實體就是細節(jié)，門店的業(yè)績也就體現(xiàn)在店長以及員工對細節(jié)的追求上，看看這些門店管理者常犯的錯誤，你的門店里存在幾個？

大白天，開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

☀開店的首要目標是賺錢,不是省錢

☀亮度(與檔次成正比)

☀比競爭店亮：一條街上最

 有人無人，開聾啞店

  背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；

☀上班前：振作精神的樂曲

☀下午13：00-14：00輕音樂，舒緩疲勞

開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感；

☀更新頻率(7—14天)

☀無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

☀吸引顧客的商品結構

①目標商品：

該類商品首選此店；

超過市場平均份額；

投入主要資源；

常規(guī)大批量購買；

②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；

③便利商品 “一站式”的必備品；正常價格，追求毛利；

④季節(jié)商品

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，即我們講的坪效，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！（端架：季節(jié)品、新品、促銷品

☀陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關聯(lián)陳列原則”

☀暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是“讓暢銷的更暢銷”）