近日珍品網(wǎng)的一則“打到骨折”的促銷(xiāo)活動(dòng)刷遍了朋友圈，火爆的原因在江湖老劉看來(lái)主要是基于兩點(diǎn)：一方面是打折力度著實(shí)過(guò)于讓人“手癢癢”，該平臺(tái)推出了“606珍品5周年慶”，活動(dòng)力度勝過(guò)“雙十一”， 滿(mǎn)999減600、100萬(wàn)海外爆款免費(fèi)送。如此“土豪”的免費(fèi)活動(dòng)，又怎能讓人不心動(dòng)呢?另一方面源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同臺(tái)競(jìng)技，“文似看山不喜平”，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，一個(gè)巴掌拍不響。營(yíng)銷(xiāo)要有看點(diǎn)，有撕逼那戲份才夠足，這份戲劇性也為該次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賺足了亮點(diǎn)。

公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，606五周年慶，珍品大戰(zhàn)小紅書(shū)，誰(shuí)將能更勝一籌?

看點(diǎn)十足：奇葩文案爭(zhēng)奇斗艷

關(guān)于此次活動(dòng)，我們先不分析其打折程度，先看看兩家電商的線(xiàn)下投放，兩家電商不約而同選擇公交候車(chē)廳進(jìn)行廣告投放，媒體渠道、發(fā)布時(shí)間驚人一致，文案更是針?shù)h相對(duì)。先看看各家的文案，就足以high翻全場(chǎng)。

上圖為小紅書(shū)所做的線(xiàn)下廣告文案，從文案上來(lái)看，小清晰文藝范十足，也著實(shí)符合80、90后主流用戶(hù)的審美，雖然說(shuō)不上創(chuàng)意十足但整體沒(méi)有大的錯(cuò)誤，也還算是一篇不錯(cuò)的文案，當(dāng)然，評(píng)價(jià)任何一個(gè)事物都不能單從自家作為參考，還有看看同類(lèi)競(jìng)品，從橫豎多個(gè)維度來(lái)評(píng)價(jià)。

上圖為珍品網(wǎng)所做文案，從文案上，我們可以明顯看到十足的火藥味，兩者對(duì)比之下，立見(jiàn)高低，珍品網(wǎng)不僅調(diào)戲小紅書(shū)，而且用戶(hù)也可以很直觀(guān)的看到小紅書(shū)就是珍品網(wǎng)的一個(gè)子集，小紅書(shū)有的，珍品網(wǎng)都有，小紅書(shū)沒(méi)的，珍品網(wǎng)還有。一個(gè)局部雖然代表不了整體，但管窺蠡測(cè)，我們可以看到珍品網(wǎng)妥妥滴是在調(diào)戲小紅書(shū)，有木有?

其實(shí)，不光以上兩組文案，對(duì)比，抱著看“熱鬧不嫌事大”的態(tài)度，我們?cè)倏聪铝硪唤M文案對(duì)比，可謂是珍品網(wǎng)火力的增強(qiáng)版。

小紅書(shū)的第二版廣告，文案“全世界美的人都在用小紅書(shū)”，珍品網(wǎng)與此同時(shí)發(fā)布海報(bào)調(diào)侃，“全世界美的和抱得美人歸的人，都在用珍品“，精準(zhǔn)漂亮的勾畫(huà)出珍品網(wǎng)的用戶(hù)群體：作為客單價(jià)在1000元以上的奢侈品電商，買(mǎi)家除了高顏值之外，自然還有實(shí)力派。

這兩輪下來(lái)，社交媒體上的網(wǎng)友們玩嗨了，大V也出來(lái)調(diào)侃的，網(wǎng)上新流行的“抱得美人歸“版，滿(mǎn)滿(mǎn)地”基情四射“，大有將這次廣告玩壞的勢(shì)頭。

打折硬碰硬：珍品網(wǎng)碾壓小紅書(shū)

如果說(shuō)文案就像古代行軍打戰(zhàn)時(shí)的“討賊檄文”，只能壯我軍氣勢(shì)，起不了直接的實(shí)際效應(yīng)，那么606打折促銷(xiāo)活動(dòng)，則為實(shí)實(shí)在在的大炮，裝甲車(chē)，艦隊(duì)，對(duì)用戶(hù)來(lái)講是可以實(shí)實(shí)在在獲利的。

這次的606促銷(xiāo)活動(dòng)，小紅書(shū)跟珍品網(wǎng)同臺(tái)競(jìng)技，在打折力度上，是騾子是馬都拉出來(lái)對(duì)比下。

據(jù)悉珍品“5周年”期間，全場(chǎng)最高滿(mǎn)999減600。此次活動(dòng)力度之大，史無(wú)前例。值得注意的是，活動(dòng)期間珍品網(wǎng)所有跨境商品價(jià)格均包含稅費(fèi)。另外，全場(chǎng)滿(mǎn)499免郵費(fèi)�！靶〖t書(shū)賣(mài)斷貨的，我們免費(fèi)送!”珍品5周年大促，以近乎瘋狂的程度回饋于新老用戶(hù)。另外，在6月5日晚22點(diǎn)到6月9日早10點(diǎn)，24小時(shí)不同時(shí)間段都有1元秒殺奢侈單品。

