聯(lián)商網(wǎng)消息：技術(shù)的革新，電商的興起，零售通路的轉(zhuǎn)變，所有這些已經(jīng)不僅僅沖擊到原有的零售商，渠道商，品牌商，制造廠商，還有為之所依賴生存的IT信息技術(shù)廠商們。

隨著IBM、SAP、Oracle眾IT巨鱷們的艱難轉(zhuǎn)型，伴隨的是國(guó)內(nèi)諸多ERP廠商們也紛紛出擊。以貼近最終用戶，了解最終用戶在轉(zhuǎn)型過程中所需要提升跟進(jìn)的IT信息技術(shù)的需求，而依據(jù)重新制定的全渠道戰(zhàn)略推出全新的企業(yè)信息系統(tǒng)服務(wù)，這成了諸多國(guó)內(nèi)ERP廠商轉(zhuǎn)型的權(quán)重之重，其中就有在中國(guó)ERP廠商中列有重要席位的鼎捷軟件。

4月22日，鼎捷軟件股份有限公司(股票代碼：300378)于上海舉辦了一場(chǎng)主題為“融合跨越 數(shù)字轉(zhuǎn)型”的全渠道零售戰(zhàn)略暨互聯(lián)中臺(tái)發(fā)布會(huì)，特別邀請(qǐng)?zhí)旌缟虉?chǎng)、水星家紡親臨現(xiàn)場(chǎng)，與200余位制造與流通業(yè)界伙伴共同探討場(chǎng)景重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)、創(chuàng)新商業(yè)模式的路徑圖。此次發(fā)布會(huì)向外界描繪了終端、平臺(tái)、應(yīng)用三體結(jié)合的鼎捷互聯(lián)網(wǎng)+全景戰(zhàn)略圖，并首度詳細(xì)解讀了鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略主張。

鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略互聯(lián)中臺(tái)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

鼎捷軟件助傳統(tǒng)零售的全渠道轉(zhuǎn)型

電商的興起，線下零售商們驚恐的發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所能購(gòu)買到商品的渠道不再僅僅只是實(shí)體超市，賣場(chǎng)，百貨店，越來越多的零售終端在互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)移動(dòng)端不斷涌現(xiàn)。天貓的雙十一所掀起的全民購(gòu)物狂歡節(jié)，更是把消費(fèi)者的消費(fèi)零售通路引伸到了線上線下全構(gòu)建的全渠道場(chǎng)景中。線下零售商越來越無法用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來吸引消費(fèi)者入店了。

消費(fèi)者越來越在零售終端變的隨心所欲，而面對(duì)“隨心所欲”的消費(fèi)者，企業(yè)又該如何“隨新所欲”的應(yīng)對(duì)呢?鼎捷軟件總裁葉子禎在發(fā)布會(huì)上指出：“當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)升級(jí)的疊加，必然催生商業(yè)模式的創(chuàng)新、組織形態(tài)的變化、整合能力的提升，這是企業(yè)不得不去面對(duì)的。”如何解“全渠道”這道題，在葉子禎總裁看來，企業(yè)還是要回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，思考運(yùn)作效率的提升，鼎捷將此描述為流通產(chǎn)業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型“虛實(shí)融通”路徑。

鼎捷軟件總裁葉子禎

不同于其他大型ERP廠商并購(gòu)式的轉(zhuǎn)型，鼎捷軟件流通事業(yè)群總經(jīng)理陳采青女士在會(huì)后和記者的訪談中談到：“鼎捷的全渠道零售信息系統(tǒng)的構(gòu)建，是基于所服務(wù)的零售商全渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所搭建，零售端的信息系統(tǒng)延伸已經(jīng)不僅僅只限于軟件端，還有零售體驗(yàn)式交互所需的各種硬件端�！�

對(duì)于線下零售商的轉(zhuǎn)型而言，回歸零售經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是當(dāng)前亟需面對(duì)的問題。原先簡(jiǎn)單的實(shí)體門店商品售賣已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的需求，視覺，味覺，聽覺，嗅覺，觸覺，全維度體感感知是線上零售所不能提供的，也是線下實(shí)體零售正在努力營(yíng)造的，并可以成功吸引消費(fèi)者重返線下實(shí)體零售門店的有效利器。這些消費(fèi)者的體感數(shù)據(jù)也隨著各種高科技智能終端設(shè)備的發(fā)展，各維度的被捕獲，進(jìn)而有效的被數(shù)字化收集儲(chǔ)存以及分析，消費(fèi)者的線下體驗(yàn)是未來實(shí)體零售所側(cè)重完善的，這也是本次鼎捷發(fā)布會(huì)的一大亮點(diǎn)。

