核心提示：在中國，由于商業(yè)開發(fā)經(jīng)營遠比住宅開發(fā)銷售復(fù)雜，業(yè)界成功運作商業(yè)的案例并不多，有的反而成為了項目整體開發(fā)的累贅。
標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運營商為什么成功？商業(yè)項目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計、策劃招商、經(jīng)營管理，如何進行價格定位、租售定位……
本文將與你分享招商策劃的核心、招商的步驟與方法等六大核心內(nèi)容，并給予商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，讓你系統(tǒng)全面的了解商業(yè)操作手法及技巧。
商業(yè)地產(chǎn)項目的高效招商技能
核心內(nèi)容一
招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個問題
一地理位置的問題
他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，如果不把握這方面，他們可能是糊弄你。
1.項目具體地理位置？
2.項目環(huán)境有何特色?
3.項目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？
4.項目附近公交班次、路線?
5.項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？
6.項目所屬居委會、派出所？
7.項目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？
8.項目周圍學(xué)校及其地點交通、距離？
9.項目周圍醫(yī)院及其地點交通、距離？
10.項目周圍菜市場、游樂設(shè)施如何？
11.項目附近居住的是什么樣的人？
12.項目離飛機場、汽車站多遠？
13.地理環(huán)境對本項目有什么有利和不利因素？
二關(guān)于項目狀況的問題
他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題
14.項目開發(fā)商、設(shè)計單位、施工單位？
15.項目開業(yè)后的管理團隊是那里來的？
16.項目業(yè)態(tài)定位是什么？
17.項目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？
18.公攤系數(shù)？
19.國有土地使用年限、起始年月？
20.布局規(guī)劃情況？
a.我們的品牌放在哪里？b.我們周圍都有哪些品品牌？c.為什么將哪個品牌放在我們旁邊？d.能否調(diào)換位置？
21.項目共幾層？
a.各店鋪的面積、深、寬？b.每層有多少品牌商戶？c.滾梯、直梯、貨梯有幾部？d.我們的送貨車停在哪里？e.從哪里上貨？f.項目的垃圾臨時堆放在哪里？
22.項目在造型、設(shè)計上突出之處？
23.項目分幾期？何時開工、竣工、交付使用？預(yù)計開業(yè)日期？
24.項目計劃有多少品牌商戶進入？大主力店都有那幾家？
25.項目的配套服務(wù)都有那些？
26.項目建筑地下層數(shù)及用途？
27.項目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？
