文/陳根（微信公眾號：陳述根本）
8月10日下午，阿里巴巴集團宣布投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；于此同時，蘇寧云商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，交易完成后，蘇寧預(yù)計持有阿里巴巴1.09%股份�！疤K寧與阿里的合作必將成為互聯(lián)網(wǎng)+零售的劃時代事件，我們也必將成為中國商業(yè)歷史的書寫者”。蘇寧董事長張近東的愿景很美好，但更值得我們深思的是：這段姻緣結(jié)合對中國接下來的商業(yè)發(fā)展，到底是福還是禍？
根據(jù)馬董（云）和張董（近東）各自在媒體前面的表述，雙方經(jīng)過兩次會面就達成了“你中有我，我中有你”的無縫對接與合作，用時下的時髦話講，那就是“有錢、任性”。而對于這次合作，我們可以理解為情投意合、互惠共贏；也可以理解為相互慰藉、共同取暖。無論怎么理解，經(jīng)歷了多年發(fā)展之后的阿里和蘇寧，面對資本市場的優(yōu)勢顯得越來越模糊。
阿里的困境：
從線上走到線下，一直是阿里苦苦追尋的那個夢。就如馬云所說：“阿里把大量精力投入到對線下企業(yè)的關(guān)注，因為我們相信一點，未來20、30年，像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司如果不進入到線下，不和線下融合，是不會有未來的�！痹�2012年，淘寶在北京打造愛蜂潮項目，就有了O2O的想法，盡管當(dāng)時叫F2C。但礙于兩方面原因一直未能成功：一是當(dāng)時的阿里尚沒清晰的思路，也不愿意投入太多進行嘗試；二是商家從內(nèi)心來說是抵制的，沒有人愿意投錢到愛蜂潮里做展示店，由此也就讓這個項目成了 “雞肋”。
而根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額數(shù)據(jù)，阿里旗下天貓憑借61.4%的絕對優(yōu)勢占據(jù)整個市場第一位，京東以18.6%位居其后。也就是說阿里憑借占有率在當(dāng)前中國的電子商務(wù)交易領(lǐng)域處于“壟斷”地位，而阿里要想繼續(xù)保持這種優(yōu)勢，無非四條途徑：一是繼續(xù)不斷放大占有率；二是拓寬線上線下的銷售占比；三是吸納線下線上大融合；四是將平臺向國際推送。
繼續(xù)放大占有率。阿里繼續(xù)將平臺做大，然后形成100%的壟斷，類似于谷歌占領(lǐng)著除中國與朝鮮之外的大數(shù)據(jù)搜索市場一樣。但是，這對于缺乏核心、獨特技術(shù)優(yōu)勢，僅靠商業(yè)整合模式前行的阿里來說，將是一個不可能完成的任務(wù)。
拓寬線上線下銷售占比。據(jù)統(tǒng)計，2014年國內(nèi)消費市場實現(xiàn)全年消費品零售總額26.2萬億元，其中電子商務(wù)交易額（包括B2B和網(wǎng)絡(luò)零售）達到13萬億元。這意味著電子商務(wù)業(yè)務(wù)已占領(lǐng)消費品零售業(yè)的半壁江山；而且還有繼續(xù)拓寬的空間，但難度系數(shù)將會增大。尤其當(dāng)電子商務(wù)送貨上門的便捷服務(wù)讓我們越來越懶的時候，很多人已經(jīng)意識到“生命還得運動”，線下的逛街購物一來鍛煉身體；二來感受買賣的樂趣。
將平臺向國際推送。作為一家進入世界500強的企業(yè)，將業(yè)務(wù)向國際推送，并賺全世界的錢，這是一種正常的企業(yè)行為。但就目前的情況來看，阿里整個平臺都還缺乏核心技術(shù)的支持，平臺國際化進展緩慢，致使這條路顯然并不理想。
吸納線下線上大融合。剩下似乎只有這條路看起來還不錯，讓當(dāng)前相對孤立的線上線下融合起來，同時在融合的過程中讓自己也融合進去。而融合最好的辦法就是找標桿進行強強聯(lián)合，不僅可以給其他的“小弟”造成心理恐慌，還能制造出新的風(fēng)口。
蘇寧的困境：
蘇寧易購，是蘇寧于2005年組建的B2C部門，致力于電子商務(wù)的嘗試。從2005年到2015年的這10個年頭中，蘇寧在蘇寧易購項目上交了多少學(xué)費或許只有張總自己知道，可能說出來都是淚。
而目前我們所能看到的局面是，雖然燒了這么多年的錢，蘇寧易購在B2C的電子商務(wù)交易市場上也躋身于前三，但這第三的排位卻只占了3.2%的市場份額；與大哥、二哥之間的差距，可謂望塵莫及。眼看靠自己的繼續(xù)掙扎已然希望渺茫，倒不如抱個大腿倒點流量。
