六一兒童節(jié)就要到了，不知道各位店長店員們是不是還在為促銷方案發(fā)愁？這是全面根據(jù)化妝品店設(shè)計(jì)的六一兒童節(jié)促銷方案，希望能夠有所幫助。
一、活動背景
1.天氣轉(zhuǎn)熱，防曬防蚊類產(chǎn)品的銷售旺季;
2.寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛媽媽。
二、活動主題
“快樂六一、我愛寶寶”?“關(guān)愛母親”
三、活動目的
利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動女性兒童用品的銷量;回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度。
四、活動時間和地點(diǎn)
時間：2016年6月1日—2016年6月3日
地點(diǎn)：某某化妝品店
五、活動宣傳背景
DM發(fā)放：
活動前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放，在居民菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場門口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時，可簡單介紹活動的地點(diǎn)、時間以及大體內(nèi)容。
DM設(shè)計(jì)：
在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸一家人開心、幸福的場面，給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁，突出活動主題，將優(yōu)惠闡述清楚，注明舉辦活動門店的時間和地址。其他頁為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選等，禮品也要出現(xiàn)在DM單中，以吸引人氣。
會員短信通知：
在活動前三天提前通知會員顧客，活動期間享受雙倍積分，或8.8折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。
六、活動方案
1.開門有禮：活動期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈送小禮品。注：免費(fèi)禮品放在大門口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊(duì);先排隊(duì)等開門后開始發(fā)放禮品，禮品擺放店門口。
2.關(guān)注寶寶健康：活動期間，在化妝品店門口放一臺人體身高、體重測量儀，免費(fèi)為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表，以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)。
3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動期間，凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購買產(chǎn)品的顧客(特價(jià)產(chǎn)品除外)，超過10元，可抵2元現(xiàn)金使用。
4.特價(jià)專區(qū)：活動期間，在化妝品店進(jìn)門處，特設(shè)1元、2元、5元、10元等特價(jià)專區(qū)。選擇這種特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)銷售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。
5.購物有禮、抽獎大型活動：活動期間，購買產(chǎn)品滿61元，可參加現(xiàn)場抽獎一次。中獎率100%，依次類推，單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項(xiàng)610份，抽完為止。每天推出：
一等獎兩名：價(jià)值599元空調(diào)扇一臺
二等獎五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床
三等獎十名：價(jià)值20元的毛巾
幸運(yùn)獎若干：抽紙一盒(抽紙包裝以宣傳化妝品店為主)每天610人抽獎
6.會員招募：活動期間，可免費(fèi)辦理會員卡或微信會員(掃碼送禮)，會員卡可長期享受會員優(yōu)惠，長期享受積分活動，積分兌換獎品。獎品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。
7.買100送50活動：活動期間，凡在本店購買產(chǎn)品，買100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分5張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則：現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金;一次性買夠50元(特價(jià)品除外)，可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張;現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過期作廢。
七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.DM單10000份～20000份，5000元左右?。
2.小禮品，200份(用于開門有禮)，200元。
?3.空調(diào)扇3臺， 1800元。
?4.清涼被6床，1800元。
?5.太陽傘30把，900元?。
6.抽紙2000份(用于抽獎及會員免費(fèi)禮品)，5000元左右。
?7.吊旗、X展架、海報(bào)、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、POP等。
氣氛包裝：活動前三天
1.店吊頂每隔半米掛一下小吊旗(吊旗以綠色為主)。
?2.在店鋪主通道掛一個大展板，展板以“快樂六一”清涼為主。
?3.在端架處掛滿小氣球裝飾，(氣球也可定做，打上某某化妝品之類的話語。)也可送給進(jìn)店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。
?4.POP懸掛，提前寫好POP懸掛。
?5.櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。(切勿在櫥窗上粘貼紙張)
?6.門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。
?7.X展架可放在門口兩側(cè)，或大廳顯眼處(切勿遮擋顧客視線及商品)。
?8.活動當(dāng)天，可安排室外音樂(兒童歌曲、快樂向上的歌曲)。
八、人員安排
1.安排足夠數(shù)量的美導(dǎo)，并佩戴工作卡。
2.現(xiàn)場有人員維持秩序。
3.現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員分工明確相互配合。
4.應(yīng)急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。
收銀2人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券。
特價(jià)專區(qū)2人：負(fù)責(zé)推介，及時將賣完的貨品補(bǔ)齊，避免出現(xiàn)賣斷貨。
抽獎1人或2人：閑時一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎品，忙時可兩個人，一人盡量用麥克將抽獎結(jié)果大聲說出來。
接待人員2人：活動期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動。
發(fā)放小禮品1人：負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。
兒童測量儀2人：有親和力，喜歡小孩子，善于和兒童打交道。
營業(yè)員若干：活動前培訓(xùn)營業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售，及活動內(nèi)容，使每個營業(yè)員都必須熟知店內(nèi)做了什么活動，哪些品牌參加活動，哪些不參加，以免給顧客帶來麻煩，造成不良影響。
提前安排現(xiàn)場工作人員，分配到人，各司其職。
九、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1.工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
2.現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3.掌握好活動節(jié)奏，維持現(xiàn)場秩序，防止意外。
4.銷售人員準(zhǔn)備好銷售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品。
5.禮品及獎品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時登記并簽字。
6.活動結(jié)束后，現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售。
7.現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
十、預(yù)計(jì)達(dá)到效果
預(yù)計(jì)活動當(dāng)天，客流量可達(dá)到2000人以上，日銷量可達(dá)到2萬以上。
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