在聯(lián)商開專欄一年了，點擊率70萬+，7篇文章被選上頭條，文章相繼被多家媒體、自媒體、行業(yè)協(xié)會轉(zhuǎn)載。基本上達(dá)到當(dāng)初設(shè)定的出來露露臉，提高一下知名度的目標(biāo)。雖然目標(biāo)達(dá)成，但過程也還蠻有看點的。

專欄版面長期被幾大巨頭把持，既有學(xué)院派老師，也有江湖派老鳥，更有很多實踐型的油條，要想殺開一條血路也并非一件易事。一個完全陌生的領(lǐng)域，要開創(chuàng)一片天空，起步是很難的。一篇文章出去，很可能直接淹沒在茫茫稿件里，連露臉的機(jī)會都沒有。于是，認(rèn)可度很重要。大部分人沒有機(jī)會成為特邀作者，也就意味著別人已經(jīng)跑得很遠(yuǎn)了，你必須從零開始追。差距太大有可能追得上嗎?有實力追嗎?有信心一直追嗎?作為一個突然冒出來的家伙，想要快速獲得認(rèn)可，就要找準(zhǔn)切入點。

前期的投石問路是難免的，網(wǎng)站的群體是什么?討厭什么?希望有人做些什么來改變……摸索的過程是比較漫長的，特別是你沒有任何數(shù)據(jù)，完全要憑感知來判斷。當(dāng)然這種摸索是有價值的，任何事情不可能一步直接到位，你覺得怎么樣就怎么樣，市場不買賬，到后面就什么都不是了。就好比有的人花一天畫一幅畫，需要一年才能賣出;有人花一年畫一幅畫，一天就賣出去了，而且收益更高。

在正式開戰(zhàn)前半年，我差不多一個月一篇文章的節(jié)奏，每篇文章都在觀察它的市場反應(yīng)情況。除了供應(yīng)鏈征文比賽那篇文章獲得一個獎項外，一直維持湖面波瀾不驚。在平靜的湖面下面，總是暗流涌動。以前看別人寫專欄是一個角度，自己寫專欄又會有新的視覺。

我不寫學(xué)術(shù)性文章，盡管學(xué)術(shù)化文章總讓人感覺高端大氣上檔次，但太理論化的東西沒有相應(yīng)的受眾群體是沒用的。文章有一個很重的價值就是它的傳播性，你在一個平臺發(fā)表，必須要能傳播出去，才不辱文章的使命。我看到一些不錯的長文，但并不受讀者待見，點擊率自然也很少，就是作者不考慮文章與平臺的定位。作為單個個體不大可能強(qiáng)勢到扭轉(zhuǎn)平臺的受眾，而你超前太多，又沒有預(yù)留接口，必然導(dǎo)致斷點。最終好文也會埋沒。

往下走，寫怎么賣菜、怎么陳列之類的技術(shù)貼、干貨文章，這類文章也不錯，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。員工學(xué)完當(dāng)課長，課長學(xué)完立馬能夠提高在團(tuán)隊的威信度。可惜我已經(jīng)不培訓(xùn)課長很多年了，什么品類管理、庫存管理，有更好的人員來做這塊，就像王石不應(yīng)該和年輕人搶女朋友。

那么客群就逐漸切出來了!

江湖派解決實踐問題，學(xué)院派主攻理論問題，但是兩者又都存在相應(yīng)的缺陷。社會不斷變幻的問題，受眾需要有人能提供一定的思路，不論這種思路是對是錯。但現(xiàn)階段的社會問題，你已經(jīng)不可能從品類管理中找到出口，更不可能等你翻書去找里面的內(nèi)容，中間的缺口在哪里?

聯(lián)商專欄這一年也在不斷的變化，以觀點約架來破局，讓專欄作者更多更深入的思考一些社會熱點問題，改變以往文章觀點較散的現(xiàn)象，形成集中突破，引爆市場關(guān)注焦點。另一方面在走商業(yè)意見領(lǐng)袖的道路，以更快速、更深入的行業(yè)觀點來引領(lǐng)市場。

從這點看，有點對標(biāo)TMT類的虎X網(wǎng)，它解決受眾獲取信息的有效性。在海量重復(fù)信息的時代，受眾已經(jīng)厭倦了千篇一律，厭倦了花大量時間還找不到一個思路，誰解決了信息的有效性，誰就獲得受眾的支持。精選、有料、八卦、有用、細(xì)節(jié)、內(nèi)幕……，才是受眾的最愛�；�X要達(dá)到這些前期走的是邀請制，針對特定作者邀請入駐，然后形成獨有觀點，不斷強(qiáng)化意見領(lǐng)袖的定位，后面放開也就水到渠成了。

作為專欄作者如果直接對標(biāo)虎X作者，會存在受眾層面不同的限制。TMT行業(yè)是高學(xué)歷行業(yè)，工資待遇、生活方式和思維方式等跟傳統(tǒng)實體都不同。這也就決定了，對標(biāo)過程當(dāng)中必須進(jìn)行改良，要超過虎X作者又必須進(jìn)行提升。

