最近，京東在服裝品類動(dòng)作不斷，繼秋冬時(shí)尚秀、童裝秀之后，又啟動(dòng)了年度最強(qiáng)力度的男裝節(jié)促銷。這些動(dòng)作引發(fā)了業(yè)界極大關(guān)注，那么為什么京東會(huì)在這個(gè)時(shí)機(jī)推出男裝節(jié)?此舉暴露出京東的何種野心?京東在時(shí)尚方面的真實(shí)圖謀又是什么?

電商之爭(zhēng)：綜合電商殺出“回馬槍”

近年來(lái)，隨著電商價(jià)格大戰(zhàn)的此起彼伏，電商行業(yè)的格局似乎已基本塵埃落定。在綜合電商方面，形成了阿里巴巴和京東兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面。在垂直電商方面，則崛起了唯品會(huì)、美麗說(shuō)、蘑菇街等瞄準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”的電商，并都取得了不錯(cuò)的估值和業(yè)績(jī)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群網(wǎng)購(gòu)流量，電商平臺(tái)份額之爭(zhēng)顯然也將永無(wú)平息之日。在各類垂直電商深耕細(xì)作之時(shí)，以京東為代表的國(guó)內(nèi)綜合型電商也相繼殺出了“回馬槍”，并開(kāi)始加大投入布局垂直品類的電商市場(chǎng)。

那么，綜合型電商如何利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，最大化謀取垂直品類市場(chǎng)份額呢?京東似乎找到一個(gè)非常巧妙和聰明的策略——以男裝作為突破口，直擊品牌多年所沉淀龐大的男性用戶群。對(duì)京東來(lái)說(shuō)，因?yàn)?C是其發(fā)家品類，所以在男性用戶方面積累最強(qiáng)，無(wú)論是用戶數(shù)量還是消費(fèi)者洞察都是如此。發(fā)展男裝，有助充分利用3C品類這么多年所積累起來(lái)的用戶資源和流量，最直接的效果是能夠提升用戶對(duì)京東的黏性。因?yàn)橛脩粢荒晟踔翈啄瓴艜?huì)購(gòu)買一次家電或者手機(jī)，然而買服裝一年會(huì)買好幾次。

就目前京東已有舉措不難發(fā)現(xiàn)，京東在服裝方面發(fā)展非常堅(jiān)決，其將服裝作為整個(gè)公司的戰(zhàn)略品類來(lái)進(jìn)行推進(jìn)。這樣的意圖非常清楚，那就是對(duì)于京東這樣一個(gè)曾經(jīng)以3C品類為主導(dǎo)的電商來(lái)說(shuō)，通過(guò)發(fā)展服裝，可以實(shí)現(xiàn)全品類的拓展，增強(qiáng)用戶的黏性，還能提升女性用戶的比例，促進(jìn)男性和女性用戶的平衡。

京東男裝節(jié)：京東新一輪時(shí)尚戰(zhàn)略布局

于是，我們看到2014年，京東第一次搞男裝節(jié)就贏得了頭彩。借助優(yōu)質(zhì)品牌商品與時(shí)尚指導(dǎo)，京東第一屆男裝節(jié)業(yè)績(jī)暴漲。根據(jù)京東當(dāng)時(shí)公布的信息，男裝、男鞋等品類周銷量逼近翻番，連帶購(gòu)買比率大幅提高，客單大幅攀升，客單價(jià)明顯提升。內(nèi)衣、配飾、戶外、箱包也實(shí)現(xiàn)了周銷量的二位數(shù)增長(zhǎng)。GXG、花花公子、狼爪、阿迪達(dá)斯等入駐商家日銷售平均增長(zhǎng)了10倍。

今年，京東男裝節(jié)重磅打造第二屆男裝節(jié)促銷活動(dòng)，更邀請(qǐng)謝霆鋒等當(dāng)紅明星為活動(dòng)代言，并傳遞出京東男裝獨(dú)到的理念，即對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，穿衣是生活的一部分，更是生活態(tài)度與人生格調(diào)的投影。