借助多樣化的移動(dòng)終端、智能終端設(shè)備，結(jié)合云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的處理能力，集成自身產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)，鼎捷在發(fā)布會(huì)上特別設(shè)置“品酒達(dá)人”、“試衣達(dá)人”、“一日店長(zhǎng)”等多個(gè)微應(yīng)用體驗(yàn)區(qū)，藉由前臺(tái)端的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作，呈現(xiàn)了從前端零售數(shù)據(jù)展現(xiàn)到中臺(tái)平臺(tái)的數(shù)據(jù)整合再到后臺(tái)信息部門的數(shù)據(jù)集成流動(dòng)，真實(shí)還原全渠道銷售服務(wù)鏈中的數(shù)字運(yùn)轉(zhuǎn)過程。對(duì)于正積極尋求全渠道轉(zhuǎn)型的零售商而言，這些親身體驗(yàn)與感知無疑是寶貴而富沖擊力的。

鼎捷軟件流通事業(yè)群總經(jīng)理陳采青

正如鼎捷軟件流通事業(yè)群總經(jīng)理陳采青在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，解讀了鼎捷面對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的全渠道零售的戰(zhàn)略主張，她用三軸線模型結(jié)合場(chǎng)景，將企業(yè)的全渠道行為分為三大區(qū)塊：

1、由實(shí)到虛的全線客戶體驗(yàn)：如今越來越多的智能化設(shè)備與軟件應(yīng)用正加速融合;線下門店下單、線上付款或線上下單，門店領(lǐng)貨的場(chǎng)景正成為現(xiàn)實(shí);虛擬導(dǎo)購(gòu)能將根據(jù)你的消費(fèi)習(xí)性，進(jìn)行精準(zhǔn)的導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷，大有取代實(shí)體導(dǎo)購(gòu)之勢(shì)。

2、由內(nèi)而外的全程價(jià)值環(huán)：在傳統(tǒng)的B2B、B2C領(lǐng)域，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、社交平臺(tái)的蓬勃發(fā)展與強(qiáng)勢(shì)介入，不論是內(nèi)部的銷售鏈，還是外部的供應(yīng)鏈，價(jià)值環(huán)都已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。而在這個(gè)通過向用戶提供商品和服務(wù)來獲取價(jià)值的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶直接面對(duì)工廠，從而徹底省去中間所有環(huán)節(jié)的C2M模式很可能成為實(shí)現(xiàn)用戶驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的最后一哩路。

3、從單變多的全面多業(yè)態(tài)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，企業(yè)紛紛根據(jù)自身策略做平行、垂直甚至跨界的多業(yè)態(tài)擴(kuò)展，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全產(chǎn)業(yè)的跨界協(xié)作，令一家水泥廠突然有一天開出一家百貨商場(chǎng)都不再是一則新聞。

根據(jù)三軸線模型，陳采青總經(jīng)理為用戶勾勒了一幅鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略愿景圖：

即從數(shù)據(jù)共享、持續(xù)創(chuàng)新、架構(gòu)重組這三大企業(yè)的核心需求出發(fā)，鼎捷將提供對(duì)應(yīng)的資料一致性、上下游產(chǎn)業(yè)互相開放、架構(gòu)安全保護(hù)等解決方案支持，并將此嵌入到互聯(lián)中臺(tái)的底層技術(shù)中，從而為企業(yè)邁向全渠道布局提供牢固的技術(shù)支撐。陳采青總經(jīng)理進(jìn)一步解釋道：“以T100為例。T100的基礎(chǔ)架構(gòu)就是多業(yè)態(tài)，因此不論何種產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)，都能在T100上都能找到解決方案�！�

“一日店長(zhǎng)”場(chǎng)景體驗(yàn)

