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主題:第一回:從“熱鍋”上的京東話營銷

  |   只看他 樓主

最近這段時間,忙碌成為了我生活的主題詞,各種事務應接不暇、各種梳理順應而至,但同時也讓我對零售、對營銷有了相對深刻的理解與反思,也讓我更加堅定了之前堅信的信念:實體零售沒死,而且春天將至。索性借微暇時將期間的所思所感加以整理,以章回體形式與諸位共享,會有些散,請見諒海涵!但著實是由實踐而來,或許值得一讀。

第一回:從“熱鍋上”的京東談營銷。

最近這段時間,京東看起來真的不好過,阿里揮大軍直插京東腹地,一派全面反攻、直搗黃龍之勢;同時各種看衰京東的輿論塵囂甚上,似有大廈將傾催人快逃之勢……面對種種壓力,近日強東總扮起了滅火隊員的角色,旨在給外界一種很輕松、毫不在意的感覺,但從京東最近的種種攻勢來看,其并不輕松,而是如臨大敵、好似熱鍋上的螞蟻,有些亂了陣腳。這也只是我的個人感覺,對錯與否交予時間評判吧,我只想通過分析京東最近的幾張海報談一下我認知的營銷:

以上海報可謂是“以己之長攻敵之短、挑戰(zhàn)老大搶關(guān)注”的典范,但在我看來這份海報、乃至活動的策劃初衷都可以說是一個敗筆,因為它再次幫大眾不自覺想起了雙11,再次幫阿里的雙11造了勢,那句“不喵1天”實則在提醒大眾這1天力度很大,它本想來個“掘壩放水”,沒想到卻起到了幫對手“筑壩蓄水”的作用,可鑒、可嘆。

誠然,無論你說與不說,雙11就在那里,但對于如京東如今之體量的龍頭級企業(yè)而言,不應也不能再像以往“打蘇司令部”那樣靠挑事吸引眼球了,而是應該不斷用各種創(chuàng)新活動檔期來“自立門戶”,去稀釋阿里雙11的份額,淡化阿里雙11的概念,以不斷的大力度細分品類活動去分解雙11的銷售額,甚至以慣用的比價手法、若貴則賠的手法直搗黃龍、反戈一擊。畢竟阿里在明、雙11又相當于靶子,被動者本不應該是挑戰(zhàn)者,壓力更多的也在守擂方一側(cè),而京東的此次營銷,只能說起到了推波助瀾、物極必反、化主動為被動的負面效果,并無太大意義。也許這是為了麻痹對手所為?如果是,那這絕對是影帝,但從目前情況看,只能呵呵了。

消費者其實就是這樣,他們習慣了與商家反向思考,你越不讓他們看,他們反而越想看,你越想讓他們不“喵”,他們越一起“喵”、抱團“喵”,這不是無稽之談,反觀中國零售歷史,無不驗證著這個理論,我想這也就是人性了。

從這我們也能分析出京東目前的一些狀態(tài):如略有驚慌失措、略有手足無措、還并未明確自己的定位及地位、營銷方面還是以挑戰(zhàn)者自視…你也許會說以挑戰(zhàn)者而不是巨頭自視是好事情啊,謙虛使人進步嘛,但我不這樣認為,我想毛主席的一句話可能別有深意:“戰(zhàn)略上藐視敵人、戰(zhàn)術(shù)上重視敵人!边@才是巨頭應有的氣質(zhì),至少從目前京東的所作所為來看還略欠缺,值得反思。

好了,這一回就到這吧,下回見!

本文首發(fā)于聯(lián)商網(wǎng),作者:吳明毅,中國零售人,聯(lián)商薈成員,聯(lián)商網(wǎng)特約評論員,微信公眾號:吳話不談(微信號:wuhuabt),個人微信號:mingyi-best,歡迎交流共進!轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處!

- 該帖于 2015/10/18 15:09:00 被修改過
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