2016年零售企業(yè)該怎么過?這是橫亙在每個零售企業(yè)決策者面前的問題，也是與每個零售業(yè)從業(yè)人員息息相關(guān)的問題。

我在2015年初西安交大零售高管班結(jié)業(yè)典禮上的講話，預(yù)測2015年比2014年經(jīng)濟更為困難，現(xiàn)在我可以負責(zé)任的講，2016年比2015年更更更加困難。空口無憑，我去年的講話沒有刪除，今天這篇文章也留下立此為證。

我1994年大學(xué)畢業(yè)做外貿(mào)，1996年在西安市大差市十字開設(shè)當(dāng)時號稱“中國女式大衣之王”的“紫瀾門”專賣店，到今年，從事零售經(jīng)濟研究和實踐工作22年整。這次是22年來我見過的經(jīng)濟最難的時期。不管是1998年東南亞金融危機的沖擊，還是2008年世界金融危機沖擊(我們也可以說經(jīng)濟危機，因為現(xiàn)代經(jīng)濟危機的突出表現(xiàn)就是先從金融領(lǐng)域出問題)，都和這一次不一樣。我在前文中講過，這次是通貨緊縮，是中等收入陷阱，是前所未有的，具體可以參考前文。

實際上從2012年就開始了，港口煤炭價格九連跌，為什么?發(fā)電量不足，用煤少了。發(fā)電量為什么不足?工業(yè)生產(chǎn)開工不足唄;工業(yè)生產(chǎn)為什么開工不足?消費開始萎縮;消費為什么開始萎縮?這些我在前文都做過分析，不再論述。今天我要講的是，2016年零售業(yè)怎么過的問題。

但是，我今天可以非常明確的說，2016年，很多零售企業(yè)是過不去的。不行明年此時再看。

為什么這么講?有以下幾個證據(jù)。

一、根據(jù)今天國家統(tǒng)計局公布的2015年12月CPI指數(shù)，同比僅為1.5%，其中貢獻最大的是食品，而食品中貢獻最大的是鮮菜和豬肉。PPI同比下降3.3%。這是一個很不樂觀的數(shù)字，是對于2016年不好預(yù)示。

二、2015年盡管難過，畢竟還有之前的底子，但是還能湊合過。經(jīng)連續(xù)兩、三年的消耗，很多企業(yè)會耗不下去。最近說武鋼裁員上萬人，幾個數(shù)千人的大型的手機制造企業(yè)一夜之間老板失聯(lián)，傳夏新要關(guān)門，又傳出順豐要大裁員。如果武鋼、手機制造企業(yè)、順豐都屬于落后產(chǎn)能的話，那么先進產(chǎn)能和企業(yè)在哪里?

裁員的消息今年只會越來越多的。

三、社會商品零售總額全年數(shù)據(jù)沒有出來，但是2015年上半年大約就是10%左右，而電商的增長接近40%，測算下來，10%的零售總額這部分中大約33%的增加部分被電商分掉了，剩給傳統(tǒng)零售企業(yè)的還有多少?只有6%的增長。這和前些年20%以上增長是什么樣的落差?

四、零售企業(yè)倒閉、關(guān)店此起彼伏。貴州天順連鎖超市倒閉，萬達關(guān)店、華潤關(guān)店、家樂福關(guān)店······。

現(xiàn)在不是誰是下一個的問題，恐怕是誰是下一批的問題。

潘石屹前幾天講，有的企業(yè)倒閉是活該，他生產(chǎn)的產(chǎn)品是市場不需要的。

這話有幾分道理。起碼說明我們從供給不足的時代到了供給過剩，需求不足了，傻子也賺錢的時代要過去了。

某些零售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，大談規(guī)劃的、大談情懷的、拾遺補缺的、穿針對縫的。我真的懷疑他的企業(yè)能否熬過2016年。因為他的企業(yè)缺的不是理想和情懷，缺的是管理和經(jīng)營的水平。而這塊短板，卻遲遲得不到彌補，愿意承認自己不足的人總是少數(shù)。