所有的前沿技術(shù)支撐，最終需要應(yīng)用場(chǎng)景的呈現(xiàn)與體驗(yàn)。消費(fèi)者為王的時(shí)代倒逼制造產(chǎn)業(yè)重組，以更快的響應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)等級(jí)的社交化應(yīng)用成為風(fēng)潮。前有自詡為“是一種工作方式”的阿里釘釘掀起B(yǎng)AT在企業(yè)級(jí)社交領(lǐng)域的腥風(fēng)血雨，現(xiàn)有騰訊借助無人可撼的消費(fèi)社交領(lǐng)域巨無霸力量，強(qiáng)勢(shì)推出企業(yè)微信，企業(yè)級(jí)社交能夠定位精準(zhǔn)、快速導(dǎo)入用戶，解決用戶的業(yè)務(wù)問題，長(zhǎng)期激活用戶，并在全流程中重視用戶體驗(yàn)，其勾勒的場(chǎng)景令人心動(dòng)。

順應(yīng)這一風(fēng)潮，鼎捷通過互聯(lián)中臺(tái)的微服務(wù)架構(gòu)，正式面向流通零售企業(yè)推出名為“一日店長(zhǎng)”的APP應(yīng)用�；�于T100云平臺(tái)的微服務(wù)，即是期望能通過ERP系統(tǒng)的松耦合、跨部門開發(fā)，將原本龐大、厚重的ERP數(shù)據(jù)通過中臺(tái)，在手機(jī)等移動(dòng)端輕松、輕便的呈現(xiàn)。據(jù)陳采青總經(jīng)理介紹，“一日店長(zhǎng)”希望將在門店管理中曾不可承受之“重”，變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)端之“輕”，“簡(jiǎn)言之，就是不論多龐大或復(fù)雜的門店體系，都能實(shí)現(xiàn)從總部到門店，指令確實(shí)下達(dá)。”

以門店交貨為例。以往店長(zhǎng)都是以經(jīng)驗(yàn)推估交貨時(shí)間和數(shù)量，而在“一日店長(zhǎng)”場(chǎng)景中，在預(yù)估模型下，所有歷史數(shù)據(jù)通過互聯(lián)中臺(tái)的數(shù)據(jù)中心快速準(zhǔn)確的運(yùn)算與交互，最后幫助店長(zhǎng)做出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)預(yù)估，從而最大程度的減小庫(kù)存、降低損耗，提升門店管理績(jī)效。

互動(dòng)化、場(chǎng)景化、智能化正越來越清晰的勾勒出未來零售賣場(chǎng)的樣子，數(shù)字標(biāo)牌、電子試衣間、智能定位與推播、自助終端等一系列智能應(yīng)用，引發(fā)的不止是場(chǎng)景革命，通過人與物的互通互聯(lián)，消費(fèi)生態(tài)系日臻完善。對(duì)于賣場(chǎng)而言，他們希望借此提升客流量和駐留量，讓實(shí)體門店的消費(fèi)變得好玩。而對(duì)于消費(fèi)者而言，這些智能應(yīng)用也讓消費(fèi)體驗(yàn)更為多元化。

此次發(fā)布會(huì)上與“一日店長(zhǎng)”同步展示的“品酒達(dá)人”和“試衣達(dá)人”體驗(yàn)區(qū)，即是展現(xiàn)了鼎捷在實(shí)體賣場(chǎng)向智能化進(jìn)化的過程，所能提供的場(chǎng)景應(yīng)用支撐。可以說，借助鼎捷互聯(lián)中臺(tái)，全程、全面、全線的顧客體驗(yàn)可以通過各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)，從而協(xié)助企業(yè)增加自身迎戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全渠道籌碼。

現(xiàn)場(chǎng)所展示“試衣達(dá)人”體驗(yàn)

案例：天虹商場(chǎng)

近年來因在全渠道領(lǐng)域風(fēng)生水起而備受關(guān)注的天虹商場(chǎng)，也作為鼎捷的用戶代表受邀參加此次發(fā)布會(huì)。天虹在構(gòu)建起“網(wǎng)上天虹+天虹微信+天虹微店+天虹微品”的立體電商模式后，2015年再度通過推出“虹領(lǐng)巾”APP，徹底打通全渠道購(gòu)物場(chǎng)景，真正實(shí)現(xiàn)門店電商化。此番天虹亮相發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)講述了通過全渠道場(chǎng)景升級(jí)，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)調(diào)整與轉(zhuǎn)型背后的精彩故事。