我文章標(biāo)題有時候二十幾個字，完全背離標(biāo)題簡明扼要的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在TMT類作者的玩法可以達(dá)到三四十個字，也就是傳統(tǒng)的主標(biāo)題+副標(biāo)題模式已經(jīng)被顛覆了。標(biāo)題就是最吸引人們點擊的核心，它把故事講了，然后你想知道過程嗎?請點擊。TMT文章的受歡迎，也反應(yīng)受眾已經(jīng)厭倦花費(fèi)時間去閱讀一篇文章才發(fā)現(xiàn)沒有任何收獲，受眾希望通過標(biāo)題就能有自己的核心判斷。

有朋友看到我文章里面會用一些“然并卵”的用詞，問我是不是想成為商界的木子美。當(dāng)然，這對于傳統(tǒng)寫文章觀點來說是很不雅的，甚至可以說是糟粕。在互聯(lián)網(wǎng)時代，它又是一個時段的熱點用詞，人們被一些事物壓抑，希望通過這些詞語來釋放某種情緒，與受眾在用詞上產(chǎn)生共鳴，也是作者與受眾的一種交流。我的文章在網(wǎng)上發(fā)表，它與傳統(tǒng)的紙媒不同。紙媒受自身思維及政策限制，需要保證某種“純正性”。這種純正性有它好的一面，也有只是傳統(tǒng)紙媒的一種自我逼格，不斷暗示自己紙媒優(yōu)于網(wǎng)媒，所以一定要怎么樣，而忘了受眾才是核心。

做專欄也進(jìn)入到一個內(nèi)容為王的時代，IP的價值不斷被市場挖掘，沒有符合即期觀點的專欄就會缺乏生命力。觀點源于工作生活當(dāng)中的思考，即期就要求文章要有時效性。要有觀點又要有時效性是很折騰人的，有則笑話是這么說的：“記者：大爺，您腿腳這么靈活，精神這么旺盛，保持年輕的秘訣是什么? 大爺：風(fēng)吹，日曬，起早，貪黑，熬夜，酷暑寒冬，一日三餐不準(zhǔn)時! 記者：啊?大爺您是從事什么行業(yè)工作的? 大爺：商業(yè)運(yùn)營! 記者：那大爺您今年高壽? 大爺深深吸了口煙，望向天空：快30了”。

一則晚間的新聞想要在第二天趕在其它媒體前出篇兩三千字的專欄解讀評論，既考驗一個人在日常工作生活中知識面的廣度和深度，更考驗的是效率，畢竟你還會有很多事情要去做，而一天還是只有24小時。對沒有樂趣在支撐的人，是很痛苦的一件事情的。當(dāng)然，有時候為了趕緊睡覺，我在寫文章的時候會有一定的跳躍性思維，中間環(huán)節(jié)直接略去，沒有辦法自己補(bǔ)足這這一環(huán)的人看了就覺得很奇葩，不知所云。有時候也正因為有了許多瑕疵，才有了挑毛病探討交流的機(jī)會�！盃幾h”在這個時代有時候更多的是個褒義詞，意味著大家都在散發(fā)著自己的思維，在思考、在交流。

當(dāng)然專欄作者的水平也一直在提升，新的入局者也在不斷進(jìn)入。特別是一些TMT行業(yè)作者提供的線上觀點迎合了線下急切想了解線上的需求，

自身的努力是成功的一部分，資源整合更是成功的推動力�，F(xiàn)階段專欄運(yùn)營好壞主要看點擊率以及轉(zhuǎn)載率，它對應(yīng)體現(xiàn)的是文章的受歡迎程度以及認(rèn)可度。要提高點擊率以及轉(zhuǎn)載率，平臺的引流很重要。半年前在一次“聯(lián)商小妹”的“勾搭”后，我自薦要了個“名家專欄”的位置，說明我臉皮比較厚。不過檢驗?zāi)樒さ暮穸茸罱K還是要看實踐的力度來驗證。要拿下“名家專欄”，當(dāng)然也要有合適的理由，“觀點約架”這個引流利器是必須參與的。獨自命題文章與平臺約架獲得的點擊率還是有差別的，特別是在無人認(rèn)可的陌生環(huán)境里�！坝^點約架”和“有獎?wù)魑摹睂ξ覍�欄初期引流是很大的，它有利于快速聚集人氣，獲得點擊率后又可以反推來獲得“名家專欄”的引流資源。這些都是相輔相成的。

今天談了很多寫文章的瑣事，看似我這一年專欄經(jīng)營上的成果，其實我講的是商業(yè)運(yùn)營的故事，只不過套在專欄上了。

事物的運(yùn)營基本是相通的，每做一個新的商業(yè)項目都是一個從零開始的過程，不斷面臨質(zhì)疑的開始。你過去的經(jīng)驗?zāi)芊裰С脂F(xiàn)在的發(fā)展，跨區(qū)域運(yùn)作你的資源還能否發(fā)揮作用，從幾萬平到幾十萬平商業(yè)是否有足夠的運(yùn)營張力，區(qū)域形成巨頭你能否打破壟斷……媽蛋，先干了再說，我就是能!