12月12日，深圳大運(yùn)中心，榮耀兩周年慶。
這不是一場(chǎng)獨(dú)樂(lè)樂(lè)的生日Party，除了榮耀和它的粉絲花粉們，現(xiàn)場(chǎng)還出現(xiàn)了雪佛蘭、谷歌、Broadlink等20多家合作伙伴，這些前來(lái)捧場(chǎng)的小伙伴涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、汽車、快消、網(wǎng)游等多個(gè)領(lǐng)域。
榮耀，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，怎么會(huì)有這么多來(lái)自不同行業(yè)的朋友？
回顧榮耀這兩年的成長(zhǎng)歷程，竟然出現(xiàn)了這么多品牌交集的身影：特斯拉、優(yōu)步、摩登天空、花樣年集團(tuán)、天貓、京東、深圳書城、大疆、酷開TV、滴滴打車、騰訊、百度、中帆航海俱樂(lè)部、東方夢(mèng)工廠、種子娛樂(lè)、FISE、瑞麗、咪咕音樂(lè)、真愛夢(mèng)想基金……
榮耀的崛起堪稱奇跡，僅僅兩年時(shí)間，就成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)軍者。究其原因，除了榮耀的“笨鳥精神”，堅(jiān)持品質(zhì)和創(chuàng)新兩個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，還有其堅(jiān)持的“朋友圈計(jì)劃”，正是因?yàn)樾欧睢坝信笥�，才有未�?lái)”的理念，榮耀才與各行各業(yè)的合作伙伴們激情碰撞，擦出了一個(gè)個(gè)火花，點(diǎn)亮了自己的未來(lái)之路。
在與伙伴們的跨界中，榮耀的產(chǎn)品形象日益清晰
榮耀擅長(zhǎng)跨界，很多跨界的對(duì)象都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，不僅與自己擁有相似的目標(biāo)人群，更是在品牌和產(chǎn)品特質(zhì)上擁有共通之處。我總結(jié)了一下，榮耀的跨界有兩個(gè)層次，第一個(gè)層次是產(chǎn)品維度，在與不同伙伴們的跨界中，通過(guò)產(chǎn)品功能的相通，更好地凸顯了榮耀的相關(guān)產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)。
例如，去年9月，榮耀與特斯拉攜手做了一個(gè)跨越國(guó)內(nèi)8個(gè)重點(diǎn)城市的極客之旅（線下試駕活動(dòng)）。選擇特斯拉是經(jīng)過(guò)精心考慮的，因?yàn)樘厮估蜆s耀6有很多契合點(diǎn)，都具有快（特斯拉4.4秒就能達(dá)到百公里時(shí)速，榮耀6則4G下載速率快）、久（特斯拉單次充電行駛里程長(zhǎng)，榮耀6則續(xù)航強(qiáng)）、美（兩者皆有時(shí)尚外觀）。通過(guò)這樣的跨界，等于用特斯拉給榮耀6進(jìn)行了性能背書，鮮明地突出了榮耀6下載速率快、續(xù)航強(qiáng)、外觀時(shí)尚的功能特點(diǎn)。
又如，今年9月榮耀與陳坤的“行走的力量”進(jìn)行了親密接觸，成為其“2015行走的力量”的全程合作伙伴，這其中也凸顯了榮耀產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)。這次行走是在梅里地區(qū)，行走途中的通信挑戰(zhàn)非常大，山間信號(hào)差，卻恰好凸顯出榮耀7、榮耀7i、榮耀6Plus等手機(jī)的全網(wǎng)通等功能。續(xù)航能力對(duì)于行走團(tuán)隊(duì)也非常重要，長(zhǎng)時(shí)間的野外行走充電不便，這種情況下，榮耀7的強(qiáng)大續(xù)航能力對(duì)行走團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就非常大。此外，榮耀7后置的2000萬(wàn)攝像頭能幫助志愿者留下行走瞬間，榮耀手環(huán)則能幫助志愿者監(jiān)測(cè)用戶運(yùn)動(dòng)量、心率等。
通過(guò)與“行走的力量”攜手，很好的凸顯了榮耀產(chǎn)品的品質(zhì)。
在與伙伴們的跨界中，榮耀的品牌形象深入到用戶內(nèi)心
