前兩天我在廣州北京路看到班尼路又開(kāi)業(yè)一家新店，感覺(jué)特別親切，都這么多年了依然能看到它而且店內(nèi)很熱鬧，不由得勾起學(xué)生時(shí)代的回憶。

但在今天看來(lái)，這只是局部現(xiàn)象，這個(gè)模式根本不行了，今天我們消費(fèi)習(xí)慣，供需關(guān)系，時(shí)尚效率，品質(zhì)顏值等等都改變了。雖然過(guò)去不止班尼路一家做的很好，但今天基本都已死或者半死不活，這說(shuō)明什么?就算你的方向、模式在當(dāng)時(shí)可能都很合適，但在創(chuàng)新式毀滅面前這些都很容易理解，蘋(píng)果替代了諾基亞，微信替代了短信等等。

      有一種堅(jiān)持叫品牌花樣作死

品牌在發(fā)展過(guò)程中會(huì)有很多變化，你要意識(shí)到你堅(jiān)持的東西可能是錯(cuò)誤的。比如會(huì)員模式在汽車(chē)行業(yè)做不了，代理制在服裝零售行業(yè)做不了，你卻非要堅(jiān)持到死為止。

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的很多公司很難有特別創(chuàng)新的東西，360、騰訊等，產(chǎn)品上的創(chuàng)新并不大，殺毒軟件是老掉牙的東西，IM也是很早就有的。但這些公司更重要的創(chuàng)新是對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈重組做了很不一樣的安排，比如通過(guò)其他環(huán)節(jié)把原來(lái)收費(fèi)的變成免費(fèi)的，或把原來(lái)免費(fèi)的變成收費(fèi)的。即使有創(chuàng)新，爆發(fā)性也沒(méi)有那么強(qiáng)，但它們死掉的概率也偏小。

中國(guó)的行業(yè)發(fā)展跟國(guó)外不太一樣，國(guó)外的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，沒(méi)有什么附加值了，而且在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展成熟之后，高科技才開(kāi)始逐步發(fā)展，滲透到傳統(tǒng)行業(yè)中，但中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，高科技行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)是以混合的形式一起發(fā)展的。

所以，創(chuàng)業(yè)者的視野應(yīng)該更寬闊。不要今天刮打車(chē)風(fēng)就全做打車(chē)App，明天團(tuán)購(gòu)熱就都做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，后天滿世界做手機(jī)游戲。傳統(tǒng)零售行業(yè)的變革也很多，國(guó)外有zara、FOREVER21、KM、HM、優(yōu)衣庫(kù)，國(guó)內(nèi)也有熱風(fēng)、以純、森馬、佐丹奴等等。照搬國(guó)外商模好比給未來(lái)挖坑。可是你不了解KM是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label Apparel）SPA模式能有效地將顧客和企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，以滿足消費(fèi)者需求為首要目標(biāo)，通過(guò)革新供貨方法和供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。KM實(shí)行零庫(kù)存、全托管、高回報(bào)投資加盟模式，由投資人租下并裝修店鋪，KM進(jìn)行統(tǒng)一的配貨銷(xiāo)售管理，投資人獲得高分成。

ZARA更是自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個(gè)染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來(lái)的物流系統(tǒng)堪稱一絕，花費(fèi)幾十億歐元巨額投資的生產(chǎn)基礎(chǔ)上才一直稱霸快時(shí)尚領(lǐng)域。如果你要做，首先得建一個(gè)大的基礎(chǔ)架構(gòu)，大量地投入，然后再慢慢去做，這個(gè)成本結(jié)構(gòu)完全不一樣。

兩年前美特斯邦威模仿ZARA，一度成為國(guó)內(nèi)休閑時(shí)尚服裝品牌領(lǐng)導(dǎo)者，門(mén)店極速擴(kuò)張，結(jié)果今天，連續(xù)四年銷(xiāo)售額下跌，庫(kù)存激增難以擺脫，此外，每天有30萬(wàn)人次的消費(fèi)者走進(jìn)美邦4000余家實(shí)體店，這些消費(fèi)者中約有30%左右的最終成為顧客，還有70%因?yàn)楦鞣N原因流失。

如此看來(lái)，眼饞國(guó)外品牌商業(yè)模式，引入中國(guó)后也許一時(shí)間風(fēng)生水起，但是不結(jié)合實(shí)際狀況的生搬硬套，結(jié)局總是太過(guò)慘痛。實(shí)體零售業(yè)主流地位仍在，即使受到各方面的打擊，但是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，物競(jìng)天擇適者生存，要相信能被淘汰的都該被淘汰，期待新力量崛起，期待老品牌發(fā)揚(yáng)精華，速去糟粕。