天虹商場(chǎng)信息中心副總經(jīng)理柳應(yīng)邁

記者隨后在對(duì)于鼎捷軟件T方案交付中心副總經(jīng)理張俊杰的訪談得知：天虹前端全渠道業(yè)務(wù)層面的打通，正因?yàn)橛泻蠓蕉�捷T100+互聯(lián)中臺(tái)的搭建，才使得天虹在會(huì)員端+服務(wù)端+商品端達(dá)成了完整數(shù)據(jù)鏈上的打通。會(huì)員端直接掛鉤于消費(fèi)者所能觸及的各種零售終端;服務(wù)端則是把所有自營(yíng)或第三方零售終端互通，其中包括物流配送等供應(yīng)鏈的打造;商品端則甚至可以追溯到商品的原產(chǎn)地。

數(shù)據(jù)的打通也意味著服務(wù)的升級(jí)，天虹的全渠道數(shù)字化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型伴隨IT信息系統(tǒng)的整體化升級(jí)，面向消費(fèi)者端的數(shù)據(jù)打通兼顧企業(yè)內(nèi)部的各種管理制度重新定義，兩者完美的吻合推進(jìn)，才使得天虹有了如今全渠道零售業(yè)務(wù)的順利開展和延續(xù)。

同時(shí)，水星家紡也作為鼎捷的用戶代表受邀參會(huì)，從多個(gè)視角，深度分享面對(duì)第三次流通業(yè)革命，這些行業(yè)領(lǐng)跑者如何在經(jīng)營(yíng)模式上尋求轉(zhuǎn)變，并借助IT的力量，支撐全渠道銷售運(yùn)營(yíng)效率的提升。

水星家紡電商總經(jīng)理李來斌

“最開始，我們稱上線成功為數(shù)字價(jià)值，如今我們認(rèn)同運(yùn)營(yíng)效益提升并能通過具體數(shù)字衡量才是數(shù)字價(jià)值�！卑l(fā)布會(huì)上，鼎捷軟件的總裁葉子禎強(qiáng)調(diào)到，鼎捷從擅長(zhǎng)的ERP產(chǎn)品領(lǐng)域轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，也是期望借助互聯(lián)網(wǎng)工具，為客戶創(chuàng)造新的數(shù)字價(jià)值。這也是鼎捷基于“一線三環(huán)互聯(lián)”這一全景戰(zhàn)略，描繪全渠道零售戰(zhàn)略藍(lán)圖的初衷。

在這一藍(lán)圖中，流通企業(yè)的全渠道路徑是從感知化、信息化、智慧化，到服務(wù)化，再到社會(huì)化，對(duì)應(yīng)到“一線三環(huán)互聯(lián)”戰(zhàn)略理念，在“一線”層面，鼎捷將協(xié)助流通企業(yè)專注“內(nèi)修”，通過信息化核心系統(tǒng)，改善管理、提升效率，從感知化提升至信息化，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)智慧化;在“三環(huán)”層面，通過微應(yīng)用，鼎捷將協(xié)助流通企業(yè)放眼產(chǎn)業(yè)生態(tài)系，聚合資源、促進(jìn)聯(lián)動(dòng)，持續(xù)提升服務(wù)化價(jià)值;在“互聯(lián)”層面，通過智能云平臺(tái)，鼎捷將協(xié)助流通企業(yè)積極打破產(chǎn)業(yè)疆界，開放、連結(jié)、重組、再用各類資源，通過跨界融合，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的互通互聯(lián)。葉子禎總裁表示：“簡(jiǎn)而言之，通過軟硬件、線上線下、服務(wù)等多層面的虛實(shí)融通，我們希望在全渠道時(shí)代，幫助企業(yè)最大化的釋放庫(kù)存壓力，減少資源浪費(fèi)�！�

期間，葉子禎總裁特別解讀了鼎捷基于互聯(lián)網(wǎng)+的全景戰(zhàn)略中，“互聯(lián)”層面的主張與部署。管理、服務(wù)、物流、生產(chǎn)、商業(yè)、資財(cái)?shù)绕髽I(yè)價(jià)值資源的互聯(lián)與重組，勢(shì)必將引爆各產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。為此，鼎捷在智能云平臺(tái)上架設(shè)諸多跨界協(xié)同云接口，企業(yè)可輕松的通過連接接口，釋放閑置資源，吸納稀缺資源，相關(guān)的生產(chǎn)和交易數(shù)據(jù)也將在這個(gè)云平臺(tái)上沉淀下來。葉子禎總裁現(xiàn)場(chǎng)透露，這也會(huì)是鼎捷在今年繼全渠道后，基于“一線三環(huán)互聯(lián)”全景藍(lán)圖的又一重大戰(zhàn)略舉措。

