臨近年底商業(yè)熱點不斷，先是誠品，接著是MUJI，都被各大媒體扒光了，而我目前這兩家店都還沒去過算什么水平?

這種絕對引起熱點的商業(yè)項目報道有幾種風格：

1是一些商業(yè)地產(chǎn)類媒體或自媒體，有些甚至可以獲得提前進到商場進行拍攝的權(quán)限，但即使是這樣照片還是爛到渣，真的，我們的商業(yè)類媒體能好好提升自己的逼格嗎?

2是一些全覆蓋的大媒體，比如周末畫報和shanghai wow這類，其中的圖片素材質(zhì)量不知要高出多少，但一般都會在商業(yè)體開業(yè)后進行播報。

3是形式與內(nèi)容并存，相對比較少，但確實能感受到是用心在研究商業(yè)。

12月19日滬上同時開業(yè)的兩家商場，百盛優(yōu)客城市廣場和大悅城二期，熟悉我的朋友知道本人一直在持續(xù)關(guān)注，我就是個念舊的人怎樣?

當然這兩個項目在行業(yè)內(nèi)的整體關(guān)注度肯定不如誠品和MUJI，為什么?因為你關(guān)注誠品和MUJI就好像自己很有文化很有逼格不是么?

所以這次我不能再等了，對于提前拿到百盛優(yōu)客創(chuàng)刊號的我來說，現(xiàn)在正是運用自己卓越的商業(yè)才華，通過一本宣傳冊來八一八這家店到底有哪些好料的大好時機……

首先，封面彰顯紅火，由于臨近圣誕新年，所以節(jié)日氣氛不管是刊物還是屆時的賣場布置，都會是著重強調(diào)的環(huán)節(jié)。

而作為衣戀集團主要操刀的項目，韓流明星當然是必打的牌，之前和朋友打趣，韓國品牌這么喜歡在店內(nèi)放代言明星的人形牌，屆時百盛優(yōu)客開出來后會不會滿商場人形牌護駕?19日一起去數(shù)~!

第二點，商場未開，微信微博等新媒體、支付寶微信等便捷支付方式都已到位，對新媒體的利用，微信公眾號自然是必須的，會員功能現(xiàn)已開通，第三方開發(fā)的體驗挺好。

主要提一下微博，目前絕大多數(shù)品牌和商場要不已經(jīng)放棄了該平臺，要不也是缺乏活力地在運作，但韓國人對微博渠道依舊信賴，利用合理的營銷策略，讓商場的微博號散發(fā)活力(看轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù))。

第三點，不玩也不能玩統(tǒng)一主題立減或折扣，而是采用相對復(fù)古的內(nèi)含紙質(zhì)代金券的DM模式，構(gòu)成整本宣傳冊的主要賣點。本人其實一直挺推崇優(yōu)惠券，合理的商業(yè)模式應(yīng)該是這樣的。

第四點，關(guān)于樓層品類分布，看似與之前天山百盛區(qū)別并不很大，將原先二三樓的價格定位導(dǎo)向改為以男女品類區(qū)分的性別定位導(dǎo)向;四樓由于Modern House的進駐重新拾起家具家電品類;審時度勢地放棄男正裝這個夕陽品類……實則不缺乏看點，品牌總數(shù)150+，比傳統(tǒng)百貨商場至少200+品牌數(shù)量少了不少(少了不少是少了多少呢，中文真是博大精深)。

品牌結(jié)構(gòu)基本是衣戀集團大店+衣戀集團品牌+百盛代理品牌+市場上的品類精英。

拿個人比較熟悉的皮具品類舉例：

衣戀的SHOOPEN+百麗集團5品牌+GRI集團2品牌+千百度集團2品牌+STELLALUNA、ECCO、GEOX這3個業(yè)內(nèi)都排前列的大品牌，不能再多了!

而有些品類甚至只做一兩個標桿品牌收工，例如黃金珠寶的周大福、箱包的新秀麗(姑且不把衣戀的鴨子算進傳統(tǒng)箱包品類中)。

如同在樓層布局上摒棄百盛之前的價格定位導(dǎo)向，在同一個樓層中的品牌，定位差異也是相當明顯，你能在一樓的LUXURY GALLERY集合店中買到Ferragamo的鞋，也能在SHOOPEN花199元買上2雙雪地靴我靠!

