在近年的投資熱潮中，電商行業(yè)無(wú)疑是VC最為看重的領(lǐng)域了。而隨著電商行業(yè)十余年的發(fā)展，VC的投資熱情，則從傳統(tǒng)電商，轉(zhuǎn)移到了社區(qū)O2O上。
以B2C為代表的傳統(tǒng)電商，在2011年獲得的融資金額占整個(gè)電商行業(yè)的75%。到13年，VC對(duì)B2C電商融資熱情下降，僅占電商行業(yè)的22.92%。到15年，以本地生活為代表的O2O行業(yè)，成為VC投資的熱門領(lǐng)域。
那么是什么原因驅(qū)使VC熱衷于社區(qū)O2O呢?
社區(qū)O2O才能解決線上向線下回潮的問(wèn)題
據(jù)觀察，消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)3年左右的網(wǎng)購(gòu)熱衷期后，有向線下回潮的消費(fèi)趨勢(shì)。具體的原因有：
網(wǎng)購(gòu)新鮮感已過(guò);經(jīng)濟(jì)水平提升后，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)無(wú)法滿足，消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量以及消費(fèi)體驗(yàn)的追求。
因此這時(shí)候的VC，看中的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何解決消費(fèi)者斷不了網(wǎng)購(gòu)，又想要體驗(yàn)線下實(shí)體店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的問(wèn)題。很顯然，作為直線型的傳統(tǒng)電商，已經(jīng)不能解決這個(gè)問(wèn)題。
反觀社區(qū)O2O則是環(huán)狀的生商業(yè)態(tài)模式，無(wú)論消費(fèi)者是向線上發(fā)展，還是向線下回潮，在社區(qū)O2O的環(huán)狀商業(yè)模式中，都能與其產(chǎn)生良性的互動(dòng)。
強(qiáng)需求拉動(dòng)平臺(tái)發(fā)展
強(qiáng)需求是指那些不得不用的商品�；叵肷鐓^(qū)周邊的商家，大多是與消費(fèi)者日常生活相關(guān)的商品或服務(wù)。而社區(qū)O2O的商業(yè)模式是融合社區(qū)周邊的商家，短半徑輻射社區(qū)居民，為其提供線上線下的商品或服務(wù)。因此從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，社區(qū)O2O對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)需求的屬性，非常容易擺平市場(chǎng)。
傳統(tǒng)電商要么是綜合、要么是垂直平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，難以形成強(qiáng)需求。因此傳統(tǒng)電商前期對(duì)資本過(guò)度依賴，自身造血功能較弱，這些因素對(duì)VC來(lái)說(shuō)，是存在大投入、高風(fēng)險(xiǎn)的。
投的是涌泉，還是無(wú)底洞?
一個(gè)VC，投資一個(gè)項(xiàng)目，最看重的是投資回報(bào)。要說(shuō)投資回報(bào)，先從商業(yè)模式上來(lái)分析。
上文也有提到，社區(qū)O2O是強(qiáng)需求的環(huán)型商業(yè)模式，這種模式在發(fā)展前期，能減少電商企業(yè)初期遇到的流量少、難推廣等弊端，造血能力強(qiáng)。主要體現(xiàn)在易于推廣、流量穩(wěn)定，能減少前期的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，且回報(bào)率大，風(fēng)險(xiǎn)小。這時(shí)候資本投入社區(qū)O2O企業(yè)，相當(dāng)于是點(diǎn)豆腐的鹵水，就差這么一點(diǎn)了。
筆者曾經(jīng)在某傳統(tǒng)電商平臺(tái)任職，該平臺(tái)前期猛烈燒錢，但卻收效甚微，流量、轉(zhuǎn)化、成交額少的可憐。傳統(tǒng)電商平臺(tái)，只有在到某寶、某東的規(guī)模，才能是高枕無(wú)憂，但在達(dá)成此規(guī)模之前，需要投入眾多資金，及承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
今年融資的電商企業(yè)中，有一家企業(yè)就因傳統(tǒng)電商融資難，繼而轉(zhuǎn)換跑道，打出社區(qū)O2O的名義獲得融資的例子。這家企業(yè)原本是B2C模式，但在融資碰壁后，加入社區(qū)O2O的元素，對(duì)外宣稱是社區(qū)O2O公司，最終獲得A輪融資。
社區(qū)O2O企業(yè)目前是涌入者甚重，但能吸引VC的不多，VC關(guān)注的社區(qū)O2O項(xiàng)目，更多的是除了有線上的獨(dú)立平臺(tái)，還要有優(yōu)質(zhì)的線下實(shí)體店，這是減少推廣費(fèi)用、形成社區(qū)環(huán)型生態(tài)商業(yè)模式的重要組成部分，就像大實(shí)惠云商，走線上線下相結(jié)合的路線，再加上實(shí)體店的增值服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)VC來(lái)說(shuō)，才是有潛力的殺手級(jí)項(xiàng)目。