阿里+蘇寧，在發(fā)布會上就雙方的合作秀了“恩愛”。但這“愛情”真的像說的那么美好嗎？基于各自利益最大化的訴求，阿里和蘇寧到底圖的又是對方的什么呢？
阿里入股蘇寧圖什么？
1、互聯(lián)網(wǎng)金融。盡管阿里旗下的螞蟻金服發(fā)展迅猛，旗下的業(yè)務(wù)包括支付寶、支付寶錢包、余額寶、招財寶、螞蟻小貸和網(wǎng)商銀行等，但與蘇寧的金融業(yè)務(wù)相比，兩者之間還是存在著較大的差異化。蘇寧于2013年初成立金融事業(yè)部，目前已涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付、供應(yīng)鏈融資、保險代理、個人/對公理財、消費信貸等業(yè)務(wù)。從各自的業(yè)務(wù)版塊上來看，兩者之間一旦聯(lián)手，幾乎涵蓋了當(dāng)前國家各個層面允許從事的所有金融業(yè)務(wù)，而這其中所釋放出來的市場將會是目前阿里市值的幾百倍。
2、物流。2013年5月28日，阿里巴巴集團、銀泰集團聯(lián)合復(fù)星集團、富春集團、順豐集團、三通一達（申通、圓通、中通、韻達），以及相關(guān)金融機構(gòu)共同宣布，“中國智能物流骨干網(wǎng)”(簡稱CSN)項目正式啟動，合作各方共同組建的“菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”正式成立�！安锁B”小名字大志向，其目標是通過5至8年的努力打造一個開放的社會化物流大平臺，實現(xiàn)在全國任意一個地區(qū)都可以24小時送達的目標。從目前的實際情況來看，菜鳥并沒有預(yù)想中的發(fā)展順利，也沒有解決最后一公里的問題，相反倒是京東在這方面取得了實質(zhì)性的進展。
物流不僅是關(guān)系電商最后一公里的問題，更是商業(yè)的價值潛力所在。2014年中國的GDP是63.65萬億，而這個數(shù)值是由千百個產(chǎn)業(yè)所組成，這其中最大的版塊不是房地產(chǎn)，也不是醫(yī)療，而是物流。按照中科院的預(yù)測，2015年社會物流總費用將達到10.4萬億。這是一個什么概念？按照阿里巴巴公布的財報來看，其2014年平臺上完成的商品成交總額為1.68萬億元人民幣，那就相當(dāng)于6個多阿里巴巴的年交易額總和。
3、O2O。根據(jù)雙方合作的對外信息顯示，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商，將整合雙方資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品和O2O運營模式；雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點、5000個加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴的線上體系對接。這對于阿里巴巴來說，是繼續(xù)在國內(nèi)做大市場份額的優(yōu)選出路，即與線下商業(yè)進行充分融合。而且，在商品配送O2O環(huán)節(jié)，菜鳥物流也將和蘇寧自有配送體系配合，提供上門安裝、維修、退換貨等售后服務(wù)。
蘇寧入股阿里圖什么？
1、流量。蘇寧選擇阿里的第一因素圖的就是阿里的線上流量。對于阿里來說，在國內(nèi)占據(jù)著幾乎處于壟斷地位的電子商務(wù)交易份額，其中最核心的支撐就是流量。在這樣的情況下，阿里要想進一步吸引流量，就得向傳統(tǒng)的線下商業(yè)倒流量。而對于蘇寧來說，缺的就是線上流量。所以蘇寧+阿里，剛好可以把各自所想要的流量問題給解決了，誰也沒坑誰，誰也沒便宜了誰。
2、互聯(lián)網(wǎng)金融。盡管蘇寧在金融領(lǐng)域與阿里有著差異化的布局，但相比于螞蟻金服來說，想象力還是小了很多。而且，蘇寧金融一旦與阿里螞蟻金服聯(lián)手，其所釋放出來的堪比上百個阿里巴巴市值的能量，顯然用“巨大”來形容都還顯得單薄了。而且我預(yù)測，蘇寧和螞蟻金服將很快展開合作。蘇寧將借助于螞蟻金服，以互聯(lián)網(wǎng)的方式來對自己進行價值重塑。
