按照計劃，今年年底前，綠地的上海門店數(shù)量將達到10家。
寶山大華三路81號的美隆廣場1樓，面積超過1600平米的綠地全球商品直銷中心(G-Super)大華店開業(yè)準備一切就緒，這是綠地集團旗下的第五家進口商品直銷中心。
“今年計劃將上海門店數(shù)量擴至10家。”近日，綠地商業(yè)集團常務(wù)副總經(jīng)理薛迎杰在接受澎湃新聞采訪時表示，明年綠地會繼續(xù)布局江浙地區(qū)，并逐漸拓展至華北和華南，實現(xiàn)2018年百店計劃。
據(jù)澎湃新聞了解，除了新開的大華店，綠地還有4家直銷中心，分別是自營的徐匯旗艦店和南京紫峰店，以及與外高橋進口商品直銷中心(DIG)聯(lián)營的寶山店和長寧店。
綠地不希望消費者到他們的店里，只買進口水果。
主打直營，“主流消費者是75后和80后”
幾年前，上海的消費者購買進口商品，還是習(xí)慣在傳統(tǒng)的進口商品超市。上海自貿(mào)區(qū)掛牌成立之后，DIG改變了這一局面。
綠地和DIG合作，第一單是在2014年年底合作開設(shè)的寶山店。今年3月，綠地和DIG聯(lián)營的第二家進口商品直銷中心長寧店開業(yè)，綠地直營的徐匯旗艦店也隨后開業(yè)。薛迎杰稱，綠地之所以切入進口商品直銷市場，是因為綠地關(guān)注到國內(nèi)消費者對于優(yōu)質(zhì)進口商品需求在上升，恰好綠地在推進國際化戰(zhàn)略過程中正不斷積累資源優(yōu)勢，而且綠地集團也在謀求轉(zhuǎn)型。
關(guān)于所謂的轉(zhuǎn)型，綠地集團董事長張玉良此前曾表示，綠地未來要加快發(fā)展“大基建、大金融、大消費”三個重點領(lǐng)域，大消費領(lǐng)域中就包括重點發(fā)展進口商品直銷。
“現(xiàn)在消費者的消費意識在升級，綠地全球商品直銷中心的主流消費者是75后和80后，”薛迎杰透露，目前四家門店日均銷售額在10萬-20萬元左右，寶山店可以達到20萬-30萬元。
“每3天，我們會了解每家門店周邊的進口水果供應(yīng)情況，看價格變動，”薛迎杰表示，甚至還會了解洋山港水果到港情況，來了多少柜水果，以便和供應(yīng)商安排促銷。
薛迎杰認為，相比加盟店，直營店可以對價格作出較快的反應(yīng)，“直營可以保持信息和數(shù)據(jù)的直接性，采、購、銷都是同一個體系，可以隨時調(diào)整，變價及時，因為零售業(yè)競爭很殘酷，所以必須做到精準化，且前期開店的經(jīng)驗都可以逐漸累積�！�
按照綠地的想法，未來銷售的商品中，60%是直銷模式。
“生鮮水果銷量不到五成，生活用品的占比高一些”
按照計劃，今年年底前，綠地的上海門店數(shù)量將達到10家，而另一邊DIG目前在上海的門店數(shù)量年底也將達到20家。那么，上海出現(xiàn)30家進口商品直銷店，會不會太多？
薛迎杰回應(yīng)稱，上海地區(qū)存在30-40家直銷店并不是個問題，消費市場完全可以容納得下，“我們在寶山店做過調(diào)研，70%進店消費的都是寶山地區(qū)的居民，算是就近消費，所以這個屬于區(qū)域性消費，輻射半徑就2-3公里。”
綠地對于市場競爭的信心不僅僅是因為就近消費，還有其對于店面和商品的安排。
“在商品組合、展示、以及店面的設(shè)計上，是我們綠地優(yōu)勢所在�！毖τ芘e例稱，進口牛奶的位置擺設(shè)的好就會帶來衍生消費，例如買完牛奶，轉(zhuǎn)個彎過去就是牛排，可能會帶動其他產(chǎn)品的需求。
在商品種類上，綠地也不希望依賴于進口水果，“我們徐匯店生鮮水果銷量不到五成，生活用品的占比高一些，不希望看到消費者只買水果，因為對進口水果的需求可能就維持1-2年�！毖τ苷f。
按照綠地的想法，未來銷售的商品中，60%是直銷模式，來自綠地自己培養(yǎng)的“超級供貨商”，30%由綠地自采，剩余的10%則是利用綠地的海外收購的資源進行自產(chǎn)，“日常供貨，我們交由超級供貨商來做;資源稀缺性大的，我們就自行采購；能夠產(chǎn)生衍生消費，消費粘性特別強的，我們就資源收購，變成自產(chǎn)�！毖τ芊Q，目前綠地的自采比例在5-15%左右。
此外，未來綠地全球商品直銷中心計劃新開門店中，40％為自有物業(yè)。
綠地預(yù)計明年在江浙滬至少會有30家門店
上海的10家門店僅僅是一個起步。
薛迎杰表示，預(yù)計明年江浙滬至少會有30家門店，且都由上海配送中心來配送，“再遠的話，貨運配送能力就有問題，因為生鮮水果的配送要求很高。”
同樣是因為配送的問題，在綠地目前的時間表中，短期內(nèi)沒有進軍內(nèi)陸的打算，而是計劃以天津和廣州為進口港，建立配送中心，服務(wù)華北和華南地區(qū)，“進口食品大部分都是船運進來，如果要到內(nèi)地就要陸路接駁，成本就會增加，出現(xiàn)退換貨和損害等，(成本)就更高了�！毖τ苷f，只有在江浙滬布局完成后，才會考慮中部5省，但前提是配送跟上，包括三溫倉庫(常溫、冷藏和冷凍)。
薛迎杰稱，目前進口商品市場還沒有定性，關(guān)鍵看誰調(diào)整的快，光有商品是不夠的，“我們線上線下將同步推，線上，主要是生鮮配送，以實體店為配送點，在上海布滿10家店后，就可以在中環(huán)線內(nèi)配送，每家店都帶有三溫倉庫�！�
值得一提的是，綠地徐匯旗艦店在9月還將與跨境通合作，將開辟跨境電商體驗消費區(qū)，實現(xiàn)全渠道消費。
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