今年男裝節(jié)的一個(gè)特點(diǎn)是非常注重品牌，杰克瓊斯、Levi’s、Columbia、GXG、新秀麗、勁霸男裝等一線品牌給用戶帶來(lái)了實(shí)惠，金利來(lái)箱包、七匹狼、New Balance、耐克、ECCO、 BOSS等品牌也為消費(fèi)者帶來(lái)了不同程度的折扣�？傮w上，男裝節(jié)的優(yōu)惠力度驚人，例如在“十萬(wàn)免單”活動(dòng)中，用戶可以定時(shí)去搶品牌的免單Pass卡，從而有機(jī)會(huì)獲得免單的大福利。

可以說(shuō)，連續(xù)舉辦兩屆的京東男裝節(jié)已經(jīng)形成了自己的鮮明特色，即不僅給用戶帶來(lái)大力度的實(shí)惠，更塑造出京東服裝的鮮明品牌特色。在本屆京東男裝節(jié)促銷活動(dòng)期間，消費(fèi)者通過(guò)各種不同類別的促銷活動(dòng)，更能同時(shí)感受到京東男裝獨(dú)有的品質(zhì)與時(shí)尚雙重內(nèi)涵，這也是京東服裝自身品牌的完美體現(xiàn)。

京東布局：全方位市場(chǎng)布局的時(shí)尚戰(zhàn)略

顯然，京東并未滿足于在男裝上的成績(jī)，而是將男裝當(dāng)做未來(lái)突破整個(gè)服裝品類的一個(gè)橋頭堡。換言之，從男裝到女裝，才是京東在服裝品類上的更大野心。

從去年初開(kāi)始，京東啟動(dòng)了時(shí)尚秀，目前已經(jīng)連續(xù)做了四屆。通過(guò)舉辦時(shí)尚秀，京東密切了與服裝商家的關(guān)系，同時(shí)對(duì)外展示了自己對(duì)于時(shí)尚趨勢(shì)的理解和把握，讓京東的品牌開(kāi)始日益和時(shí)尚連接起來(lái)。

今年8月舉行的秋冬時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布會(huì)更是顯示出京東在時(shí)尚方面的更進(jìn)一步。京東宣布啟動(dòng)“京東尚米蘭時(shí)尚發(fā)光體”時(shí)尚設(shè)計(jì)師人才扶植計(jì)劃，并通過(guò)角逐揭曉了最終人選，在今年的九月底舉行的米蘭時(shí)裝周上將有兩名中國(guó)實(shí)力派設(shè)計(jì)師展示自己的時(shí)尚作品。這代表著京東已經(jīng)不甘于在國(guó)內(nèi)玩時(shí)尚，而是將時(shí)尚觸角伸向國(guó)外，走向全球權(quán)威時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的米蘭時(shí)裝周。

同時(shí)，京東也推出了專門針對(duì)女性用戶穿衣搭配的APP：京致衣櫥。這也是一個(gè)不同尋常的舉動(dòng)，意味著京東開(kāi)始針對(duì)女性用戶群體專門定制產(chǎn)品。無(wú)論是在時(shí)尚上不斷深化，還是推出京致衣櫥，都是京東在女裝方面的拓展之舉。而男裝的突破對(duì)于這些是功不可沒(méi)的。其中還有一個(gè)不容忽視的因素，那就是很多男裝的購(gòu)買者不是男人，而是女人，很多家庭，都是妻子給老公買衣服。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，京東推男裝節(jié)，也能吸引大量女性用戶的關(guān)注，從而為其在女裝取得實(shí)質(zhì)性突破奠定了基礎(chǔ)。

總而言之，京東借助其在3C品類所積累起來(lái)的男性用戶資源，通過(guò)舉辦男裝節(jié)，成功的在服裝品類取得突破。同時(shí)，京東通過(guò)舉辦尚京東系列時(shí)尚秀、推出尚米蘭中國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃、推出專門的京致衣櫥APP，提升自己的時(shí)尚氣質(zhì)，最終朝著全面突破服裝品類邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。百度百家、今日頭條、搜狐科技等專欄的閱讀量均超過(guò)千萬(wàn)!