3、放大線下渠道價值。資本市場是一個需要夢想的地方，而蘇寧這么多年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型夢想已經(jīng)讓大部分人失去了信心，甚至對其龐大的線下重資產(chǎn)門店也不太看好。而按照蘇寧發(fā)布的信息，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。這其中很核心的就是將本來已經(jīng)在資本市場上失去價值放大點，或者說是讓很多人看來是“雞肋”的線下重資產(chǎn)，在找到阿里進行背書之后，瞬間秒變成為了未來商業(yè)模式，也就是O2O的核心資產(chǎn)。
從阿里的布局來看，近期的投資并購并不在新興產(chǎn)業(yè)或者科技領(lǐng)域，而更多的是將其觸角伸向已經(jīng)存在，并且在各自領(lǐng)域是第一的這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，其中包括與海爾的聯(lián)合。這次與蘇寧的聯(lián)合，盡管從表面上看是電子商務(wù)交易平臺領(lǐng)域的第一與第三聯(lián)合，但從本質(zhì)上來看卻是一場強強聯(lián)合，也就是線上第一與線下第一的聯(lián)合。
對于3C家電領(lǐng)域來說，兩者的聯(lián)合幾乎就是奔著壟斷的野心去的。從這個層面來看，我認為這次的阿里+蘇寧能夠被記載進入歷史的并不是它對于中國商業(yè)文明的貢獻，而是一種破壞力，一種商業(yè)文明的倒退。
當(dāng)前被批評最多的毫無疑問就是那些處于壟斷地位的國有企業(yè)，因為我們“深受”其壟斷的折磨，消費者失去了話語權(quán)；由市場壟斷帶來的價格壟斷，更是讓消費者“深受其害”。著眼于市場化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)這種新興開放的商業(yè)形態(tài)，我們干的事情卻背離了“開放”的核心：一邊批評著國有企業(yè)的壟斷，一方面卻尋找任何可以建立新壟斷的機會；一邊抨擊著傳統(tǒng)渠道的封閉性，一邊卻尋找一切可以進攻的機會來建立新的商業(yè)封閉性，還美其名曰打造閉環(huán)的生態(tài)圈。從目前中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的路徑來看，所有號稱打造閉環(huán)生態(tài)圈的，其內(nèi)心都是封建帝制主義的延續(xù)，希望在這個新的商業(yè)文明時代里建立一種新的壟斷統(tǒng)治。
當(dāng)前市場化的新商業(yè)壟斷與國有企業(yè)壟斷比起來，可以說破壞性更大。由阿里+蘇寧所引發(fā)的新商業(yè)行為，在我看來，對于我們這個民族來說將會是一場浩劫。
根據(jù)國家統(tǒng)計局社科文司高級統(tǒng)計師鄧永旭說， 2013年全國共投入R&D經(jīng)費11846 .6億元。而阿里+蘇寧，為了一次商業(yè)端的合作投入了423億元，達到了整個國家科研投入的1/28。我們造一艘航母也不過30億美金，也就是180億人民幣左右，而為了一次商業(yè)的“壟斷”卻只需見兩次面就豪砸了兩艘多的航母進去。
這些錢如果投向技術(shù)，哪怕是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)，搞出個谷歌之類的新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，然后在美國資本市場再用美國人的錢來顛覆美國的市場，并開拓全球市場，這才是一個偉大的企業(yè)，才是一個具有民族脊梁的企業(yè)。作為創(chuàng)新標志的美國，其每年的風(fēng)險投資額也就200到300億美元的規(guī)模，而我們今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果將這些錢都砸向于這些風(fēng)險的科技探索領(lǐng)域，其對于整個中國科技進步的推動將是巨大的。但我們今天面對的更多的只是在已有商業(yè)領(lǐng)域買賣市場交易額，然后美其名曰叫改造，面對這種土豪秀，我有六個疑問：
1、為什么媒體不能報道企業(yè)在研發(fā)上投入了多少錢，他們?yōu)槊褡蹇萍嫉膭?chuàng)新付出了多少代價？為什么我們總是喜歡在這些“投機倒把”的商業(yè)行為，在這些煙火上這么熱衷？