另外為慶祝5周歲生日，意大利知名品牌Moleskine——梵高、海明威最?lèi)?ài)的傳奇本子，與珍品網(wǎng)合作推出了5周年限量紀(jì)念版筆記本。這本Moleskine官方售價(jià)288元的珍貴禮物，將免費(fèi)贈(zèng)予珍品網(wǎng)所有的VIP用戶(hù)。面對(duì)小紅書(shū)，珍品網(wǎng)“小紅本”也成了充滿(mǎn)品牌穿透力的秘密武器。

看完珍品網(wǎng)的活動(dòng)，我們?cè)倏聪滦〖t書(shū)，不論是官方渠道還是媒體報(bào)道，小紅書(shū)除了兩張站立不動(dòng)被調(diào)戲的文案，其他促銷(xiāo)信息幾乎沒(méi)有，可謂是一片蒼白，也不知道是被珍品網(wǎng)“壯士斷腕”的“打到骨折”促銷(xiāo)力度不敢應(yīng)戰(zhàn)，還是早已黔驢技窮無(wú)計(jì)可施。

總之，這次的606五周年慶，不論是在文案氣勢(shì)上還是在讓利用戶(hù)這方面，珍品網(wǎng)都表現(xiàn)出來(lái)了業(yè)界大佬的該有的氣勢(shì)，當(dāng)然，有用戶(hù)可能就該疑惑了，珍品網(wǎng)這么下血本的讓利用戶(hù)，它的錢(qián)夠嗎?玩的起嗎? “

市場(chǎng)卡位戰(zhàn)下：馬太效應(yīng)明顯

首先，珍品網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家奢侈品電商上市公司，正當(dāng)國(guó)內(nèi)奢侈品電商紛紛倒下的時(shí)候，“珍品網(wǎng)”一枝獨(dú)秀拿下6000萬(wàn)美金A輪，成為國(guó)內(nèi)首家登陸新三板的奢侈品電商網(wǎng)站。

珍品網(wǎng)目前擁有Prada、Chanel、Burberry、BV等國(guó)際一線(xiàn)奢侈品牌，為用戶(hù)帶來(lái)最具性?xún)r(jià)比潮流新品的同時(shí)，中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為珍品網(wǎng)所售每一件商品進(jìn)行正品承保。在移動(dòng)端時(shí)代，珍品網(wǎng)趁勢(shì)出擊，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。

在供應(yīng)鏈改革上，珍品網(wǎng)打磨供應(yīng)鏈，貨源，款式，價(jià)格，移動(dòng)時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力依然還在供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)上。在未來(lái)，供應(yīng)鏈上一定要加強(qiáng)這些東西，一方面加強(qiáng)原來(lái)的供應(yīng)渠道，一方面引進(jìn)二三線(xiàn)品牌的渠道。完備的供應(yīng)鏈體系也為這次的五周年慶提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

另外，在商品的售前和售后環(huán)節(jié)以及物流上都做好自己的特色，將本地電商的特色體現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)營(yíng)模式上不斷推陳出新卻又不受發(fā)展泡沫所左右，O2O大潮之下，好多企業(yè)按耐不住，紛紛布局線(xiàn)下，而珍品網(wǎng)并未盲目更風(fēng)，而是結(jié)合實(shí)際出發(fā)。曹允東堅(jiān)定的否決了會(huì)向線(xiàn)下轉(zhuǎn)型的電商必走之路“我們絕對(duì)不會(huì)做線(xiàn)下，線(xiàn)下是一條死路，對(duì)電商來(lái)講，就是一個(gè)電商，線(xiàn)上解決不了的問(wèn)題搞到線(xiàn)下這是體驗(yàn)，線(xiàn)上的問(wèn)題就線(xiàn)上解決，線(xiàn)下多沉重�！痹诰�(xiàn)下的修理保養(yǎng)上，珍品網(wǎng)會(huì)與第三方實(shí)體店合作，但不會(huì)自己去做這些體驗(yàn)和線(xiàn)下服務(wù)。戰(zhàn)略上的深思熟慮，戰(zhàn)術(shù)上的靈活多變，是珍品網(wǎng)能快速崛起并成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要印數(shù)。

當(dāng)然還有一點(diǎn)極為關(guān)鍵，如此短的時(shí)間就能上市，來(lái)自于管理層的卓越領(lǐng)導(dǎo)。據(jù)悉珍品網(wǎng)CEO曹允東之前就有非常豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，學(xué)而思教育在紐交所上市，成為紐交所歷史上最年輕的敲鐘人以來(lái)，輕車(chē)熟路，再次帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為上市公司，取得二次創(chuàng)業(yè)成功。

奢侈品行業(yè)已經(jīng)度過(guò)野蠻生長(zhǎng)的爆發(fā)年月，開(kāi)啟了細(xì)化產(chǎn)品、提高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)作。市場(chǎng)卡位戰(zhàn)已經(jīng)漸入尾聲，馬太效應(yīng)將會(huì)呈現(xiàn)出大爆發(fā)趨勢(shì)，這次五周年慶，珍品網(wǎng)完虐小紅書(shū)就是馬太效應(yīng)的直觀(guān)表現(xiàn)，后期市場(chǎng)將走向何方，我們拭目以待吧。