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主題:精誠分銷R9賣場促銷管理解決方案(促銷提案-審核-出貨-促銷結(jié)案)

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精誠分銷R9賣場促銷管理解決方案
終端促銷是企業(yè)搶占市場份額的重要手段。KA促銷也存在很多難題。例如審批困難,促不促銷、什么價位促銷很頭痛?KA系統(tǒng)的門店很多,如何在約定的時間內(nèi)所有門店準確地執(zhí)行促銷價,促銷結(jié)案后又恢復促銷前的價格?促銷結(jié)案后,如何評估效果?
促銷管理存在的業(yè)務問題:
1、促銷審核困難。促銷頻率高,沒有辦法查看歷史促銷及歷史銷售數(shù)據(jù),可行性評估缺乏數(shù)據(jù),造成審批困難;
2、促銷價格執(zhí)行容易出錯。促銷價格執(zhí)行通常在促銷期前7后8開始銷售出貨和銷售退貨。由于促銷執(zhí)行日期的不確定性,系統(tǒng)無法自動恢復價格,促銷期后,很難及時準確調(diào)整復原價格。
3、促銷費用無法管控。計劃與實際支付費用無法控制;
4、促銷調(diào)價工作量大。促銷價格變化多──不同客戶不同促銷價格,如勝佳超市有56個店要做56張客戶調(diào)價單,工作非常大;
5、促銷缺乏評估。促銷活動結(jié)束后,實際銷售多少?實際費用多少?實際成本多少?實際促銷是否能控制不能虧本?促銷后銷售是否有增長?缺乏數(shù)據(jù),促銷評估相當困難。
KA促銷管理-管理流程


KA促銷管理-促銷計劃提案


1 促銷日期如:2009年11月1日至2009年11月30日;
2 促銷商品 如:280g薄殼核桃 促銷價14元 800g紅泥花生 促銷價15元
3 促銷折讓率
4 預計最高銷量
5 促銷費用 如:堆頭費500元
6 估計本次促銷最低利潤,最高利潤


KA促銷管理-促銷審核

促銷管理模塊中能顯示:
A 促銷相關的信息,包括:1、客戶年度銷售信息 2、歷史促銷信息 3、歷史銷售信息
B 促銷實際出貨數(shù)量、實際退貨數(shù)量、實際銷售成本、實際促銷利潤
C 客戶銷售趨勢圖標


KA促銷管理-促銷出貨

A 銷售開單時,
1、如果在促銷期以內(nèi),調(diào)出商品的促銷價格,
2、如果在促銷期以外,提示還有未結(jié)案的促銷計劃,是否還繼續(xù)執(zhí)行促銷價格?
B 顯示在當前有正在促銷而且促銷期在促銷期內(nèi)的相關促銷商品及價格
如:280g薄殼核桃 促銷價14元
800g紅泥花生 促銷價15元
C 銷售開單時,顯示關聯(lián)促銷單號,雙擊可以查看促銷計劃促銷計劃


KA促銷管理-促銷結(jié)案分析


精誠分銷R9的促銷管理模塊可顯示:
A 促銷計劃
1、最高銷售金額
2、最低銷售金額
3、讓利金額
B 促銷實際
1、出貨數(shù)量、金額
2、退貨數(shù)量、金額
3、退貨率
4、讓利金額
C 促銷效果
促銷檔期結(jié)束后,系統(tǒng)自動提醒,終止促銷活動。促銷結(jié)案后,自動生成促銷活動的分析報告,提供批量的促銷結(jié)案處理。
1、實際銷售率
2、實際折讓率
3、實際費用、費用率
4、實際利潤、利潤率


精誠軟件】 【精誠分銷R9
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