附鼎捷T100+互聯(lián)中臺(tái)的具體應(yīng)用介紹

T100+互聯(lián)中臺(tái) 增加企業(yè)全渠道運(yùn)營(yíng)籌碼

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步就是企業(yè)的一切數(shù)字化。因此，鼎捷基于全渠道零售戰(zhàn)略，制定了完整的信息化解決方案：通過實(shí)時(shí)、互聯(lián)、互通的互聯(lián)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全程、全面、全線的消費(fèi)體驗(yàn)，這一切都被架構(gòu)在底層彈性、共享、智能的管理后臺(tái)T100之上。“因此，可以說T100讓企業(yè)擁有一個(gè)強(qiáng)大的「芯」臟。”鼎捷軟件T交付中心副總經(jīng)理張俊杰在此次發(fā)布會(huì)上表示，搭載智能云平臺(tái)的T100可以跨端支持日新月異的零售終端，私有云向公有云的遷徙部署令企業(yè)可以更為便捷的獲取服務(wù)支持。更為重要的是，充分開放的源代碼可以協(xié)助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)應(yīng)用，流通移動(dòng)平臺(tái)則可以支持移動(dòng)門店、移動(dòng)報(bào)表、移動(dòng)決策等各類移動(dòng)應(yīng)用。

鼎捷軟件T方案交付中心副總經(jīng)理張俊杰

因此，T100+中臺(tái)的應(yīng)用，必將可全面提升企業(yè)全渠道運(yùn)營(yíng)能力，包含憑借彈性的多渠道銷售取得更多客戶，高速供應(yīng)鏈降低運(yùn)轉(zhuǎn)成本、快速到貨服務(wù)提升客戶滿意度、顧客價(jià)值管理提高客戶忠誠(chéng)度、定制化商品服務(wù)提升差異化競(jìng)爭(zhēng)能力、以安全的商品取得更好的信譽(yù)、彈性組織架構(gòu)讓企業(yè)更快速的轉(zhuǎn)型。覆蓋所有這些能力，鼎捷T100結(jié)合互聯(lián)中臺(tái)，都將提供完善的解決方案與前沿的技術(shù)支持，并全部滿足數(shù)據(jù)共享、持續(xù)創(chuàng)新、架構(gòu)重組這三大全渠道核心需求。

鼎捷軟件研發(fā)處技術(shù)中心助理總裁吳丞杰

回歸運(yùn)營(yíng)本質(zhì) 鼎捷恪守?cái)?shù)字化應(yīng)用核心價(jià)值

作為服務(wù)本土制造業(yè)時(shí)間最久的ERP廠商，鼎捷軟件在制造業(yè)ERP領(lǐng)域的深厚積淀和強(qiáng)大實(shí)力毋庸置疑，近年來擎起智能制造大旗的鼎捷在積極推動(dòng)兩化深度融合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部資源互聯(lián)互通方面的成果更是令人側(cè)目。此番鼎捷發(fā)布全渠道零售戰(zhàn)略，并全力打造和傾力推出互聯(lián)中臺(tái)的創(chuàng)新應(yīng)用，足可彰顯鼎捷在擴(kuò)充流通業(yè)版圖，布局“制造與流通兩條腿走路”全景戰(zhàn)略的巨大信心。

正如“協(xié)助客戶創(chuàng)造數(shù)字價(jià)值”是鼎捷始終未曾改變的核心價(jià)值觀，鼎捷堅(jiān)信，不論變革如何發(fā)酵、產(chǎn)業(yè)如何重構(gòu)，企業(yè)始終需回歸到聚焦應(yīng)用價(jià)值的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)。因此，通過全程、全面、全線的三軸虛實(shí)貫通，鼎捷期望幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率、效益、效能的全方位提升，共同迎接全渠道盛世的到來。

(聯(lián)商網(wǎng) 陸彥)