最近，阿里巴巴和蘇寧的聯(lián)姻吸引了業(yè)界的目光，而兩者在一起后快速融合啟動了818手機節(jié)。有意思的是，蘇寧818手機節(jié)卻讓另外一個廠商出盡風頭，那就是榮耀。在各大手機廠商在這個關(guān)鍵暑期檔爭奇斗艷的時候，榮耀手機卻最終奪魁，成為電商和實體門店銷售的品牌雙線銷量冠軍，同時也是品牌線上銷量冠軍。

尤其值得注意的是，榮耀6奪得1000元-1500元檔位銷量冠軍。這是一個令人吃驚的現(xiàn)象，因為隨著競爭的激烈，互聯(lián)網(wǎng)手機的一般生命周期很短，只有3個月到6個月的時間，而榮耀6在去年6月上市后已經(jīng)一年多，為何一個上市超過一年的產(chǎn)品仍然持續(xù)熱銷呢?

持續(xù)一年的彪悍

去年6月上市的榮耀6，在首發(fā)的時候就創(chuàng)下開門紅，實現(xiàn)770萬的極高預約量，15萬部手機6分鐘售罄，創(chuàng)下了業(yè)界的手機銷售記錄。然后在長達一年的時間里，持續(xù)保持彪悍的銷售強勢。

在今年的408榮耀全球狂歡節(jié)上，榮耀6單日銷量超過15萬臺;在今年的京東618大促中，榮耀6奪得1499元-2500元價位段的銷量冠軍，并作為絕對的銷售主力幫助榮耀奪得京東618品牌銷量總冠軍。

榮耀6不僅在國內(nèi)受到追捧，在國外也表現(xiàn)突出。其陸續(xù)登陸德國、英國、法國、韓國、印度、俄羅斯等超過20多個海外市場，并在歐洲多個海外國家的購物網(wǎng)站登上最暢銷手機排行榜。在印度市場，榮耀6創(chuàng)造了48小時賣出1萬臺的記錄。說到這里，有個小插曲，榮耀6在海外的銷售價格是比國內(nèi)高很多的，能取得這樣彪悍的成績，而且能保持一年多，實在是驚人。

產(chǎn)品力的兩個翅膀

一個產(chǎn)品持續(xù)熱銷，秘訣不外乎是產(chǎn)品和營銷兩個方面過硬，榮耀6就是如此。而在產(chǎn)品方面，榮耀6的秘訣在于將產(chǎn)品插上了兩個翅膀，一個叫做品質(zhì)，一個叫做創(chuàng)新。

榮耀6的品質(zhì)源自榮耀品牌對品質(zhì)的堅持。榮耀將“勇敢做自己”作為自己的品牌理念，在大家都爭做風口下的飛豬時，榮耀堅持“笨鳥精神”，始終聚焦在產(chǎn)品和服務(wù)上，用品質(zhì)作為產(chǎn)品的代言，用品質(zhì)來更好的滿足消費者的需求。

據(jù)了解，在品質(zhì)方面，榮耀手機擁有嚴謹專業(yè)的研發(fā)團隊、嚴苛和專業(yè)的可靠性測試、通行全球市場的質(zhì)量標準�？梢哉f，榮耀6的出爐，是經(jīng)過榮耀苛刻完整的測試體系千錘百煉出來的。這些苛刻的品質(zhì)標準包括：超越全球頂級運營商美國AT&T的入網(wǎng)標準，每款產(chǎn)品都必須經(jīng)過兩項特別的質(zhì)量措施：出廠前每部手機經(jīng)過12小時老化以及電路板防水涂層工藝等等。

過硬的品質(zhì)直接拉動了榮耀6的消費者好評率，其網(wǎng)絡(luò)的好評率高達97%，要知道這是數(shù)百萬買了榮耀6的網(wǎng)友真實體驗后評出來的。榮耀6能夠進入歐洲十幾個國家，經(jīng)受住對品質(zhì)有苛刻要求的歐洲消費者的選擇，并登上暢銷榜，可見其品質(zhì)的能力。

榮耀在產(chǎn)品力上的另一個翅膀是創(chuàng)新。榮耀6搭載了華為自主研發(fā)的海思麒麟920 8核SoC處理器，支持big.LITTLE 4大核+4小核結(jié)構(gòu)，內(nèi)置超低功耗協(xié)處理器，待機狀態(tài)下監(jiān)測外圍傳感器，用全天候智能感知的方式讓CPU性能提升200%，功耗卻降低35%，解決了手機用戶高性能、低功耗的痛點。另一個創(chuàng)新體現(xiàn)在4G速率上，榮耀6是全球第一個八核4G Cat6智能手機，理論下載速率最高可達300Mbps。此外，3GB RAM超大內(nèi)存、智像2.0技術(shù)、“智控2.0”技術(shù)等都體現(xiàn)了其產(chǎn)品創(chuàng)新。

跨界與造節(jié)背后的借力打力

榮耀6之所以能夠在一年多的時間里，不斷呈現(xiàn)銷售高潮，除了產(chǎn)品實力之外，還在于高明的營銷策略。

造節(jié)是一個比較典型的策略，如上文所述，榮耀6總是在各種電商造節(jié)促銷中奪魁，也從側(cè)面顯示，榮耀始終積極參與各種電商造節(jié)。無論是榮耀自己的408榮耀狂歡節(jié)和520約惠大促，還是第三方平臺的京東618、天貓年中大促還是剛剛舉行的蘇寧818手機節(jié)，都是如此。通過參加各種電商造節(jié)，榮耀6成功地借勢了各個電商平臺的促銷高潮，實現(xiàn)了借力打力。

跨界也是這樣，縱觀榮耀6的這一年營銷，和不同領(lǐng)域的品牌和活動進行跨界也是一個比較大的特點�？缃缫彩且环N高明的借力打力，可以很好的將其他領(lǐng)域的相似人群吸引過來，轉(zhuǎn)化為自己的客戶和粉絲。例如，去年9月榮耀與特斯拉攜手做的極客之旅(線下試駕活動)，就跨越國內(nèi)8個重點城市，吸引了大量特斯拉粉絲的關(guān)注，也賺足了眼球。選擇特斯拉是經(jīng)過精心考慮的，因為特斯拉和榮耀6有很多契合點，都具有快(特斯拉4.4秒就能達到百公里時速，榮耀6則4G下載速率快)、久(特斯拉單次充電行駛里程長，榮耀6則續(xù)航強)、美(兩者外觀時尚)，所以這樣的跨界才能效果突出。

又如，榮耀6和影視圈的跨界也很成功。去年，榮耀聯(lián)合北京電影學院等發(fā)起了一個榮耀新力量影像大賽，用勇敢做自己為主題征集劇本，讓選手們用榮耀6進行影片取景和片段拍攝，最后誕生了13部作品，并持續(xù)啟動了青年導演行動計劃。這種跨界吸引了很多影像愛好者的關(guān)注，還突出宣傳了榮耀6在影像方面的能力，可謂一箭雙雕。

總而言之，榮耀6在上市一年多后依然彪悍，奪得蘇寧818手機節(jié)的1000元-1500元檔位冠軍，背后隱藏的是榮耀6在產(chǎn)品上的過硬品質(zhì)和強大創(chuàng)新，以及在造節(jié)營銷和跨界合作上的借力打力。當然，更有榮耀在“勇敢做自己”上的強大品牌支撐。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。