跨界的第二層次是品牌維度，通過(guò)精心挑選的跨界合作，榮耀將“勇敢做自己”的品牌內(nèi)涵借力打力地傳遞出來(lái)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地完成了與年輕目標(biāo)人群的情感交流，深入到他們的內(nèi)心深處。
榮耀與澎湃新聞跨界制作的《榮耀少年湃》系列記錄短片很有代表性，其聚焦中國(guó)90后年輕人，真實(shí)講述他們的生活、工作中遇到的挑戰(zhàn)以及他們對(duì)自我的堅(jiān)持。《榮耀少年湃》給當(dāng)下的年輕人傳遞了一種不屈不撓、為了夢(mèng)想勇敢做自己的精神和信念，這與榮耀的“勇敢做自己”的品牌精神是高度一致的。90后年輕人在觀看《榮耀少年湃》，被感動(dòng)、被震撼的同時(shí)，榮耀的品牌理念也悄然影響了他們，拉近了與他們的距離。
這是一種頗為高明的營(yíng)銷策略，不再只是用低價(jià)的手段、饑餓營(yíng)銷的方式吸引眼球，不再只是用四核、無(wú)邊框、金屬材質(zhì)來(lái)獲取關(guān)注，而是上升到精神層面，贏取用戶的內(nèi)心認(rèn)同。通過(guò)與不同領(lǐng)域的各種合作伙伴的跨界碰撞，榮耀得以借力打力，將自己的品牌形象深入到合作伙伴的粉絲中，將他們吸引過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)化為自己的客戶和粉絲。
例如榮耀暢玩5X與《功夫熊貓3》的跨界。阿寶的成長(zhǎng)經(jīng)歷，簡(jiǎn)直是一個(gè)完美的“勇敢做自己”的勵(lì)志故事。通過(guò)這樣的跨界，不僅借助功夫熊貓重新定義了千元機(jī)，讓暢玩5X有了“神龍大俠”這樣的形象，而且很好地向用戶傳遞了榮耀的品牌理念。
在與伙伴們的跨界中，榮耀也在創(chuàng)造著未來(lái)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則開始發(fā)生變化，越來(lái)越多的企業(yè)正在遭遇“突然死亡”。這是因?yàn)�，很多時(shí)候干掉你的不是現(xiàn)有市場(chǎng)的玩家，不是你能看到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是完全想不到的公司，是突然闖入的野蠻人。
殺毒軟件的老大瑞星做夢(mèng)都不會(huì)想到干掉自己的是風(fēng)馬牛不相及的360，銀行們突然感受到了來(lái)自支付寶的威脅，干掉通訊運(yùn)營(yíng)商的竟然是微信，讓微軟衰落的卻是谷歌……這樣的例子比比皆是。這對(duì)我們的啟示是，一個(gè)行業(yè)的顛覆者往往不是在本行業(yè)，而是在跨界中，在不同行業(yè)的碰撞中誕生。
在這樣的背景下，榮耀的頻頻跨界有著特殊的意義。它既是一種防御，在與截然不同的行業(yè)跨界中，榮耀在探索未來(lái)，為自己的發(fā)展保駕護(hù)航；它又是一種進(jìn)攻，在跨界中增強(qiáng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在跨界碰撞中或許將發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，催生出一個(gè)完全沒有見過(guò)的新世界。
現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾經(jīng)有一句名言：預(yù)測(cè)未來(lái)最好的方法，就是去創(chuàng)造未來(lái)。手機(jī)行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展，正在進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，或許，這又是一個(gè)新時(shí)代爆發(fā)的前夜。對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，跨界就是一種探索，當(dāng)別人還在預(yù)測(cè)未來(lái)的時(shí)候，榮耀卻在用跨界的武器去創(chuàng)造未來(lái)。
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