茵曼女裝，純電商做全渠道的典型代表。

特別是2012年進(jìn)軍全渠道失敗，2015年重新做，此案例值得研究。

從電商發(fā)展歷程看，方建華還是有戰(zhàn)略眼光的，戰(zhàn)略節(jié)奏不錯(cuò)，到目前為止。2012年做全渠道布局的商家極少，茵曼屬于早知早覺(jué)的。

2012年的全渠道規(guī)劃：

茵曼OAO模式計(jì)劃：主打二三線城市，為實(shí)體店鋪配備定制的OAO觸摸屏，利用人機(jī)互動(dòng)的方式(客戶+OAO觸摸屏)實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)品共享、會(huì)員共享、促銷(xiāo)共享，并統(tǒng)一后端的ERP系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)、配送體系，真正打通線上線下購(gòu)物渠道。

2012年失敗的原因是什么?(茵曼總結(jié))

1、沒(méi)做到同款同價(jià)。

對(duì)于茵曼而言，線下實(shí)體店首先遭遇了來(lái)自線上活動(dòng)的沖擊。由于線上銷(xiāo)售的靈活性更大、活動(dòng)更多、貨品調(diào)動(dòng)速度更快，這“對(duì)于線下的經(jīng)銷(xiāo)商而言是一種傷害”。實(shí)際操作中那些線上線下重疊的貨品，常常會(huì)在線上打折，顧客到店里買(mǎi)了衣服，后來(lái)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上賣(mài)的更便宜，最后又都轉(zhuǎn)向了網(wǎng)購(gòu)。(摘錄文檔)

2、品牌定位問(wèn)題

品牌定位，事實(shí)上也限制了茵曼線下實(shí)體店的發(fā)展。茵曼原本定位于小眾市場(chǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)有能力讓小眾品牌產(chǎn)生大市場(chǎng)，但是實(shí)體店卻不具備這樣的能力。(摘錄文檔)

云陽(yáng)子認(rèn)為：同款同價(jià)是核心原因，線上線下都做好，不是簡(jiǎn)單的事情，但又是全渠道必須的事情。

棉麻藝術(shù)家的定位其實(shí)很不錯(cuò)啊!棉麻女裝當(dāng)然足夠開(kāi)實(shí)體店連鎖的。棉麻女裝小一點(diǎn)，慢生活更大點(diǎn)而已。方建華總結(jié)出一個(gè)品牌定位問(wèn)題，并非失敗的重要原因;這種認(rèn)知，也直接影響到他將來(lái)的決策，往多品類(lèi)進(jìn)軍。

2012年失敗的原因還有什么?(云陽(yáng)子總結(jié))

云陽(yáng)子個(gè)人認(rèn)為，整體來(lái)說(shuō)是戰(zhàn)略實(shí)施的問(wèn)題，影響到運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

1、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏問(wèn)題：快人一步，不要快人三步。2012年這個(gè)時(shí)機(jī)，搞全渠道不宜太快，專(zhuān)注做好“同款同價(jià)”就是快人一步，就會(huì)勝人無(wú)數(shù);方建華非要搞一攬子解決方案，快人三步(系統(tǒng)整合花了半年多時(shí)間，耗資過(guò)千萬(wàn))，越復(fù)雜，越容易失敗。試點(diǎn)要輕快，試錯(cuò)要迭代。

2、操盤(pán)人的問(wèn)題。戰(zhàn)略方向很好，但是戰(zhàn)略落地實(shí)施明顯有很大問(wèn)題。一個(gè)是運(yùn)營(yíng)節(jié)奏問(wèn)題增加了項(xiàng)目實(shí)施難度，一個(gè)是沒(méi)有解決好同款同價(jià)的問(wèn)題。這個(gè)操盤(pán)人一般是運(yùn)營(yíng)副總，也有可能是方建華。很多項(xiàng)目失敗的根本原因，還是在操盤(pán)人身上;只不過(guò)，很少人愿意承認(rèn)這一點(diǎn)。

