前兩天，我搜集整理了一下，BAT們關(guān)于2016新春紅包福利的攻略的文章，這篇文章，本意是想要通過(guò)完整的歸納和分析，將新春BAT們的紅包福利讓大家更好的認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)閑暇之余也能夠娛樂(lè)一下氣氛，同時(shí)搶一些所謂的紅包來(lái)娛樂(lè)新春!

可是通過(guò)這兩天的觀察發(fā)現(xiàn)，BAT們巨額的紅包福利，其實(shí)更多的也就是一個(gè)娛樂(lè)而已，真正的和我們想象中的那種現(xiàn)金紅包沒(méi)有多大的關(guān)系的!因?yàn)檫@個(gè)紅包本身已經(jīng)成為了一種新時(shí)代、新?tīng)I(yíng)銷的一種——紅包營(yíng)銷戰(zhàn)略。

先以阿里的支付寶紅包為例，我們來(lái)剖析一下，這巨額紅包福利背后的紅包營(yíng)銷：

阿里為了配合春晚超級(jí)紅包吸粉的攻搶社區(qū)戰(zhàn)略，從23號(hào)開(kāi)始就開(kāi)始，進(jìn)行一系列的紅包宣傳造勢(shì)：

23號(hào)：1000萬(wàn)份美食禮包

24號(hào)：400萬(wàn)份美食禮包

25號(hào)：1000萬(wàn)份流量禮包

26號(hào)：400萬(wàn)份流量禮包

27號(hào)：400萬(wàn)份流量禮包

28號(hào)：400萬(wàn)份超市禮包

29號(hào)：800萬(wàn)份超市禮包

30號(hào)：400萬(wàn)份超市禮包

31號(hào)：800萬(wàn)份出行禮包

2月1號(hào)：400萬(wàn)份出行禮包

2月2號(hào)：400萬(wàn)份出行禮包

2月3號(hào)：800萬(wàn)份娛樂(lè)禮包

2月4號(hào)：300萬(wàn)份娛樂(lè)禮包

2月5號(hào)：300萬(wàn)份娛樂(lè)禮包

2月6號(hào)：300萬(wàn)份娛樂(lè)禮包

以上是阿里支付寶紅包強(qiáng)大的紅包攻略，從那一個(gè)個(gè)巨的數(shù)字來(lái)看，這次巨額的紅包福利阿里是下足了血本，誓要將紅包福利造福廣大的消費(fèi)者的強(qiáng)大決心，也通過(guò)那一個(gè)巨額的紅包數(shù)字表現(xiàn)的淋漓盡致了!

可是事實(shí)上，真的是這樣嗎?我近來(lái)通過(guò)親自參與以及通過(guò)一些朋友圈的了解到的情況來(lái)看，事實(shí)上，并非如此!那些看似醒目誘人的巨額數(shù)字代表的紅包，其實(shí)更多的也就是噱頭和營(yíng)銷，其主要目的，是抓住了時(shí)下流行的紅包心理，通過(guò)這些所謂的巨額數(shù)字的紅包的游戲，實(shí)現(xiàn)了自己吸粉式紅包營(yíng)銷的真正目的!

那些看似一個(gè)個(gè)巨額的福利紅包，其實(shí)對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是然并卵!為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)檫@些巨額數(shù)字的紅包，其實(shí)都是一些所謂的折扣券的形式，比如電影、購(gòu)物券、優(yōu)惠劵、流量劵等等諸如此類的優(yōu)惠證劵，這些優(yōu)惠證劵，實(shí)際上對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是然并卵的!

通過(guò)我對(duì)于周邊一些朋友的了解到的情況來(lái)看，他們搶到的那些所謂的紅包福利劵，基本上都是不會(huì)去用的或者說(shuō)他們基本上都沒(méi)有什么用的!譬如說(shuō)酒店住所紅包，看似是優(yōu)惠的紅包，其實(shí)真正并不適用，因?yàn)檫@個(gè)紅包不但有明顯的時(shí)間限定，更是有嚴(yán)格的范圍限制，必須是阿里旅行平臺(tái)帶有‘信用住’標(biāo)示的酒店商品等等嚴(yán)格的條件限制!在這些嚴(yán)格的條件下，真的還不如一些團(tuán)購(gòu)軟件訂購(gòu)酒店來(lái)得實(shí)惠，所以，這些基本上是沒(méi)有什么用的!

再比如，美容優(yōu)惠劵，食品優(yōu)惠劵等等，先不說(shuō)他們的是不是一種促銷手段，就拿消費(fèi)條件來(lái)說(shuō)，無(wú)疑不是有著嚴(yán)格的使用限制，如果嚴(yán)格按照這些限制和規(guī)定，恐怕真的讓使用者抓狂的，真心不如使用一些團(tuán)購(gòu)軟件購(gòu)物來(lái)得實(shí)惠!

這些看似巨額優(yōu)惠的紅包福利劵，其實(shí)都是然并卵的紅包游戲，既然是游戲，最重要的就是游戲的過(guò)程，至于游戲的結(jié)果，反倒是成為了一種游戲本身的附帶品!所以那些看似花了血本的紅包福利其實(shí)90%以都是一些廣告推廣的噱頭式的紅包營(yíng)銷!

