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主題:門店選址考慮因素

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一、選址的重要性和難度

(一)選址的重要性

選址決策經(jīng)常會影響投資需求、運作成本、稅收和運作。不好的選址會導致成本過高等問題。對服務業(yè)而言,不好的區(qū)位會使顧客量減少,運作費用增高。選址是一項長期決策,一旦出錯,很難克服。

1.從品牌效應及影響力方面來講,店鋪選址是公司品牌永續(xù)經(jīng)營的硬件基礎

2.從投資方面來看,店址的投資周期性長、靈活性小,且在整個投資中占有很大的比例。

   前期投資與地理位置的選擇有著很大的關聯(lián)。在城市的中心地段,地價很高,寸土寸金;在城郊或者較偏遠的地方則前期投資會大大降低。

    3.選址的不同意味著目標市場和目標客戶的不同,從而影響經(jīng)營策略和定位。

4.店鋪的占用方式和租金的多少在很大程度上影響了經(jīng)營者的經(jīng)營成本

(二)選址的必要性

1.擴大市場的需要。像銀行、快餐連鎖店、超級市場和零售商店為了擴大市場,就需開設新的運作設施,必然存在選址問題。

2.對現(xiàn)有系統(tǒng)的完善。當現(xiàn)有地點不能滿足產(chǎn)品和服務需求時,就需對運作設施進行擴充。這必然存在選址問題。

3 .對于基本投入的考慮。某些行業(yè)的企業(yè),如漁業(yè)、伐木、采礦、石油,為了控制或者有效地獲取原材料等各種投入物,需要把運作設施定在原材料等投入物的產(chǎn)地。

4.市場的變動,或某一特定的地區(qū)經(jīng)營費用過高,考慮更換運作系統(tǒng)的地理區(qū)域就存在選址問題。

(三)選址困難性

選址固然重要,但選址又十分困難。

1.選址因素互相矛盾。選址關系到很多因素,而這些因素常常是互相矛盾的。有利于營業(yè)的地方能接受較多訂貨,但常常地價高、租金高。

2.不同因素的相對重要性很難確定和度量。

3.不同的決策部門利益不同.所追求的目標不同;

4.判別的標準會隨時間變化,現(xiàn)在認為是好的選址在未來不一定是好的了。

選址決策時,必須針對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點,如原材料、產(chǎn)品、銷售渠道、運輸工具等的總體了解,然后就其所處的客觀環(huán)境,提出數(shù)個備選方案,逐個調查分析,權衡利弊.再決定取舍。

二、選址決策的目的

很多情況下,沒有絕對獨一無二的地點好于其它的,大多數(shù)組織的選擇可能不是最好,而是可接受。

三、影響選址的因素

()顧客的數(shù)量和質量    

通過商圈調查,對商圈內的顧客的消費能力和商業(yè)動向予以分析。   

對顧客的消費能力調查分析,主要包括以下內容:   

1.有關該地區(qū)消費者的生活特性、消費習慣的資料;    

2.人口結構,包括現(xiàn)有人口的年齡;性別、職業(yè)、文化程度及人口密度、增長速度等基本情況;    

3.家庭戶數(shù)及構成,包括家庭戶數(shù)總數(shù)的變動情況、家庭人口的增減狀況;   

4.消費者的收入水平,包括個人及家庭的收人情況;    

5.消費者的消費狀況,包括消費者的消費水平、消費購買力情況及消費意識。  

()所在地區(qū)客流情況    

主要調查分析所在地的客流量、客流的狀態(tài)、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。   

()交通狀況    

選址必須調查交通情況,要考慮距離車站的遠近、道路狀況、車站的性質、交通聯(lián)結狀況、搬運狀況及流動人員的數(shù)量和質量等。   

()競爭狀況    

主要了解競爭對手的情況,包括競爭對手的類型、位置、數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、營業(yè)方針、經(jīng)營商品及服務對象的階層等等  

()周邊狀況    

()商場所處地區(qū)的基礎設施情況,包括道路設施狀況,水、電、氣等的供給狀況等。

四、選址決策的實施步驟

選址是一個較為復雜的過程,一般來說有以下幾個步驟

市場調查和資料信息收集

在計劃進入某區(qū)域之前,就先通過有關部門或專業(yè)的調研公司收集這個地區(qū)的資料。包括:人口、經(jīng)濟水平、消費能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平以及相應的商圈分析、未來的發(fā)展機會和上升空間等等

投資回報與風險評估

商鋪的投資是一個既有風險、又能夠帶來較高回報的決策,應更多的關注市場定位和價格水平,也注重中長期的穩(wěn)定收入,這樣才能較好的控制風險,達到投資收益的目的。

商圈調查

確定商圈范圍  →  分析商圈特征  →  進行抽樣統(tǒng)計  →  實地調查

五、選址的評價方法

選址決策的方法很多,較常用的有量本利分折法、重心法、評分法、線性規(guī)劃運輸問題算法、仿真方法。

文章摘要:沈陽消費者調研、選址調研


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