有家陜西的企業(yè)，擁有十多家中型連鎖超市，在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻�。加之�?dāng)?shù)刭Y源經(jīng)濟黃金十年蓬勃發(fā)展，據(jù)說日進斗金，獨霸一方。但是管理經(jīng)營水平很低�，F(xiàn)在呢?已經(jīng)關(guān)門了。

還有個商業(yè)項目投資20億，找到我本人，只想讓我介紹人過去幫他招商，我說我們就是商業(yè)管理公司，就是搞招商運營管理的，又不是獵頭公司。我能看上的人，千方百計招致麾下，不會給您。我看不上的人，我又不敢給您介紹，怕壞了我的名聲。沒聽進去，人家自己摸索，現(xiàn)在不到四年，人去樓空。

我是陜西人，卻不愛和陜西企業(yè)打交道，用陜西省商聯(lián)會劉雪秘書長的話說：陜西人太有文化了，所以不拿知識當(dāng)錢。所以我從來不賺陜西人的錢，你問什么我告訴你什么，但是你會不會用我就不知道了。

我看過國內(nèi)很多零售企業(yè)，不少都是當(dāng)?shù)匕灾�，獨享市場多年，但是其管理水平之低，根本不用電商沖擊，稍微像樣的企業(yè)進來，就不堪一擊。

有人說那家樂福、沃爾瑪水平還低?也在關(guān)店。我實話告訴您：過去的十年，因為國內(nèi)人力資源成本暴漲、人才流失等等因素，家樂福、沃爾瑪、麥德龍的管理水平、經(jīng)營水平也是停步不前，甚至是下降的。十多年前我們在外資超市，900塊錢月薪招的大學(xué)生，不少促銷員都會講英語�，F(xiàn)在呢?中學(xué)生都做店長了。我認識的很多過去超市的店長，都改做SHOPPING MALL了。

出水才見兩腳泥。今年的形勢，就是優(yōu)勝略汰。過去還能混的企業(yè)，就要混不下去了。你別說我在三四線城市，這里沒有沃爾瑪家樂福大潤發(fā)，但是還有京東淘寶不是?知道什么叫“村淘”不?去問馬云!去上淘寶!

電商不會放過一村一鎮(zhèn)的。這叫做互聯(lián)網(wǎng)全時空覆蓋無死角。你拿什么競爭?就憑你那十年前的商品架構(gòu)?小學(xué)生水平的數(shù)據(jù)分析?夫妻店的管理水平?滿街發(fā)DM的營銷技巧?還是就因為你的店位置好?——人家電商送貨上門啊。

今年肯定得裁員，這是常規(guī)的手段，但是裁誰呢?很多企業(yè)要裁員，風(fēng)聲傳出來，骨干就走了，人家哪里干不了?結(jié)果庸才留下來了，反正沒處去，混唄，企業(yè)更完蛋。好比二十年前我們國有企業(yè)減員增效，有本事的業(yè)務(wù)員不用你趕，自己就出來了，剩下一堆混飯吃的，打都不走，員減了，企業(yè)也完蛋了。因為你沒有成熟的系統(tǒng)化管理經(jīng)營能力，靠能人呢，能人走就完蛋。

大家都知道一句話，旺季抓銷售，淡季抓管理�，F(xiàn)在不狠抓管理，提高經(jīng)營水平，還自我滿足，那什么叫淘汰落后產(chǎn)能?誰是落后產(chǎn)能?誰該被淘汰?不是很清楚了。

越是效益不好，就越要在管理上下功夫不是。但是很多企業(yè)恰恰是越是這個時候，越壓縮管理經(jīng)營支出，生意就越差，惡性循環(huán)起來了，怕是神仙也無法，只有死路一條。

2016淘汰賽，最后誰能活下來?

我想還是那些管理規(guī)范、經(jīng)營得法、勞動生產(chǎn)生產(chǎn)率高、商品符合市場需求，而且能不斷創(chuàng)新，保持穩(wěn)定現(xiàn)金流的企業(yè)。哪個企業(yè)符合這個標(biāo)準(zhǔn)?自己去衡量。

出水才見兩腳泥，我還是那句老話。每次經(jīng)濟危機過后，都死一大批企業(yè)，也會出現(xiàn)一批更為強壯的企業(yè)去填補市場空間，這種例子，數(shù)不勝數(shù)。有人上天堂，就有人下地獄。