電商平臺(tái)未找到感覺，不影響王府井百貨集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱 “王府井”）轉(zhuǎn)型有了互聯(lián)網(wǎng)烙印。在新中國(guó)第一店衍生而來的零售巨艦又一次革命中，聯(lián)姻、借力、收購(gòu)成了關(guān)鍵詞。上周，王府井聯(lián)姻百聯(lián)、利豐，成立了主攻 自營(yíng)品牌百府利公司。王府井董事長(zhǎng)劉冰表達(dá)出對(duì)利豐經(jīng)驗(yàn)的倚重。這并非恭維之詞，而是傳遞出王府井從零售商向整合者變身的信號(hào)。

四處找資源

打開王府井官方網(wǎng)站，集團(tuán)快訊顯要位置不是傳統(tǒng)店商慣常的促銷或視察，而是王府井與百聯(lián)、利豐負(fù)責(zé)人聯(lián)姻合影。更具有代表性的是，劉冰對(duì)話阿里巴巴董事局主席馬云也在顯要位置。

代表傳統(tǒng)零售業(yè)興衰歷史的王府井，已經(jīng)對(duì)資源整合之路樂此不疲。6月23日，王府井與上海國(guó)資巨頭百聯(lián)以及具有豐富渠道經(jīng)驗(yàn)的香港利豐成為了親密戰(zhàn)友。三家公司共同打造的百府利，計(jì)劃在三年內(nèi)培育6個(gè)自有品牌并開300家門店，實(shí)現(xiàn)銷售額10億元。在簽約現(xiàn)場(chǎng)談及聯(lián)營(yíng)變自營(yíng)帶來的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，王府井方面將利豐的經(jīng)驗(yàn)作為了籌碼。

一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，利豐不同于一般的品牌代理商，在渠道層面有更多優(yōu)勢(shì)。未來，王府井自有品牌探索可以直接接觸到生產(chǎn)端。這次資源整合不是起點(diǎn)也不是終點(diǎn)。王府井的種種新動(dòng)作都是借力打力。

對(duì)于拓展新業(yè)態(tài)，王府井此前收購(gòu)了春天百貨。直接“拿來”了國(guó)內(nèi)最成功的奧萊品牌之一賽特奧萊。

習(xí)慣性變革

目前，國(guó)資百貨已經(jīng)成為市場(chǎng)上的稀缺產(chǎn)品，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近八成老百貨已經(jīng)從市場(chǎng)消失。在北京，本土老字號(hào)也僅有北京市百貨大樓、東安市場(chǎng)等屹立不倒。

從新中國(guó)第一店北京市百貨大樓單店，到如今的王府井大集團(tuán)，這家企業(yè)似乎在享受著競(jìng)爭(zhēng)和變革帶來的樂趣。

從上世紀(jì)90年代開始，港資、臺(tái)資和跨國(guó)零售商紛紛嘗試在中國(guó)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。這些企業(yè)潮水般涌入國(guó)內(nèi)，對(duì)百貨業(yè)態(tài)特別是占比很高的國(guó)有背景百貨商場(chǎng)沖擊很大。馬來西亞金獅集團(tuán)旗下的百盛購(gòu)物中心在上世紀(jì)90年代開出首家門店；1994年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的港企新世界百貨，1998年在京開出第一家店；太平洋百貨和君太百貨也在2000年前后陸續(xù)登陸京城。

在更多外資零售勢(shì)力形成更大規(guī)模前，北京市百貨大樓變身現(xiàn)代股份制企業(yè)，之后，王府井在上交所掛牌上市，成為百貨領(lǐng)域首個(gè)上市公司。暢通融資渠道帶來的充裕資金，讓王府井開啟了日后的收購(gòu)之旅。有了市場(chǎng)化外殼還不足以讓王府井滿足，王府井花費(fèi)400萬美元引進(jìn)麥肯錫改造團(tuán)隊(duì)。在8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，王府井管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次徹頭徹尾的模式風(fēng)暴。北京本土最大的零售商或許就是從那時(shí)開始種下了整合者的基因。

店商新思路

根據(jù)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)最新的一季報(bào)以及上年度業(yè)績(jī)，過半國(guó)內(nèi)零售商都面臨銷售、凈利下滑，外資零售商更是水深火熱。一直在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起的外資百貨店，也不得不依靠關(guān)店維持運(yùn)營(yíng)。包括百盛、沃爾瑪都在關(guān)閉虧損門店，來自泰國(guó)的尚泰百貨甚至已經(jīng)退出了中國(guó)市場(chǎng)。

存活下來的傳統(tǒng)零售商都在思考如何變革適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。作為銷售量級(jí)位居市場(chǎng)前列的蘇寧，早就弱化了家電店商這一要素，公司主要的發(fā)展思路都在電商、金融以及搭建生活圈層面。