作為一名超市店長(zhǎng);開(kāi)源節(jié)流是主要工作任務(wù)。開(kāi)源上有銷(xiāo)售額、毛利額、供應(yīng)商費(fèi)用支持等：在開(kāi)源上因供應(yīng)商資源匱乏;華聯(lián)超市價(jià)格戰(zhàn)策略、時(shí)間制約等因素確實(shí)做的不夠;以下是我尋求突破的地方：

1、引進(jìn)新供應(yīng)商、尋找新采購(gòu)渠道、提升毛利額。這里引進(jìn)新供應(yīng)商并不一定要替換老的供應(yīng)商、新供應(yīng)商能給予老供應(yīng)商以壓力;使得我們?cè)诠��?yīng)商談判上有比較有選擇可以拿到談判的主動(dòng)權(quán);可以去選擇、可以去競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)閩旺做散稱(chēng)炒貨的是一塊銷(xiāo)售額占比非常高的區(qū)域之前一年費(fèi)用3000,我來(lái)的那一年費(fèi)用漲到7000但是交的不爽氣一直拖著沒(méi)交，一直在討價(jià)還價(jià)后來(lái)我找了一家供應(yīng)商想替代他，他立馬把費(fèi)用爽氣的交了。泡吧、蒙牛、海浪、友航、紙巾、洗化用品等供貨商也是和閩旺一模一樣的情況。這些家供應(yīng)商在我在標(biāo)超工作的第二年總共每年費(fèi)用漲了一萬(wàn)出頭點(diǎn)的費(fèi)用。

2、合理計(jì)算費(fèi)用虧盈及定價(jià)：比如說(shuō)海浪糕點(diǎn)進(jìn)價(jià)為12元每公斤、一年費(fèi)用為3600元堆費(fèi);去年銷(xiāo)量為8085kg。我用第一點(diǎn)方式和海浪溝通：現(xiàn)在進(jìn)價(jià)下降到每公斤11.6元費(fèi)用還是一年3600元;那預(yù)計(jì)一年提高毛利3200元(銷(xiāo)售未提升但是毛利提升了)�；蛘哌�可以免掉海浪一年3600元的費(fèi)用進(jìn)價(jià)下降到11元每公斤，那就是(1*8085-3600)=4400多元;預(yù)計(jì)一年提高毛利4400多元(純毛利提升)。另外海浪糕點(diǎn)之前定價(jià)為6.9元每斤，現(xiàn)我定6.99元每斤并觀察銷(xiāo)售情況;發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售量沒(méi)下降;這樣每年可提高毛利1400多元。兩項(xiàng)相加可提高毛利近6000元每年。當(dāng)然因?yàn)橹苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)華也有賣(mài)此商品并且定價(jià)6.7元每斤所以我覺(jué)得6.99元每斤是極限了不能再提高售價(jià)了。另外其它商品尤其是散稱(chēng)商品更有類(lèi)似情況;如可比克、樂(lè)事、達(dá)利園、蒙牛、家電等都有類(lèi)似可提升毛利的空間。就看我們自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)算能力以及是否有心去一件件把事情做好。

3、索芙特這樣的二線洗化品牌在我們超市的銷(xiāo)量尚可，而且此商品毛利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類(lèi)商品的毛利達(dá)到了近50%。我嘗試著大力支持這個(gè)品牌的銷(xiāo)售，給此品牌提供最好的促銷(xiāo)位置，經(jīng)常找此供貨商做促銷(xiāo)活動(dòng)，多引進(jìn)此供貨商的新品，配合指導(dǎo)幫助促銷(xiāo)員的工作。此品牌從我來(lái)之前月銷(xiāo)售額4000多漲到月銷(xiāo)售額8000多，銷(xiāo)售額提升了，毛利更是大大提升了，此供應(yīng)商商品一年比過(guò)去的毛利提高了兩萬(wàn)多元。而同時(shí)同類(lèi)商品海飛絲，清揚(yáng)這類(lèi)比較熟悉的商品調(diào)低售價(jià)毛利放到12個(gè)點(diǎn)以下和聯(lián)華競(jìng)爭(zhēng)，在索芙特提升銷(xiāo)售額的同時(shí)，這類(lèi)一線品牌的銷(xiāo)售額沒(méi)有降低，只是微微降低了毛利。但是我和此商品供應(yīng)商談費(fèi)用，提升了費(fèi)用足可以抵掉這些損失的毛利。

4、可比克此類(lèi)商品在我門(mén)店銷(xiāo)售不錯(cuò)，沒(méi)有滯銷(xiāo)品我和供應(yīng)商談把進(jìn)貨價(jià)降低了12個(gè)點(diǎn)左右給予對(duì)方現(xiàn)結(jié)并不退換貨。但是有股東強(qiáng)烈反對(duì)沒(méi)有達(dá)成。其實(shí)我覺(jué)得這件事情是最可惜的，這類(lèi)快消品在門(mén)店買(mǎi)的很好覺(jué)得是現(xiàn)結(jié)比賬期對(duì)門(mén)店劃算得多。這點(diǎn)制約了門(mén)店的發(fā)展。不過(guò)最早和老板談好的財(cái)務(wù)權(quán)不在我手上，這點(diǎn)我確實(shí)越權(quán)了。

5、相同商品不同牌子的比較，有兩家供應(yīng)商都給我們供花椒等調(diào)料，克數(shù)都是30克，牌子不同，一個(gè)進(jìn)價(jià)是0.6元，一個(gè)進(jìn)價(jià)是1.8元，一個(gè)售價(jià)定了1.2元，一個(gè)售價(jià)定了2.4元但是銷(xiāo)量居然差不多。所以進(jìn)價(jià)1.8元的我停止進(jìn)貨。只進(jìn)0.6元的并且調(diào)高售價(jià)賣(mài)2元一個(gè)。并且尋找類(lèi)似情況的商品做同樣調(diào)整。

6、有個(gè)山楂涼果當(dāng)初進(jìn)十箱送了一箱一直在端架放了三節(jié)，然后每次搞促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)把這個(gè)山楂涼果搞促銷(xiāo)。但是半年多下來(lái)只賣(mài)了12包，于是我果斷把此商品退了，只留下5包放到普通牌面，不在占用寶貴的端架資源。并逐漸淘汰不動(dòng)銷(xiāo)的商品，嘗試新品。

以上這些都是提升毛利和降低庫(kù)存的實(shí)際操作，都是分析了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和看了實(shí)際情況操作的。

我的零售記憶- 該帖于 2016/6/19 10:30:00 被修改過(guò)

品牌、串貨的保護(hù)措施是生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商所控制的。我這里的消費(fèi)者不是最重視牌子，最重視的好用。列如我需要毛巾但是沒(méi)有幾個(gè)人是只認(rèn)這個(gè)牌子的毛巾，那個(gè)牌子的毛巾不認(rèn)。費(fèi)用原來(lái)不到1萬(wàn)每年現(xiàn)在費(fèi)用每月兩萬(wàn)多。同比100%。我是在銷(xiāo)售穩(wěn)定的前提下或者說(shuō)是銷(xiāo)售無(wú)法再大提升的前提下做這些的，我沒(méi)法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟價(jià)。你可以看看我前兩篇文章你就明白了為何沒(méi)法和對(duì)手跟價(jià)。