在服裝行業(yè)O2O中，線上線下利益分配是亟需解決的一大難題。如果避免線上線下互博，讓線下資源(門(mén)店和員工)更好地為線上服務(wù)，讓我們看看下面這些品牌不同的對(duì)策。

美特斯邦威:

直營(yíng)先推廣加盟后分成

先直營(yíng)示范，再促成加盟參與，同時(shí)對(duì)線上服務(wù)的推廣計(jì)入線下門(mén)店的考核激勵(lì)中，讓線下店更愿意推廣線上服務(wù)。

增強(qiáng)店內(nèi)體驗(yàn)

美特斯邦威在每個(gè)樓層都配置了“時(shí)尚搭配”互動(dòng)裝置，顧客只要掃描任一款衣服的條形碼，該裝置即刻會(huì)給出自己的搭配意見(jiàn)，在店內(nèi)的試衣間區(qū)域，時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)內(nèi)置在Ipad上的搭配系統(tǒng)，給到顧客所試穿衣服的搭配建議，顧客可以先睹搭配效果再進(jìn)行試衣，如果滿意，則可通過(guò)時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)IPAD上的云支付系統(tǒng)，直接用支付寶或微信進(jìn)行支付。

都市麗人：

按會(huì)員注冊(cè)地分成

都市麗人創(chuàng)新地制定了獨(dú)特的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式：電商平臺(tái)向會(huì)員售賣(mài)商品后所產(chǎn)生的利潤(rùn)，扣除運(yùn)營(yíng)成本后的所有收益均分配給會(huì)員注冊(cè)的門(mén)店。全新的利益分配模式改變了線上與線下的關(guān)系，都市麗人電商平臺(tái)與線下門(mén)店、加盟商等營(yíng)銷(xiāo)渠道不再是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而成為一種互相促進(jìn)的雙贏結(jié)構(gòu)。

都市麗人電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)設(shè)想：“電商平臺(tái)只是維持運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)都?xì)w加盟商�！备鶕�(jù)計(jì)算，平均每賣(mài)出100元的商品，扣除商品成本以及電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后，可以分配給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)大概在15-20元左右。

森馬服飾：

按線下門(mén)店利益區(qū)域分成

推出線上線下利潤(rùn)分享計(jì)劃，公司根據(jù)線上訂單發(fā)送地，劃分線下店利益區(qū)域，訂單所在區(qū)域的線下店，享受利潤(rùn)分成，并承擔(dān)相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

綾致:

直營(yíng)先推廣，私人定制

綾致時(shí)裝通過(guò)與微信“微購(gòu)物”平臺(tái)合作，打破傳統(tǒng)交易模式，打通利益鏈條，開(kāi)辟出獨(dú)特的私人定制模式：消費(fèi)者進(jìn)入綾致時(shí)裝旗下某家實(shí)體服裝店鋪，看中某款心儀的衣服，并打開(kāi)微信掃描吊牌上的二維碼后，手機(jī)上馬上會(huì)根據(jù)庫(kù)存狀況出現(xiàn)相關(guān)的服飾搭配，消費(fèi)者可以當(dāng)下選中某款衣服在店里下單，也可以通過(guò)微信下單，或者收藏相應(yīng)款式，回家后參考家人的意見(jiàn)再考慮要不要購(gòu)買(mǎi);可以直接在店里下單并拿走貨品，也可以回家后下單后通過(guò)快遞寄送到家;還可以把服裝信息分享到微信朋友圈、QQ空間、騰訊微博，征集朋友的意見(jiàn)。

綾致時(shí)裝和微信的合作采取扣點(diǎn)模式，微信能獲得整體銷(xiāo)售額0.5%的扣點(diǎn)。綾致時(shí)裝有300多億的線下規(guī)模，哪怕能帶來(lái)10%的增長(zhǎng)，30多億銷(xiāo)售額的千分之五就是1500萬(wàn)，這對(duì)于微信來(lái)說(shuō)當(dāng)然也是很有好處的。