上次看到定位差異這么大的商場還是月星環(huán)球港，上有BV，下有名創(chuàng)優(yōu)品……

不過從另外一個角度講，環(huán)球港那個BV是瞎搞搞，而百盛優(yōu)客完全可以理解成是有意為之，況且LUXURY GALLERY走的也是類似奧萊模式，因此定位上也是那些“實在”的客群，并不矛盾。

第五點，“首家”和“獨家”一直是商場招商用來“炫耀”的兩個噱頭，衣戀此次攜手百盛共同招商，不可能沒有一些好料，除了在各大購物中心開業(yè)都能獨當一面的SPAO、MIXXO、Modern House、SHOOPEN等大店;COCCINELLE、MANDARINA DUCK等中高端定位品牌外，衣戀從韓國帶來了不少首次進駐市場的品牌，其中就包括Running Man人氣成員Gary(宣傳冊上竟然寫的是“最高人氣”，太浮夸了)的品牌HALYANG(完全不知道是什么鬼呢)。

第六點，明星聚人氣不可少。從商場在裝修期間的圍板就能看出，韓國品牌極其擅長明星宣傳，好像人臉和logo就可以俘獲消費者，其實對我這種年紀大外加德吹來說，是嗤之以鼻的，但我算個毛，能俘獲年輕人的心才能贏得世界啊。

所以巨型人臉圍板都看了好幾個月了，開業(yè)時怎能不請到幾個前來助陣呢，當然不會少，艱巨的任務(wù)落到了SPAO頭上，屆時相信會有不少粉擠爆商場(真的想寫腦殘粉)，這種號召力單靠百盛可是做不到的哦~(之前看到百盛請到的最大牌大概是林志玲了吧~感覺還是不大一樣的呢)

第七點，把招商沒到位的特賣場宣傳得有逼格。其實新店開業(yè)，而且時間又是這么局促，開業(yè)時沒有完成100%招商情理之中(如今早已不是五六年前的商業(yè)環(huán)境了，同樣大悅城二期開業(yè)也會有未滿鋪的情況)，這都沒什么問題，想辦法解決唄，例如定位不同的大悅城會請到一些高洋的汽車品牌來做展示撐門面，而百盛優(yōu)客則是通過以特賣場做銷售的方式來彌補。

由于商場本來就是打造城市奧萊的概念，因此做折扣在這家店里絲毫不會丟分，甚至一起放在DM中毫無違和感。我更關(guān)心的，是在設(shè)計上精益求精的韓國人在特賣場的處理上會用怎樣的方式，這點甚至比那些漂亮的專柜更值得關(guān)注學習。

第八點，福袋組合拳奉上。由于年末正值銷售高峰，現(xiàn)在不發(fā)力更待何時，沒想到這次開業(yè)活動搞得這么狠，日本人的福袋也用上了。

對此沒什么好多說，只是想研究探討一下，對于一整頁的品牌，怎樣排版才好看?

第九點，與金虹橋的聯(lián)動體現(xiàn)意識。其實閱讀有障礙的我是倒著看這本宣傳冊的，當翻到這第一頁時(其實是最后一頁)就產(chǎn)生了濃厚的興趣。

正常情況，馬路對面開一家商場首先產(chǎn)生的是競爭意識，此前在百盛任職時更多討論的也是金虹橋?qū)Π偈⒌挠绊懭绾�，而事實是，商業(yè)大環(huán)境不好，不論是百盛還是金虹橋，都沒獲得理想的局面，如今的金虹橋商鋪出租率更是讓人汗顏。

百盛優(yōu)客和金虹橋的這次聯(lián)袂出演則更多體現(xiàn)了在此商業(yè)大環(huán)境下的抱團取暖，而服務(wù)理念的相近也為互惠互利打下基礎(chǔ)，雙方取長補短，也是為了共同促進該區(qū)域商業(yè)氛圍的提升。

最后，一些主力商鋪的介紹在此就不累述了，并非本文的重點所在。

總之，這是一本信息量大、重點明確、亮點突出、排版明快的商場刊物創(chuàng)刊號，因此才能讓我在商場尚未開業(yè)前就能啰嗦這么多。

屆時等到商場開業(yè)后，必定又會有一堆軟文撲面而來，有時間的話，我當然也會去做市調(diào)，沒時間的話，擠時間也要去……但希望找一些其他的角度或風格來講問題，包括誠品和MUJI，都早早晚晚要去看的嘛。