2015年茵曼重新做全渠道，而韓都衣舍曾經(jīng)做線下店的后遺癥是不再涉及線下實(shí)體，不僅僅是勇氣，更是眼光。這一點(diǎn)，方建華更準(zhǔn)。

2015年的全渠道規(guī)劃：千城萬(wàn)店計(jì)劃

1、投資一個(gè)億，和茵曼粉絲一起在全國(guó)各地開(kāi)1000家店;

2、把這個(gè)線下店鋪打造成多品類(lèi)的慢生活小站，并以此為依托打造“茵曼家“線下生活空間，營(yíng)造慢生活“茵曼家”的感覺(jué);

3、“茵曼+”整個(gè)店面是茵曼全品類(lèi)的產(chǎn)品，空間陳列的每一件商品，甚至包括衣架、擺設(shè)，都可以售賣(mài)，粉絲可以把“茵曼家”直接帶回家;

4、讓粉絲經(jīng)營(yíng)“茵曼+千城萬(wàn)店”，創(chuàng)新粉絲文化，讓粉絲成為集團(tuán)的品牌合伙人。(摘錄文檔)

什么是“茵曼+”的模式?

粉絲做加盟商，零加盟費(fèi)、零庫(kù)存、零軟裝。具體來(lái)說(shuō)就是，幾十平方米的小店，由品牌供貨，貨品全部上架，去除一切中間商，無(wú)庫(kù)存。同時(shí)，款式線上線下同步更新，價(jià)格也實(shí)時(shí)同步。

不僅僅可賣(mài)服裝，還有居家用品，還有家具裝飾，將來(lái)可能更多。

最重要的是，不壓庫(kù)存，加盟商可退可換。

加盟者有3大部分的成本支出：

1、貨品保證金：加盟店主需要按門(mén)店平方數(shù)交付8～15萬(wàn)不等的保證金，兩年合作期滿后可以按約從茵曼取回。

2、店鋪硬裝：店鋪裝修一次性成本支出。無(wú)需軟裝費(fèi)用。

3、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用、人員開(kāi)支等。

這和傳統(tǒng)加盟還真不一樣，看起來(lái)很美好!

云陽(yáng)子當(dāng)時(shí)兩個(gè)想法，第一是方建華戰(zhàn)略眼光確實(shí)好!第二是方建華野心(或者說(shuō)雄心)確實(shí)大。

1、粉絲做加盟商。幾乎是最好的加盟方式。類(lèi)似直銷(xiāo)(只不過(guò)叫有店鋪直銷(xiāo))，圈人很厲害，黏性很強(qiáng)。而且能解決就業(yè)，1萬(wàn)個(gè)家庭，有社會(huì)示范效應(yīng)。

2、茵曼+多品類(lèi)。不僅僅是女裝，還有童裝，家具，將來(lái)還有居家服，居家生活用品等等; 茵曼家，搞的有點(diǎn)大，豈止是品牌O2O ,有可能也是平臺(tái)。

茵曼家的2個(gè)發(fā)展方向。

或許將來(lái)茵曼家順利，會(huì)往2個(gè)方向發(fā)展。

一個(gè)是無(wú)印良品，多品類(lèi)自營(yíng)商品，品牌O2O。

一個(gè)是小米，做生態(tài)鏈，平臺(tái)方向發(fā)展。

無(wú)論哪個(gè)方向，都很大，豈止于大。茵曼將來(lái)能否成功，其實(shí)和我等并沒(méi)關(guān)系。云陽(yáng)子只不過(guò)好奇，什么原因讓棉麻藝術(shù)家，變?yōu)槁�生活�?/span>一切皆有因果，雄心也罷!野心也罷!都是事后定論。創(chuàng)業(yè)并不一定是要達(dá)到一個(gè)很偉大的目標(biāo)!或許，找到初心，發(fā)現(xiàn)自己，才是創(chuàng)業(yè)的本來(lái)面目。

這也是我寫(xiě)本文的初衷。愿生活越來(lái)越美好，創(chuàng)業(yè)者加油!