2、中國人為外國人拼命搞跨中國企業(yè)賺中國人的錢給外國人花，這是什么邏輯？難道有錢就能包養(yǎng)媒體，讓輿論失去民族底線？
3、一個國家，一個企業(yè)如果沒有技術(shù)創(chuàng)新，沒有研發(fā)巨額投入，只靠出賣資源來獲取生存，請問這個國家能強盛嗎？
4、為什么不能拿這些錢去真正的幫助創(chuàng)業(yè)者，支持前沿技術(shù)探索者，為什么不能向谷歌一樣拿這些錢去支持那些在前沿科技領(lǐng)域探索的高風(fēng)險項目？
5、就算中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)土豪擁抱成功了，各自都建立了心目中的新商業(yè)壟斷，如果沒有可靠的，具有國際競爭力的產(chǎn)品在這些平臺上出現(xiàn)，對于用戶來說真的好嗎？
6、如果有一天世界不再像今天這樣和諧，那么請問憑借著當(dāng)前我們在互聯(lián)網(wǎng)+上雕花的行為，能有明天嗎？
全世界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與科技企業(yè)，或者是那些500強的巨頭企業(yè)（中國的那些國有企業(yè)除外），哪家像中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣80%以上的業(yè)務(wù)在國內(nèi)，這難道就叫國際化？我寫這篇文章并不是為了黑誰，或者為誰站臺，只是做為民族的一員，冷靜地看待這種現(xiàn)象。就以一家國人真正可以驕傲的企業(yè)華為來說，如今已有65%的營收來自于海外市場，而美國因為擔(dān)心自身的國家安全而對其設(shè)置了壁壘，這才是驕傲，這才是一個民族的未來。相反，如果本國的商品缺乏國際競爭力，其結(jié)局就是我們有消費能力的國民一邊在阿里巴巴的平臺上買著外資品牌的商品，為外企創(chuàng)造效益；一邊為阿里巴巴的平臺創(chuàng)造財富以供美國投資者分紅。最后剩下能夠回報給那些不具備高消費能力國民的，就是低質(zhì)、廉價的商品，這難道不是一場民族的浩劫嗎？
一家叫蘋果，今天的中國企業(yè)如果能夠像蘋果公司一樣，一邊把成本的衣服脫掉站在全世界的舞臺上給大家看，一邊又有足夠的底氣告訴全世界的消費者，我就是最牛逼的技術(shù)，就要賺你這么多錢。這種依靠自身強大技術(shù)實力獲得高溢價，并不斷持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)造出更優(yōu)秀技術(shù)的公司的一家值得尊重的公司，這是一個民族的驕傲。一家叫谷歌，如果我們今天的哪個企業(yè)也能像新谷歌給我們展示出來的項目架構(gòu)一樣，無底洞的投資于未知未來的技術(shù)，這種創(chuàng)新、前瞻、擔(dān)當(dāng)?shù)木癫攀敲褡宓南Ｍ?span>
回觀國內(nèi)，我們的阿里，有這個勇氣嗎？越觀察，越讓人失望。我們今天不少進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，或者是鼓吹著所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的創(chuàng)業(yè)者或項目，基本都只停留在貿(mào)易端，然后借助于資本的力量來發(fā)起惡性“攪局”。那些所謂的生態(tài)圈，更像是一種封建帝制，想盡辦法以自身的資本優(yōu)勢阻擋互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)演變，讓互聯(lián)網(wǎng)在中國未曾年輕就已老去。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一邊不斷地給實體企業(yè)灌“迷魂湯”；一邊不斷地收編實體企業(yè)。如果是為了借助于互聯(lián)網(wǎng)這一信息時代的技術(shù)來提升、改造實體企業(yè)，讓他們變得更具有國際競爭力，這倒是一個民族的希望。但至今尚未聽到哪家互聯(lián)網(wǎng)公司收編實體企業(yè)是為了在其研發(fā)上追加投入多少錢，是為了給其注入資金研發(fā)更具有國際競爭力的產(chǎn)品。我們所能看到的都只是在商業(yè)方面的“虛假繁榮”，買銷售額，買市場占有率，沒聽到在研發(fā)上，在人才引進上投了多少錢。沒有技術(shù)驅(qū)動，依賴商業(yè)驅(qū)動的中國式互聯(lián)網(wǎng)又能壟斷到何時？
