聯(lián)性二次銷售促進(jìn)較為明顯。
三、情感型推廣：營(yíng)造主題情感氛圍展開(kāi)地面推廣方式。比如：建立“海洋”主題針對(duì)幼兒園進(jìn)行專項(xiàng)邀約;亦如圍繞情人節(jié)營(yíng)造婚慶氛圍主題邀約、畢業(yè)季“謝師”和“同學(xué)情聚餐”等。小魚(yú)認(rèn)為隨著商業(yè)發(fā)展的進(jìn)一步精細(xì)化，此類推廣將漸入佳境。現(xiàn)在很多商業(yè)，WX城、HL廣場(chǎng)等高端商業(yè)都主打情感牌。
以上三種方式?jīng)]有好壞之分，只有是否適合而已。方式再多，關(guān)鍵是執(zhí)行。小魚(yú)會(huì)把每個(gè)項(xiàng)目的情況進(jìn)行梳理，常用地圖以項(xiàng)目為原點(diǎn)，3-5公里(根據(jù)城市中心、區(qū)域中心、社區(qū)不同)為半徑畫(huà)圈，梳理出周邊社區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)、高校資源、幼兒培訓(xùn)、重點(diǎn)企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)、商務(wù)辦公以及景點(diǎn)或郊區(qū)情況(匹配度)，視活動(dòng)要求進(jìn)行地推。在地推過(guò)程中，從原始的DM派發(fā)到精準(zhǔn)的預(yù)銷售，從高逼格的文藝匯演到雅俗共賞到人體秀場(chǎng)，從靜態(tài)的形象展示到聲光電人群互動(dòng)……形式并非一成不變。重點(diǎn)是適合地推的群體，且新、奇怪、特，能夠吸引人!