所以，大家千萬(wàn)不要用我們朋友間相互發(fā)現(xiàn)金紅包那種心理去看待BAT們玩的這種紅包游戲!這僅僅是一個(gè)紅包游戲而已!至于那些搶到手的紅包你能不能用到，用不用的到，反而是游戲附帶的一個(gè)結(jié)果而已!僅此而已!

不過(guò)從紅包游戲?qū)嵤┱叩哪康暮蛯?shí)際效果來(lái)看，這幾天，支付寶的添加朋友的吸粉效果，著實(shí)是真正的動(dòng)起來(lái)了，這應(yīng)該就是這輪紅包營(yíng)銷的初步成功吧!只是不知道，號(hào)稱春晚全民分享2億現(xiàn)金的紅包又是一個(gè)什么樣子的呢?會(huì)不會(huì)又是游戲者制定的另外一個(gè)紅包游戲呢?讓我們拭目以待吧!

同樣除了阿里的巨額的紅包游戲外，百度錢包近來(lái)推行的百度錢包‘福袋’的紅包游戲更是以‘史上最長(zhǎng)的紅包季’和價(jià)值60億的紅包福利，讓我們?cè)谡痼@百度土豪的同時(shí)，也希望自己能夠多搶一些紅包的福利!

可是實(shí)際上，百度錢包這些 所謂的巨額的紅包福利，其實(shí)也是一種和阿里同樣的紅包游戲，那些不限時(shí)的紅包，也基本上都是一些購(gòu)物卷、美食優(yōu)惠劵、電影卷等然并卵的促銷游戲!

相比較阿里和百度，騰訊這段時(shí)間倒是相對(duì)安靜，除了前一段時(shí)間火爆朋友圈的微信朋友圈照片上線外，近來(lái)并沒(méi)有太大的動(dòng)作!相較于阿里和百度，這次似乎騰訊更加厚道一些。

而我們大家只不過(guò)是被BAT的游戲者抓住了我們希望得到傳統(tǒng)的春節(jié)紅包的紅包心理，并利用這個(gè)心理需求開(kāi)展的一個(gè)個(gè)全民紅包游戲!只不過(guò)這種游戲并不好玩，因?yàn)槌�了浪費(fèi)我們的熱情和一些所謂的然并卵的紅包外也只有權(quán)當(dāng)一種紅包 游戲的無(wú)奈了!

當(dāng)紅包淪為了營(yíng)銷工具，紅包的意義也開(kāi)始了轉(zhuǎn)變!當(dāng)雙十一、雙十二成為了各行炒作的熱點(diǎn)時(shí)，普通節(jié)日也就成為了游戲者所謂的創(chuàng)新式的營(yíng)銷!當(dāng)傳統(tǒng)的春節(jié)被這些紅包游戲肆意沖擊的同時(shí)，傳統(tǒng)的文化韻味也就越來(lái)越淡薄!我們不得不為這些創(chuàng)新的游戲者的創(chuàng)新所驚嘆!同時(shí)又不得不為那種離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)的傳統(tǒng)的春節(jié)韻味的淡薄而扼腕嘆惜!

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，忽悠與被忽悠都是表象，需求和創(chuàng)新才是本質(zhì)!實(shí)體渠道、電商、社區(qū)、吸粉、支付方式變革!線上網(wǎng)道、線下渠道、小社區(qū)、大業(yè)態(tài)、全渠道變革!就如同泛濫的紅包、無(wú)論你愿意不愿意!都推動(dòng)著我們前行!

前一次，BAT們搶占了先機(jī)，壟斷了互聯(lián)網(wǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的霸主!各領(lǐng)風(fēng)騷!

這一次，BAT們?cè)俅捂i定了紅包春節(jié)!紅包營(yíng)銷!紅包游戲!那么作為苦逼變革的我們銷售人，零售人，又怎么能夠錯(cuò)過(guò)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的紅包福利!

我寫(xiě)過(guò)一章，小社區(qū)便利店提升銷售的9大因素，其中最后一條便是開(kāi)展店面周期性的產(chǎn)品的促銷活動(dòng)推廣!現(xiàn)在既然紅包時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，我們零售人為何不可以借助和利用這流行的紅包福利呢!

讓我們思維也新潮一點(diǎn)：春節(jié)進(jìn)店送紅包;購(gòu)物送紅包;成為常駐會(huì)員送紅包;消費(fèi)不同金額送不同等級(jí)紅包;發(fā)揮你可以想象到的紅包的七十二變，讓自己店面的銷售真正隨著紅包紅起來(lái)!

2016年注定已經(jīng)成為了紅包年!你動(dòng)與不動(dòng)，參與和不參與，紅包就在那里!不增有減!紅包游戲!紅包營(yíng)銷!紅包時(shí)代帶來(lái)了機(jī)遇、紅包帶來(lái)了挑戰(zhàn)!紅包帶來(lái)了變革!