而今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，之所以還有在一些商業(yè)模式上獲得成功的，核心關(guān)鍵是透支了前30年改革開放沉淀下來的這點微薄技術(shù)與制造家底，如果沒有前30年的這種沉淀，今天不論是雷軍，還是馬云，如果讓你到朝鮮去，隨便鼓吹什么思維、什么理論，那都只是浮云。
阿里和蘇寧土豪相擁，結(jié)局是心心相印，還是同床異夢，還很難說。而我之所以會認為土豪的擁抱出現(xiàn)了迷失，跟最近張董（近東）的發(fā)言不無關(guān)系。張董表示，“我們今天開創(chuàng)的合作模式在全球范圍來講也是領(lǐng)先的，一旦我們在中國成功實踐，也將可以進行全球復(fù)制，從而把互聯(lián)網(wǎng)+的模式帶向全球、助推中國品牌暢銷全球�！鼻也徽撨@個模式是不是領(lǐng)先，就拿全球復(fù)制這個事情來說，似乎過于樂觀了點，因為很多商業(yè)生態(tài)是只適合在我們這樣神奇的國度才能生存的，世界其他國家可能并不具備復(fù)制的土壤。
從美國的發(fā)展來看，Facebook已經(jīng)進入基于社交建立零售交易模式，并且正在全世界蔓延，這告訴我們，零售業(yè)的交易形態(tài)與載體正在發(fā)生著變化。未來的商業(yè)形態(tài)將不是線上，也不是線下，甚至也不是所謂的O2O，而是基于信息載體�？梢哉f，未來的渠道形態(tài)，一定是圍繞信息流展開的，只要有信息載體就會成為一種商業(yè)的渠道載體，一切的商業(yè)渠道都將隨著信息流而化于無形之中。
同時，在這場土豪的擁抱中，看似美好背后可能危機四伏。首先，如何平衡蘇寧入駐之后，與其他已經(jīng)在阿里平臺上開設(shè)旗艦店的商家之間的利益關(guān)系。其次，如果天貓不能給蘇寧在流量方面的傾斜和支持，那么對于蘇寧來說就失去了意義；反之，那么對于天貓之前所建立的商業(yè)體系就會是一種“破壞”。而這種“破壞”很可能會逼著這些商家出走天貓平臺，轉(zhuǎn)向京東或其他的交易平臺。
1、希望有關(guān)部門盡快建立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壟斷法案，并且能夠有效執(zhí)行。我們今天有一種不正常的現(xiàn)象出現(xiàn)，就是過去在互聯(lián)網(wǎng)之外被認為不合規(guī)矩不合法的一些事物，只要沾上互聯(lián)網(wǎng)的邊，不能說合法，但至少沒有被認定為非法。我們可以理解為對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的一種包容，但也可以理解為監(jiān)管部門的不作為，不能有效引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的合理化發(fā)展。尤其是對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)前這種新帝國壟斷思維的強強聯(lián)手，應(yīng)該盡快出臺相關(guān)的管理法案，以切實有效的引導(dǎo)資金向科技創(chuàng)新領(lǐng)域挺進，同時給予創(chuàng)新者一個可以生存的土壤空間。
2、加強知識產(chǎn)權(quán)保護力度，對于大部分的創(chuàng)業(yè)者而言，或許你很辛苦地找到一個點子，費了很大的資金、心血研發(fā)了一項技術(shù)或者模式，并且獲得了市場的認同，或者說引起了一定的市場反響。這些巨頭就會借助于其資本的優(yōu)勢，直接對這些項目、領(lǐng)域發(fā)起“洗劫”，或者是直接砸錢抄襲，然后以資源、價格優(yōu)勢消滅創(chuàng)新者。這種知識產(chǎn)權(quán)保護的缺位，讓創(chuàng)新缺乏了內(nèi)在動力。
3、引導(dǎo)媒體多報導(dǎo)企業(yè)的研發(fā)投入，不論是成功或是失敗，都應(yīng)該讓更多的消費者知道實體企業(yè)在科技創(chuàng)新方面的努力，獲得更多消費者的支持，這樣的民族才是有希望的民族。
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