今年真是零售業(yè)的“握手年”，繼阿里接管銀泰、京東入股永輝、阿里戰(zhàn)投蘇寧之后，萬達與蘇寧的合作也正式浮出水面。

由于有之前的傳言，加上未涉及資本層面，故萬達、蘇寧的攜手似沒有帶來太強烈的震動性、殺傷力。

不過，蘇寧入駐萬達更具現(xiàn)實意義、想象空間，它帶來的影響可能遠遠超越了兩家企業(yè)合作本身，甚至?xí)�超出整個零售行業(yè)。

萬達的漂亮招商，蘇寧的擴張良機

眾所周知，由于百貨業(yè)的持續(xù)不景氣，萬達一舉關(guān)掉了40多家百貨店，空出來的經(jīng)營面積急需填補，而蘇寧無疑是承租能力最強的“接盤俠”之一。這種“填空”能以最快的速度實現(xiàn)，最大程度縮短“空檔期”。

不僅如此，蘇寧云店在家電、3C、母嬰、超市等方面的強勢，以及領(lǐng)先實體零售同行的雙線運作能力，對萬達廣場是一次很好的品類優(yōu)化、體驗升級。

對蘇寧來說，這是一次絕好的擴張良機，除了萬達，真想不出有誰能一次性提供如此之多網(wǎng)點，且萬達廣場業(yè)態(tài)齊全、客流充沛，亦可大大縮短蘇寧新店培育期。

根據(jù)合作協(xié)議，雙方首批合作項目40個，以后每年確定成批合作項目，并可根據(jù)蘇寧需求規(guī)劃定制。對萬達來說，大大降低了新項目的招商壓力，對蘇寧而言，則提供了持續(xù)性的開店物業(yè)，為蘇寧線下重新趕超國美注入了動力。

因此，誠如王健林所言，雙方的合作是強強合作、優(yōu)勢互補、重大利好。

蘇寧影響帶動，萬達O2O或峰回路轉(zhuǎn)

盡管萬達與騰訊、百度組建了合資公司致力于打造“全球最大的O2O電商”，但不容否認的是，此前基本上是萬達的“獨角戲”，三方的合作成果并不理想。究其原因，騰訊、百度雖是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但并不熟悉線下零售;萬達雖貴為最大的地產(chǎn)商，卻也不熟悉電商的玩法，三方的合作給人以“天懸地隔”的距離感。

而蘇寧是一家由從傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的互聯(lián)網(wǎng)零售公司，上半年線上營收182億，增長105%，已成為國內(nèi)排名前三的電商平臺。作為向互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型最成功的企業(yè)，蘇寧無疑更了解線下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的“苦與痛”，蘇寧轉(zhuǎn)型的歷程也無疑更具有現(xiàn)實的借鑒、示范意義。萬達借助蘇寧的經(jīng)驗、幫助加快O2O進程，可能比騰訊、百度的“站臺”更有力。有傳言說，蘇寧可能接盤萬達電商，或許不是空穴來風(fēng)。

蘇寧或為阿里、萬達聯(lián)姻牽線搭橋

在與阿里的戰(zhàn)略互投中，雙方重要目的之一就是要探索發(fā)展O2O，其中蘇寧無疑充當(dāng)著線下的角色。

但蘇寧1600多家實體門店的體量顯然與阿里龐大的線上規(guī)模不對稱，且蘇寧雖號稱已實現(xiàn)全渠道、全品類布局，但在線下，它的實體店經(jīng)營的更多的是家電、3C類產(chǎn)品，以及少量的超市，從經(jīng)營品類來看，也難以與阿里“門當(dāng)戶對”。因此，蘇寧要與阿里更深度地合作，進一步擴張線下實體門店、擴充經(jīng)營品類或是當(dāng)務(wù)之急，而入駐萬達廣場的蘇寧云店，也有可能為雙方的合作提供了“練兵場”。

我判斷，就像阿里不會對銀泰堅持“一夫一妻”制一樣，阿里與蘇寧的合作也不會是“最后一次聯(lián)姻”，未來將更多的實體零售企業(yè)納入其“麾下”勢在必然，而擁有100多家購物中心且增長勢頭迅猛的萬達也無疑是阿里鐘情矚意的“白富美”。鑒于萬達電商的一波三折，出師不利，未來全面擁抱阿里亦非不可能，如果阿里能在入駐萬達的蘇寧云店有良好表現(xiàn)，與萬達的全面合作或來得更快。

我猜想，阿里與萬達或早已有了“郎情妾意”，只是王健林不愿輕易“服軟”，還是想賭一把自己做電商，特別是不愿將自己的線下數(shù)據(jù)、金融收益拱手讓于馬云。但隨著萬達電商的受挫，與阿里的合作也許是更好的選擇，當(dāng)然它們的合作與阿里與其他線下企業(yè)的合作相比，肯定會更對稱、更平等，萬達的參與感、存在感也會更強，利益分配占比也會更高，蘇寧云店極可能成為雙方合作的中介。

而一旦阿里與萬達全面合作，喵街或在當(dāng)前的O2O大戰(zhàn)中一參絕塵，而雙方的深度融合對接，也有可能改變未來購物中心的形態(tài)，同時使線上電商的體驗與服務(wù)加快升級，更好地落地。

萬達與蘇寧的合作或促成最廣泛的“利益共同體”

早年，阿里專注于電商、支付，騰訊聚焦于社交、游戲，百度熱衷于搜索、地圖，BAT三方交集甚少、相安無事。近幾年，隨著各方勢力的極速擴張，特別是在線上線上一系列收購行動，各方紛紛將手伸進對方陣營，三巨頭長得越來越像。

阿里與蘇寧是戰(zhàn)略互投，蘇寧與萬達實施戰(zhàn)略合作，阿里與萬達會發(fā)生某種關(guān)系的自然就引起人們的猜想。同樣，騰訊、百度與萬達也有O2O的合作，這些錯綜復(fù)雜的關(guān)系會不會讓BAT以及更多的相關(guān)企業(yè)的利益緊密地交織在一起，無疑也充滿想象空間。

現(xiàn)在看來，BAT等巨頭之間的關(guān)系更多是競爭，是搶地盤，但三國演義的合縱連橫、分分合合充滿了無限的可能性，滴滴與快的曾打得你死我活，后來結(jié)成了“一家親”;阿里與蘇寧也曾大打出手，現(xiàn)在成了親密的“一對”，誰能斷言BAT、萬達、蘇寧甚至京東、小米就會不會結(jié)成更廣泛的利益共同體?而一旦更多的線上線下企業(yè)的利益更多地交織起來，形成既非單純競爭又非全面合作的復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)，必然會對我國的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生更廣泛、更深刻的影響，甚至影響到更多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向和人們生活方式的改變。