懸賞金額：1個(gè)聯(lián)商幣       未解決

本人現(xiàn)經(jīng)營一家面積120左右超市，位于貴州六盤水下面某鄉(xiāng)鎮(zhèn)，房租一年4.6W。超市后面是政府新修不久的廉租房，入住率在30％左右。方圓500米有三家超市，第一家在我隔壁（位于小區(qū)入口，面積比我小，陳列凌亂，不過馬上就會(huì)裝修升級(jí)擴(kuò)大面積），第二家面積過千（與馬路相隔一棟樓房，但經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，老百姓敏感商品賣價(jià)甚至低于我進(jìn)價(jià)幾毛，但百貨類就比我價(jià)高）。第三家是連鎖超市（裝修較好，有品牌效應(yīng)，很多賣的比我們幾家都高，但供應(yīng)商反應(yīng)銷量比我們還好） 經(jīng)營一年多了，第一年?duì)I業(yè)額150W，還賺了點(diǎn)錢。但今年開始銷售額有所下滑，除開每周六趕集能賣7K左右，平時(shí)也就2000左右，比去年同期下降近1000，不知現(xiàn)在該如何抉擇。 是像大的那家一樣做促銷，還是學(xué)習(xí)連鎖品牌超市規(guī)范化（目前我自己店沒請(qǐng)員工，也沒有收銀系統(tǒng)）？還是說直接轉(zhuǎn)讓出去？ 還請(qǐng)各位大神幫忙分析分析，在此謝過！

競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了，你想過你這家店的優(yōu)勢(shì)在哪么？

謝謝你的分析。 我覺得競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營兩方面的原因都有，一套適合我店子的收銀系統(tǒng)（包括所有商品價(jià)格標(biāo)簽）大概要多少錢？除開打掃衛(wèi)生，每樣商品上貨架都要單獨(dú)標(biāo)價(jià)，耗時(shí)耗力。 還有，你說的資金問題具體是哪方面的？

在任何地方經(jīng)營都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，這是常態(tài)，怕競(jìng)爭(zhēng)就不要選擇做生意，雖然這話不中聽，但應(yīng)該算是個(gè)實(shí)話吧。

如樓上所說，上一年的銷售還算可以，應(yīng)該是能做的，今年零售業(yè)可能很多都出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)不景氣這也是個(gè)必然的過程，生意是盤活的，不是坐活的，與其坐那里等顧客上門，不如想辦法吸引顧客上門，促銷不算多好的手段，但也是個(gè)有效的手段，但不要去與超市做直接性的促銷競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)位促銷的效果會(huì)好一些，建議在商品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行具有特色性的調(diào)整，在服務(wù)上力求超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，店鋪整體裝修設(shè)計(jì)配置上超越對(duì)手，價(jià)格上保持與超市同步，超市特價(jià)自己沒法比的商品能下架的暫時(shí)下架，避免與超市在該部分商品上形成明顯的價(jià)格差，這樣能避免顧客覺得你的商品價(jià)格太高，將自己的優(yōu)勢(shì)商品最大化的呈現(xiàn)出來，提升自身的形象，個(gè)體店靈活性比超市強(qiáng)，方法對(duì)了，也不一定就非得怕競(jìng)爭(zhēng)