不用猜想，幾十個(gè)小時(shí)后的凌晨，雙十一仍將記錄迭出，煙花漫天，這樣真的不好嗎?別搞笑，在人生奔波不停的中國(guó)，大眾偶爾的狂歡，撫慰下常常疲憊的小心靈，哪里有神馬不可為?南美的狂歡月，北美的“黑色星期五”那么多年下來(lái)，存在即合理，合理自延續(xù)。因此，雙十一遠(yuǎn)不可能是某位老濕口中的“最后一戰(zhàn)”，大家真的還需要雙十一。

環(huán)境變了，需求沒(méi)變

雙十一本是一年里最孤獨(dú)的日子，結(jié)果，寂寞難耐的單身狗引以為由，去吊馬狂歡，慰借形單影只的肉身;隨著狂歡規(guī)模不斷擴(kuò)大，馬云網(wǎng)發(fā)掘其中商機(jī)，鼓勵(lì)平臺(tái)商家做市場(chǎng)促銷(xiāo)，來(lái)填補(bǔ)那些“注孤生”的空虛靈魂——仔細(xì)想一想，最初雙十一其實(shí)是拯救失心狗的“善業(yè)”。

而另一邊，商家們臨近年底關(guān)帳，都渴望把手中貨品轉(zhuǎn)換成軟妹幣，不愿帶著庫(kù)存過(guò)年，眼看著貨物滯留手中，快速折舊貶值，還不如求求商場(chǎng)、購(gòu)物中心“有節(jié)用節(jié)，沒(méi)節(jié)造節(jié)”地幫著處理手中余貨，落袋為安，穩(wěn)過(guò)年關(guān)。因此，電商平臺(tái)做雙十一大促，是順勢(shì)解了他們求變現(xiàn)的饑渴，給出更高效的渠道，誰(shuí)人不歡?

的確，經(jīng)過(guò)這些年，早年一些環(huán)境變化了，雙十一從單身狗的熱動(dòng)變成全民的購(gòu)物狂歡，而商家也從處理庫(kù)存，變成了要主動(dòng)出擊，迎“節(jié)”而上，獲取網(wǎng)上的用戶積累，口碑傳播。即便當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙意義不再，但電商的市場(chǎng)教育效應(yīng)仍在，多方謀和的甜蜜點(diǎn)仍存，某老濕口中“趕羊式營(yíng)銷(xiāo)”的“趕”覺(jué)恐怕更是幻覺(jué)。

此外，品類(lèi)格局的明晰，只會(huì)讓商家更需要用戶關(guān)注，畢竟，關(guān)注即體驗(yàn)，體驗(yàn)即一切，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒(méi)有用戶的基礎(chǔ)，沒(méi)有針對(duì)的分析與畫(huà)像，還談個(gè)毛線的商業(yè)運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售?商家們自然比老濕、磚家們更渴望實(shí)在的回報(bào)，也更精于賺錢(qián)之道，持續(xù)的雙十一，正是源于他們不變的需求驅(qū)動(dòng)。相應(yīng)的，民眾渴望“精進(jìn)性價(jià)比、擼出精氣神”的需求更未“突變”。顯而易見(jiàn)，平臺(tái)持續(xù)操作雙十一只是順勢(shì)而為，現(xiàn)在說(shuō)它就是“最后一戰(zhàn)”著實(shí)武斷。

利在長(zhǎng)遠(yuǎn)，物流給力

沒(méi)錯(cuò)，智能手機(jī)大普及的今天，PC流量集中分發(fā)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“習(xí)慣至上”取代了“入口第一”，“場(chǎng)景優(yōu)先”完勝“路徑依賴(lài)”，老濕說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)式運(yùn)動(dòng)的熱鬧，想來(lái)的確低效陳舊。

但別忘記，雙十一早已不是一般所謂的“運(yùn)動(dòng)”，而在經(jīng)年積累下變化成一種“購(gòu)物場(chǎng)景”，場(chǎng)景自帶的“卷入”效應(yīng)，早將移動(dòng)互聯(lián)人群牢牢粘住，無(wú)論線上還是線下，當(dāng)桑拿、按摩都在雙十一大促時(shí)，還有幾人僅僅是看個(gè)“熱鬧”，而非“心動(dòng)不如馬上行動(dòng)”?低效一說(shuō)自然“無(wú)稽”。

同時(shí)，在此基礎(chǔ)上，商家賺得銷(xiāo)售和人氣，有了這些，結(jié)合數(shù)據(jù)分析工具，不斷嘗試，了解用戶的偏好，便是“有本之木，有源之水”，由此，放長(zhǎng)線吊大魚(yú)，增加用戶生命周期內(nèi)的復(fù)購(gòu)次數(shù)，買(mǎi)的多了，商家何愁不能盈利?干嘛非像老濕們那樣糾結(jié)雙十一當(dāng)下的大賺?更何況，商家們傳統(tǒng)的促銷(xiāo)、打折、廣告，哪樣不求先拿下用戶的關(guān)注?哪樣不是消耗成本，再通盤(pán)計(jì)算利潤(rùn)的事?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)只計(jì)一時(shí)得失，那還玩?zhèn)�P。

更不能理解的是，老濕說(shuō)雙十一“集中爆發(fā)的物流配送會(huì)造成新的公共危機(jī)”，恐怕小郝子只能說(shuō)，他們活在過(guò)去。

如今的雙十一物流業(yè)務(wù)量早不是當(dāng)年的幾何倍數(shù)暴增，用中通快遞運(yùn)營(yíng)副總倪根炎的預(yù)測(cè)，今年的雙十一運(yùn)單增長(zhǎng)在50%一線，結(jié)合菜鳥(niǎo)物流的數(shù)據(jù)，相關(guān)物流公司已在各地域做好人力、車(chē)輛的預(yù)設(shè)配備，遠(yuǎn)離了爆發(fā)式增長(zhǎng)的不可控，雖不能說(shuō)“媽媽再也不用擔(dān)心你的快遞”，但過(guò)去爆倉(cāng)、丟包的事情絕對(duì)不再造成“現(xiàn)象級(jí)”影響。同時(shí)，相關(guān)資源也會(huì)成為快遞企業(yè)未來(lái)擴(kuò)張的儲(chǔ)備，而非浪費(fèi)。因?yàn)殡p十一的爆發(fā)量，很快會(huì)成為來(lái)年的常量標(biāo)配。

可見(jiàn)，老濕們的擔(dān)心著實(shí)YY，小郝子只想說(shuō)“牢騷太勝防腸斷，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，用靜態(tài)的眼神看動(dòng)態(tài)的發(fā)展，“目光所及，便是一切”地判斷雙十一，還是太心急，對(duì)新生事物——積累不足卻渴望輸出價(jià)值，閱歷不夠卻急于傳遞思想，倒不如在雙十一買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，不止是日本的馬桶蓋，還有很多新東西可以刷刷三觀，啟迪認(rèn)知的哦。

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*雙十一就來(lái)的分割線*

作者：小郝子 / 混混9年時(shí)光，一只互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的思考喵……微信公眾號(hào)——郝聞郝看 (ID：haowenhaokan)